首先介绍一下基本的情况，我先说一个前提，中国已经是世界上最大的纺织品生产国与出口国，讨论中国的事情，也就是讨论世界的事情，世界的事情也是中国的事情，下面的数据都是全球性的，去年全球各种纤维生产总量8590万吨，比2010年增长6.4%，2011年全球纤维销量超过8200万吨，比10年增长2.4%，创历史新高。这个图效果还可以，左上角的这个图，三大类纤维的占比，全球来看58%的是合成纤维，现在合成纤维占主流了，然后6%的是再生纤维素的纤维，36%的是天然纤维。右上角这张图，可以看出来三大类纤维的发展情况。天然纤维占的比重越来越小，化纤占的比重越来越多。页下角这个图是纤维增长量的情况，除了08年的金融危机，一直处于增长趋势。这是各种纤维的所占比，我们会发现棉花占比例越来越低，到了28%，2001年的时候是35%，合成纤维从49%增长到58%，反应了我们现在加工产品原料种类的发展变化。然后再看一下天然纤维，10年和11年基本上成负增长的，天然纤维的业务量逐渐的减少。化学纤维中分两类，再生纤维素纤维，合成纤维。2008年情况比较复杂一点，这是个案。天然纤维消费结构，棉花占主流，是80%，这是去年的数据。羊毛占4%，各种麻类丝占16%，黄麻是主要比重。这些数据很多，我快速的介绍一下，棉花产量在不稳定状态中呈现这么一个趋势。中国已经是世界上最大的产棉国了。第一个国家是中国，第二是印度，第三是美国。左下角这个图是有机棉的产量，10年达到高峰，去年开始下降。这是棉花消费量，中国是世界上最大的消费国，已经占到世界棉花总产量的35%，消费占到46%。右边这张图可以看出，棉花在世界纤维消费能量中所占比重持续降低，去年降低了28%。这是羊毛的一个产量情况，澳大利亚，新西兰，根据天气情况的变化，它也在波动，到了2千年前后，到了低谷，2006年，07年在增长，总体来讲这个羊毛产量是下降趋势。

 
    化学纤维中涤纶占绝对重要地位，占3/4，区域结构来说中国占世界的43%的产能。长丝的增长速度比短纤还要快，好多企业采用长丝的纤维材料。短纤维的消费结构和数量，08年到了低谷，往后走又慢慢攀升，增长速度不大，天然纤维比重占的越来越少，刚才也介绍了，特别是棉花。60年代棉花到这儿，到2011年，棉花到这儿，这一块是合成纤维。这是天丝的生产量，一直持续增长。主要产地首先是中国，然后是印度尼西亚，欧洲，包括奥地利，也占一部分产能。合成纤维的短纤也在增长，短纤维当中，涤纶短纤占81%，占主要地位。这两年晴纶生产量有所下降，最下面这个图。涤纶长丝，长丝原料结构当中也是占主要地位，右边这个图可以看出来，到了2011年，基本上占了28%，占总的纤维消费量，占28%，跟棉花差不多了。这是涤纶长丝的产量和结构，左上角这张图，是纺织类，上面这些长条属于工业丝和地毯丝，这些长丝来说主要用于一般的纺织加工。右上角这个图，是中国和世界其他地区的产量比重，中国在这儿，世界上其他国家和地区在这儿，中国占主导地位。工业丝我今天不多说了。纤维素长丝，是持续下降的。欧洲一些国家已经禁止长丝的生产了。

 
    最后提两个炭纤维和氨纶。氨纶的产能中国是世界上第一大的，到了这儿，这是中国的数据。纤维下一步除了长丝以外还有纺纱。简单看一下纱线的产量和结构，短纤纱，这一块是棉纱和毛纱，08年稍微有下降。上面是合成纤维，基本上没有太多的增长。整个纱线结构来看的话，短纤纱占48%，长丝是46%，中长纤维是6%，这是目前全球的一个纱线种类统计。最后看一下中国，我们这个国家消费结构的变化。服用慢慢下降，产业用是非常大的潜在空间。十二五期间，纤维消耗量达到25%到28%左右。上面浏览的这些数据，可以得出三个小的趋势，刚才也提到，在纤维结构当中，首先我们看材质，天然纤维，因为土地原因，种植面积会下降，尽管采用相应的种植技术，但是它的产量不会像合成纤维素增长那么迅速，总体来讲它处于下降趋势，现在基本上是2/3了。长丝增长数据比短纤增长速度快。中端来看，产业用纤维占比持续增长。

 
    这是四条小的趋势我不一一解释了，这个课件，到时候都可以下载。简单聊一下纺织材料存在的问题。
棉花基本上是一个风向标的作用，它的价格，剧烈波动振动，跟国际价格不接轨的问题，除了经济元素，特色原料质量大幅度的下降，羊绒也是越来越粗，基本上到了羊毛的一个程度了。苎麻也是一样的。功能性纤维质量不稳定。同一类厂家不同类厂家产品比较大，没有更多的标准表彰一些新型的功能性的纤维，差别化的纤维，你说你的，我说我的，到底怎么样。还有一些你做这个纤维，我也做，互相模仿。简单的归纳了一下，其实是纤维材料的发展路径，纤维最初做什么，肯定是做服装，做纺织品。第一个阶段，蔽体，保暖，后来大家关注时尚流行，个性化的出现，到了采用了，功能也多了，现在到了什么阶段，到利用阶段了，利用它实现某一种价值，关注功能，性能，以及生命周期或者社会责任。纺织材料对于工业界来说4个趋势，首先是品质和时尚性，仍然是产品的基本诉求。上午陈会长也讲了，首先把品质做好，继续注重产品功能性。突出产品的生态性，最后关注产品生命周期的事情，强调循环利用。这是纺织工业十二五规划，强国纲要的，我也不一一念了，常规产品优质化，通过质量稳定保证交期，提高附加值。发展高仿真功能性，上午孙会长提到了棉花虽然不贵的问题，非棉天然纤维升级利用。

 
    接下来我们进入正题给大家分享几个想法，一般来说纺织品纺织面料各位都是行家，在这儿有点班门弄斧，但是我还想讲一下它的构成要素，这5大部分，材料是最基础，没有材料就没有纺织品。这是原来的概念，我现在想提什么观点呢？这个材料除了给纺织品赋予材质依托以外，同时可以给纺织品带来好多的其他供应。这就是材料所带来的供应，帮助面料或者帮助纺织品实现功能。通过应用价格更低的纤维降低纺织品的产品，通过附加值高的纤维提高纺织品的价值，赋予色彩，通过纤维可以赋予纺织品的色彩，改善纺织品的性能。

 
    纺织材料的作用，除了刚才提到的材质依托以外，一个新产品的研发，这么几个环节，它是一个递进的关系，我相信好多咱们的企业，比这个流程更加科学，在哪个环节导入，倒数的越早，正证明这个材料越重要。构思新产品的时候导入，这个可能就是以材料为卖点，如果做常规产品，可能就是最后一部导入。目前来看的话，没有一种纤维是完美的，不是说这个有优点就是那个有缺点。所以这些年来，大家采用了一种混纺、交织等各种手段来实现各种纤维之间的取长补短，我们归纳为复合化，能够带来哪些好处呢？也是刚才提到的性能上取长补短，提高织物的耐久性，赋予新的功能。改善面料的外观，风格，色彩。改善单一纤维的后段加工问题，提高反应速度。复合化的手段千差万别，其实好多阶段可以实现不同纤维之间的复合。

    接下来提四个关注点，刚才提到了，依然是关注时尚，功能，环保，生命周期。通过天然纤维常规的化学纤维，高性能纤维实现，关注时尚，也就是个性化生产。选材时候应该注重的创意，设计，色彩。第二是关注功能，功能性纺织品，基本上就是一些功能，与水有关的，热光磁有关的，也是通过高技术纤维，功能性纤维，差别性纤维实现这个功能。什么是环保呢？怎么说呢，一个比较大的概念，首先采用环保原料，其他是生产过程环保，怎么说呢，非常通俗的做法了，不再解释了。这是麦肯锡做的一个调研，消费者愿意为环保支付的行动，会发现比重越来越大。

 
    最后我特别强调的是关注生命周期，从原料开始，到废弃整个过程，不仅仅是选材的问题，应该上升到发展低炭经济，应付关税等各种壁垒的问题。不是说你价格多低，你质量多高，看你的标准够不够低炭。低炭这个概念，我将来在纺织品供应链当中的作用越来越大，体现越来越广泛，因为这个不是喊喊口号的问题，越来越务实了。生物值的粘胶纤维是负的炭排放，优化利用，依托政策导向，可能对我们企业来说带来实际性的利好，现有资源，现在资源不够用。这一点上午孙会长也提到了。咱们企业来说，这有4个落脚点，这是关系比较大，一个技术层面，一个是经济层面，一个市场层面，品牌层面。在性能，功能成本，生产周期，售价市场，等消费者情感诉求要素上达到平等。

 
    纺织材料优先利用，技术层面，物理机械性能，优化加工手段，，技术难度，设备现状，生产周期传统材料，采用新的加工手段，特殊加工手段，老材料新方法，集约利用原料，提高制成率，合理配比，发挥最大的效能。
经济层面，替代的问题，一般的原料替代好的原料，我的技术加工能力，我的手段过硬，我一般的原料替代好的原料。然后是平衡销售价格，在以下三者之间达到平衡技术经济分析，基于原料价格，加工成本，生产周期。
市场层面，纤维材料可以各成为产品卖点，这个卖点很重要，可以傍大款，傍名牌。比较成熟的，知名度比较高的，市场地位比较高的纤维，成为卖点，也可以成为企业创新点，将来申请一些基金，申报专利，都可以实现的。有很多一开始进入市场的市场，发现很多消费者的问题，风险非常大，卖点保持持续的，不要选择一些不太了解的纤维。

 
    从品牌层面选择，原料可以塑造品牌，上午几位领导也介绍了，我这里不多说了，包括我们国内自己的其他项目也好都慢慢带来品牌效应，带来消费者的忠诚度，原来可以带来消费者的情感寄托。我看到麦肯锡最后一项调查，这是针对所有消费品，内销占到83%的情况下，我们应该重视中国的市场，选材料的时候，给消费者附加情感，将来是有市场空间的。消费者情感诉求，完全源于天然材料，每年可再生，创新，可提升品牌形象。让消费者愿意多付一些钱，这是他们的商业宣传，他们做商业宣传的时候，考量因素比较多的，生态环保，科技，消费者一看觉得跟我很贴近，如果我有环保理念，跟他很贴近，我愿意买他这个衣服。这也是他的宣传，这是刚才我延伸了一下。

 
    我给各位分享三化，差异化，细分化，系列化，很多企业在做，客户找的话，不要参加展览会，知道这家客户在做，直接电话联系。我这一家企业，不管有多大多精，我有附加值，有行业竞争力，有自己的地位，你做弹性系列，你做羊绒，做其他的，细分化，你如果企业规模比较大，你可以实现细分化，这是咱们大多数企业现在的一个做法，然后就是系列化，形成不同的品牌，企业下面不同的子品牌。我们国家纤维品的推广存在一些问题，国外产业链逆向推广，从原料开始推广，原料推广成功了，后面的企业得利，我们国家现在没有到这一步，但是有很多值得鼓励的做法已经出现了。

    这是几个国外比较成功的，这是他们的一般做法，我不解释了，大家看一下。这个表格可以看出来，莱卡它的产品品质重要性只占20%，品牌自身价值占50%，品牌纤维有三个注意事项，选择真正的品牌纤维，企业具有技术能力，要把人家的品牌纤维加工成高端的东西，我去过它的北部，一个是兰精。我们怎么做呢，我们错位竞争，开发质量过硬，有行业责任感的纤维企业结成联盟，自己做产业链，这个没准是一个机会。优化利用两个方向，常规纤维做品质，品牌纤维做卖点，最高境界让这个纤维成为消费者的竞争价值的实现，让它感觉到穿上用你这个纤维做的服装，我感到很愉悦，有尊严。这种纤维做的纺织品服装成为必选的，穿别的不舒服，就穿他。 
    

    谢谢大家！