您的参展目标可能包括以下所列出的几项重点内容：

• 提升企业形象、建立企业知名度

• 新品发布、宣传企业优势资源

• 了解市场发展趋势、业界行情

• 接触新客户、获取新订单

• 寻找供应商及新的合作伙伴

• 为企业未来发展方向收集信息

2、根据参展目标进行参展方案的整体规划

在参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。

参展方案一般会涉及以下几方面内容：

展会活动的整体创意及策划

目的：制造人气、吸引目标客户。

制定媒体（广告）投放计划

通过制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间，通过报纸、行业刊物等媒体渠道传递企业的参展信息和参展动态，吸引潜在客户。

确定参展人员名单，并为参展人员进行相应的培训计划

展位工作人员应着装得体，训练有素，友好和善，同时还精通业务，他们应该充分了解参展的目标和自己的职责，明确如何向买家阐述公司的独特卖点。此外，您还应该配备一位能进行中英文翻译的人员。

参展产品准备

参展产品、企业资料、企业名片、展位赠品等物料，务必于展前进行充足的准备，列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

【备注】恰当的选择展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。

制定参展行程及费用预算 

二、展会期间的注意事项

参展大型展会如同一场大型的市场战役，参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作，都希望能够得到最佳的市场收获。因此，光有完美的展前策划远远不够，参展期间的真枪实战最为重要。很多企业，往往是在富有特色的展位上摆一些印刷的商品目录，展位工作人员穿着漂亮的衣服，却只负责递送资料和收集名片。事实上，能够负责展会的工作人员，应该作为参展商的特使，让其熟悉一切参展流程及细节，从而为企业带来最佳参展效果。

参展工作人员应注意的相关事项：

• 尽可能多的挖掘新的潜在客户

• 秉持时间就是金钱的原则，尽可能多的把握机会

• 保持个人形象的干净整洁

• 保持热情友好的态度，微笑待人

• 用开放式问题探索客户需求

• 善于收集信息及经验总结

【备注】易犯错误：与老客户在展会现场高谈阔论。展台人员会有无法克制的冲动倾向与老客户交谈，因为这样既舒服又安全，可是却会流失掉很多认识新客户的机会。

三、展会后期的资料收集

• 制定后续跟踪计划：后续跟踪计划在参展前就应制定。有了明确的计划目标，才能在买家对展商记忆犹新时开展跟进工作。

• 参展之前备妥跟进材料：展后，您可为收集到的目标客户寄送相应的跟进材料，可以是一封简单的致谢函或是一本附上备注说明的宣传册。加强潜在客户对您的好感。

• 做好展会总结工作：根据企业前期制定的参展目标，在会后进行展会效果评估与总结。

2015/3/18-20.上海国家会展中心

期待您的莅临！