最近两年，一只辨识度极强的亮粉色购物袋正在快速抢占一线城市潮流街区，它来女装品牌BASEMENTFG（以下简称BF）。

BF是近两年表现极为出彩的潮流女装品牌，其线上线下两头开花的增长趋势，不断引发行业的热议。在实体商业遇冷的第N年里，能够在线下实现常态化排队的服装实体店，确实称得上表现亮眼。

BF在线上更是当之无愧的流量品牌，从小红书单平台看，品牌主话题#BASEMENTFG 达到超7000万浏览、17万讨论。品牌其他相关tag如#basementfg、#BF、#bf女孩、#bf穿搭等，全部达到超千万的超高流量。

 

 

 

BF对品牌消费者设置了隐形“门槛”，这在消费者至上的现代零售商业中，称得上一句勇敢的选择。BF对消费者的年龄层定位在00后，所有产品仅一个尺码，精准锁定了年轻时尚且身材姣好的都市潮流女孩。

从结果看，BF做对了。品牌划定的精准消费圈层，极大地提升了品牌在消费者心中的身份标签和群体认同感。因此，在北京、上海、武汉、重庆等时尚都市街头，随处可见的那一抹亮眼的粉色，既是消费者以携带BF购物袋来强调身份标签，也是无数自发流动的靓丽的BF宣传广告。

 

 

BF将目标消费人群定位在00后，在产品设置上，也与00后女孩的需求严丝合缝。价格体系方面，BF品牌店内，内搭、吊带等单品价格不过百，夏装价格在100-300元之间，秋冬装价格则在100-500元之间。上新效率方面，BF全年SKU数量达到3000-5000个，能够保证每天都有新款，每星期更换一次店内整体视觉。

 

 

这样的产品体系完美贴合了年轻女孩对多款式、低价格的消费追求。在BF店内等待结账的队伍中，几乎每个女孩的购物车中都有3件以上的新款服饰，“低单价+快速换款+单次多件+高复购率”，带来了门店常态化的实体客流。

去年以来，BF在社交媒体投放本地化代金券、团购券等，进一步通过线上向实体引流，更加优惠的价格和拼团带来的互动社交属性，对于消费力偏低的年轻人群来说无异于一剂灵药。

 

 

BF是自带流量的服装品牌，一方面是由于其背靠娱乐经纪公司“乐华娱乐”。乐华娱乐推动旗下明星、偶像练习生等在全国BF门店进行推流，从明星偶遇到明星同款、从一日店长到线下livehouse，BF把“实体零售+粉丝经济”做到了极致。

 

 

另一方面，BF门店对“互联网原住民”的00后具有不可抗拒的吸引力，即打卡出片。BF门店多数成为了出片率很高的打卡地，从门店选址看，它避开了热点商业综合体，更偏爱非标商业和特色创意街区，多数选择超3000㎡的独立体仓储式零售大店。从北京的公园店到上海的三层洋房，BF的每一个门店都精心设计成独立的打卡拍照空间。门店内部工业废土风的个性装修，融合咖啡、轻餐饮、音乐等时尚业态，门店外部设置白色阳伞、花园草地、艺术秋千长椅等，整体打造了“购物+打卡+拍照+社交”的综合空间。另外，BF严选的高颜值店员，既是导购员又是BF的“野生代言人”，在小红书，“被询问是否愿意来BF做店员”已经成为一种新型的“颜值凡尔赛”。