桐乡名轩时装有限公司总经理黄津海

 

名轩隶属于桐乡名轩时装有限公司，是一家成立于2012年专注羊毛羊绒梭织服装设计、生产的女装品牌。其主营产品为羊毛羊绒等多种特种动物纤维为基础的西装类、裤类、衬衫类以及双面呢大衣类等全品类时装。品牌创始人黄学琴表示：“名轩成立的初衷和发展目标就是希望能够做到暖意传天下。”

 

 

名轩的设计以经典、极简风格为主，在确保版型挺括有型、极具质感的同时，展现当代职业女性干练、精致的生活格调。关于产品颜色的选择，在继续沿用传统经典配色的同时，不断融入最新时尚元素及当季的流行色；在版型上结合现代人体工学以及立体剪裁技术，设计出不同风格版型的服装款式，满足消费者不同场合对时尚度和舒适度的差异化穿搭需求。品牌总经理黄津海认为：“当代消费者对于服装的要求已经不仅限于蔽体、防寒和保暖，而是越来越重视面料、设计和剪裁，希望通过服装来彰显自己独特的品位和风格。”名轩十分重视对面料品质的把控，优选澳洲羊毛和优质的内蒙羊绒以保障面料的手感以及光泽度；在缝制过程中，采用吊挂系统和电脑程控缝纫机工艺，全面提高产品的生产效率和精细度，确保每一件产品高标准的出品要求。

 

 

在营销渠道方面，名轩采用线上线下融合的多渠道销售模式，设有专门的线上业务团队和线下业务团队。线上业务团队主要根据网店和主播需求提供快反模式，确保3-4天出样，5-10天出大货，满足客户款式更新快，轻库存的需求。线下业务团队以服务线下品牌实体店、连锁店、精品店及二批档口为主，提供定向开发的专款专供服务，确保同一区域内的采购商之间主营系列不存在相关冲突。

 

 

在品牌宣传方面，线上渠道主要以各大电商平台和社交平台为主，提供优质的售后服务及不定期的品牌、产品宣传，提升消费者采购的满意度和品牌的知名度。线下以参加行业大型展会、联合订货会为主，同时组建专业的团队定期回访客户、走访全国二批市场，挖掘客户需求、提高客户粘性，进一步提升品牌的知名度。

 

 

名轩针对不同岗位的员工进行专业技能培训，并在新员工入职时开展全面的品牌文化和业务知识培训，使员工能够深入了解品牌的核心价值，不断提升员工的专业技能和工作技巧。积极鼓励员工参加外部培训和行业活动，如服装培训课程、时尚研讨会或时装周等活动，为员工提供资金支持和时间上的便利安排，增强员工的归属感和认同感。

 

 

 

黄津海表示：“我们接下来的重点方向主要是产品四季化的转型。”未来名轩计划在保留品牌原有的秋冬强势产品的研发和销售的基础上，逐步加强以麻、醋酸为基础的春夏季系列产品的开发。同时将加大对新技术的引进，继续深化对人才的引进和培育，不断提升客户体验感和满意度，增加消费者的粘性，进一步推进品牌的全方位发展。