404 Not Found
• 联系我们
电话：010-85229025
010-85229390
传真：010-85229542
邮箱：cata010@126.com
2025-06-11 03:27:00
流通观察 | 从安踏看龙头品牌的“门店戏法
经过三年疫情的洗礼，近年来我国实体商业开始回温，服装实体门店从数量、品质、差异化等方面全面提升。龙头品牌企业直营比例大幅回调，品牌企业意识到实体门店是品牌形象展示和文化输出的重要符号，把提升直营店比例作为品牌向上发展的重要步骤。
新商业文明下，服装品牌更加注重对消费者的理解与服务，传统的步行街专卖店形式已经不足以满足当代消费者的体验需求，品牌企业将门店创新作为实体渠道布局的驱动力，重建品牌渠道版图。以门店玩法最活跃的本土龙头安踏为例，我们来看一看新消费时代下，服装品牌究竟开出了多少种店。
大众消费店
超级安踏：全品类低价大店
在安踏全新的渠道布局中，超级安踏是在大众消费市场开疆拓土的新物种。超级安踏采取品牌完全直营模式，打造面积1000㎡以上的大店，主打一站式购齐+极致性价比。经营产品覆盖全品类、全季节、全年龄段、全场景，且零售价格低于普通门店的30%以上，80%的超级安踏门店分布于二三线城市万达广场，未来将继续向下扎根大众消费市场。
超级安踏是一种接近工厂店的极致DTC门店，在安踏完成对代理经销商的大面积“收编”后，将经销渠道充分整合，打通人、货、财务、数据，针对市场情况最快速度生成生产订单，供应链得到了最大限度的集中。超级安踏成为品牌实现柔性生产的重要终端驱动，也是安踏从分销+零售品牌彻底转到直营品牌的重要标杆。
品牌概念店
安踏SV作品集店：设计调性展示店
安踏SV作品集店（以下简称ATSV），是安踏渠道实验的代表性成果，是主营安踏小众高端线、明星产品、联名产品等精品化运营门店。ATSV采取主理人运营+以球鞋为重心的零售模式，该门店类型细分为白标、黑标差异化运营，“白标店”打造更具差异化的零售空间，同时将发展其专属商品，“黑标店”在覆盖面和数量上比“白标店”更多更广，满足不同地域消费人群的需求。
高端顶配店
竞技场Arena：专业+科技的顶级旗舰店
竞技场Arena是安踏最高级别的顶配旗舰店，主打2500㎡以上的独栋大店，其货品逻辑是高客单价+高专业性+强科技性+强功能性，是安踏品牌专业度和科技力的集中呈现。门店整体围绕跑步、篮球、冰雪等重点单项进行整体视觉呈现，并随着夏季、冬季奥运会等体育盛事进行整体视觉的换新。在运营创意上，打造沉浸式运动体验空间，超大的店内面积为专业消费者提供慢跑、篮球、瑜伽等多项专业运动装备的现场试穿和沉浸式体验空间。
文化传播店
ANTA ZERO：0碳使命店
作为国际化的品牌集团，安踏积极融入绿色环保等国际消费前沿概念，官宣在2050年实现碳中和目标，并推出包括“风暴甲”“空气甲”夹克、马赫4代跑鞋在内经过碳中和认证的产品。ANTA ZERO 是安踏基于绿色发展理念落地的500㎡专属概念门店，门店成为品牌文化传播的重要载体，举办和承接一系列绿色健康运动类活动，如可持续产品大秀、全民慢跑、骑行、宠物经济、亲子健身等，不断对行业和社会传递安踏作为国际品牌的社会责任，改写安踏围绕绿色时尚理念的核心叙事。
除此之外，在安踏的常规门店中，也细分出女子店、少年店、篮球特色店、跑步特色店等特色门店，不同人群终将走进更适合自己的那类安踏门店。正如安踏主品牌CEO徐阳所说的：“安踏不可以用同一个渠道、同一盘货、同一个价格面对不同的人，大众零售是做货，考核商品的动销率、售罄率，而高端零售是做人，关注消费者进店的体验，并且越大众越做货，越高端越做人”
编辑：胡 晶
排版：薛丽娟
校对：李 芳
审核：吴颖慧
版权声明：
1、凡本网站未注明来源的文章，均为流通分会版权所有，转载时请务必标明出处；
2、凡本网站注明来源的文章，均转载自其它媒体，转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
1、凡本网站未注明来源的文章，均为流通分会版权所有，转载时请务必标明出处；
2、凡本网站注明来源的文章，均转载自其它媒体，转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。