随着电商直播经济持续火热，常熟抢抓新电商发展机遇，以服装产业高质量发展为方向，深耕产业带供应链优势，不断优化产业生态，通过直播电商助推产业转型、人才聚集、消费升级，奋力打造常熟经济社会高质量发展新增长极，使常熟数字经济发展不断实现新的突破。据相关数据显示，截至2023年底，常熟全市共有各类主播15820个，活跃账号店铺超过23000个，相关从业人员超过5万人，培育直播新零售品牌1750个，共建有15个直播基地和园区。

 

 

常熟直播电商经济持续火热，源于常熟数十年来积累起来的“服装货源地”优势。拥有“千亿级”服装专业市场，常熟服装产业基础雄厚，产业链条完备，产业氛围浓郁。近年来，常熟紧抓“抖快淘”深耕产业带契机，不断深化合作，引导更多平台资源向常熟倾斜，为本地商家提供流量扶持、活动补贴。培育出多个服饰类产业带直播品牌，更是成就了“隋心”“洛哥”“龙姐”“几里与麻”“蓉蓉”等服饰类头部主播。

 

 

 

每天中午11:30-下午4:00打开抖音，不出意外你一定会在服饰鞋包带货榜top位置看到“隋心”的名字。作为服饰类带货型主播，“隋心”及其分账号的粉丝总量已超千万，年成交额超10亿元，稳居抖音平台达人带货榜头部位置。

 

极简短发、满脸真诚、语速很快，看起来清爽又干练的女主播就是隋心。她的直播间既没有华丽的装饰也没有多人助播，简洁的更像是间办公室。可就在这间“办公室”，隋心却成为抖音女装直播“天花板式”的存在，一再刷新了人们对于过往女装直播，尤其是抖音女装直播的认知。

 

之所以能够在简单平和的解说式直播下取得高销量，全是基于“产业带直销”带来的流量密码。毕业于中国美术学院服装设计专业的隋心，早在2010年就到常熟服装城创业，开过档口，做过淘宝店，还开过工厂。自带互联网和供应链基因的她，3年前敏锐地捕捉到直播行业的商机，便毫不犹豫转战抖音直播领域。

 

 

在每天5个小时左右的直播中，她要带货近百款女装，高峰时超过500款。通过优质的供应链把控和极致的性价比选品，隋心让电商直播回归到商业本质上。背靠常熟服装产业带的优势，其以强大的供应链丰富了货品结构，以自产自销的产品线条，形成了直播间“工厂店”“出厂价”的IP定位，从而吸引并稳固住大量粉丝。时代发展造就新兴产业，产业带成就时代宠儿，经过夜以继日的努力，隋心已成长为常熟服装城产业带头部主播之一。

 

 

常熟服装产业基础雄厚，链条完备，能够满足不同风格、不同价位、不同定位目标的各类主播IP、品牌IP的供应链需求。稳居抖音年度带货主播榜前五的“洛哥”，其打造的自主女装品牌“Alessandro Paccuci（AP）”，是抖品牌女装第一名，也是2023年618期间抖音销售前十女装品牌里唯一的新零售品牌。

 

 

Alessandro Paccuci（AP）主打中高端轻奢女装，单价上千的产品不在少数，且交易数额不菲。AP品牌的消费群体主要为30-45岁的时尚白领女性。依托常熟本地产业优势和资源，其产品的研发设计、面料采购、生产制造等都以常熟产业带为基础支撑，链接全国服装服饰产业资源，最终形成品牌独有的供应链体系。

 

在营销场景方面，AP品牌选择“直播+货架”的双轨运营，直播间以商品展示、品牌文化传递、品牌IP打造为核心，通过时尚穿搭讲解，不断提升消费审美能力。货架电商则以主理人传递品牌理念为主，不断加强消费者对品牌理念的认知与共鸣，吸引高端粉丝群体。同时，依托常熟产业带，洛哥商品条线保留了部分“小批量+上新快+快速翻单”的时尚快反机制，为直播间的引流、获客、拉新提供了保障。洛哥团队通过品牌IP的打造，已在抖音上形成了由“洛哥”“宋火火”“Alessandro Paccuci官方”“洛哥严选”等账号组成AP品牌传播矩阵。AP品牌的成功，也为服饰产业带孵化自主新零售品牌摸索出一条可持续发力之路。

 

 

随着常熟电商发展不断走上新台阶，常熟出台了《常熟市直播电商产业高质量发展行动方案（2023-2026）》。方案提出，到2026年，常熟直播电商交易额突破1000亿元，电子商务经营主体累计超8万户；新增超10亿元主播10个、超亿元主播30个；孵化招引直播电商高端人才10000名。在“江南福地”的土壤之上，一片直播电商的“森林”正在茁壮成长。