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2025-02-27 15:01:00
市场巡礼 | 羽绒服反季热销的奥秘：平湖服装城的多元变革
2024年夏季，平湖·中国服装城再度成为业界焦点。该市场举办的第二场原创严选羽绒服联合订货会异常火爆，短短时间内便售出羽绒服高达160万件，总销售额更是突破了2亿元大关。那么，究竟是何原因，让羽绒服如此热销呢？这背后又蕴藏着怎样的市场变革与消费者需求呢？让我们一起揭开这层神秘的面纱。
“网格化治理”崭露头角
近年来，平湖服装城积极推进“网格化治理”模式，通过将市场精细划分为5个网格，并配备党员联系商户，有效激发了市场活力。该模式鼓励党员经营户扮演“民情快递员”的角色，及时响应并解决商户的各类诉求，2024年以来已成功解决商户诉求200余个，赢得了商户的广泛赞誉。此外，平湖服装城还联合市场监管、消防等6大部门，成立了服务岗、宣传队、维权站等机构，并设立96个“党员先锋岗”，为商户提供红色代办服务，同时负责市场的秩序维护和选购引导，确保市场的稳健运营。
“单打独斗”到“抱团发展”的转变
平湖服装城党委通过加强产业链的联动，成功推动了“羽仓”数字应用的开发上线。这一应用不仅整合了服装设计院校、面料羽绒供应商、ODM加工厂以及销售团队等市场上下游的产业资源，还为市场提供了解决产业链上下游企业难题的平台。目前，“羽仓”已覆盖了1600多个档口，使得二级批发商的采集效率大幅提升了300%，同时羽绒服的销售额也同比提升了25%。此外，服装城还积极把握机遇，与众多全国知名的羽绒服品牌建立了深度合作关系，共同构建了“抱团”发展的良好格局。
品质革新，从“千篇一律”到“自主原创”
平湖服装城通过构建基层党组织与行业带头人的融合机制，成功培育出一批党性强、擅长经营、精通技术的人才，他们被誉为行业发展的“领头雁”。该城还与浙江工商大学等高校合作，形成了“联建技术输入+人才头雁引领+党员组团服务”的独特模式，不断优化行业人才培育体系，从而打造了一支强大的原创设计师团队。这一系列举措，推动了平湖服装城向自主创新设计、自主品牌创建等多元化发展模式的转变。“原创”理念已然成为该城反季销售“爆单”的制胜法宝。
模式革新：从“线下批发”到“直播单发”
借助党建联建的契机，平湖服装城党委积极布局电商直播新领域，成功吸引全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖。依托专业市场产业直播链的强大优势，该城打造了“红羽直播间”，并开设专门的“直播带货”培训课堂，不断壮大电商主播团队。这些举措使得传统的“批发”模式逐渐转变为“直播间遍布全国各地、发货源于平湖”的全新“一件单发”模式，从而大大拓展了羽绒服市场的广阔发展空间。（来源：平湖市委组织部）
编辑：卢思蓓
排版：薛丽娟
校对：李 芳
审核：吴颖慧
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