无锡毛纺行业公平贸易预警点于11月28日在无锡太平针织有限公司召开了2012年第三次联络员会议，无锡纺织工业协会副会长兼秘书长吴志清、预警点办公室有关人员以及阳光集团、海澜集团、倪家巷集团、协新集团有限公司、华西集团、双毛创意、云蝠集团、富士时装有限公司、太平针织有限公司等毛纺企业的联络员出席了会议。会议就今年以来各企业在严峻形势下推进企业转型升级、攻艰克难、确保稳中求进交流了经验，分析了当前企业生产经营面临的国内外市场形势，研究了加速转型升级夺取新的胜利的措施。

在交流中太平针织有限公司介绍该企业今年以来在严峻形势下，通过外拓市场、内强管理、转型升级，各项生产经营指标逆势上扬的经验，前三季度主营业务收入、自营出口、实现利润分别比去年同期增长了99.67%、105.57%、80.71%取得了有史以来最好的业绩。他们的主要做法是：

1.调整产品结构走高端路线，提高产品附加值。外贸出口通过对客户的筛选，不断淘汰东南亚等低端市场客户，转向欧、美、日高端品牌商客户，内销市场与著名品牌鄂尔多斯等合作，使产品附加值获得了很大提高。今年预计羊毛衫产量可达50万件，销售收入8000万元，出口羊毛衫平均售价每件可达50美元以上。

2.加快技术改造步伐，大幅度提高劳动生产率。该公司今年淘汰了所有手摇横机，从国外引进了先进的电脑横机和编织机管理软件，使全厂员工数从几年前的400多人，一下减为目前只有265人，成倍提高了劳动生产率。

3.大力开拓国际市场，实现订单多元化。通过参加国际时装展、行业采购订货会、建立网上电子商务平台等举措，广交新朋友，拓展新客户，今年前三季度虽然受到钓鱼岛事件的影响，但该公司对日出口仍然增长了76%，目前该公司不愁没有单子，而是生产能力跟不上。

4.狠抓基础管理，进一步提高企业核心竞争能力。今年以来强化了以目标管理、责任管理、过程管理、精细管理、数据管理为主要内容的五项基础管理。24台电脑编织机都有实时跟踪记录管理，对各部门每个岗位严格绩效考核，充分调动了员工的积极性，单位产品的材料消耗下降了2%左右，产品质量显著提高，还通过研究分析，适当提高了电脑横机车速，使产量提高了15%左右。

富士时装公司介绍了加大研发投入，聘请香港、台湾、韩国设计师自主设计新款式，开发新原料，扩大销售，已取得初步成效的经验。协新毛纺织公司介绍了广开订单渠道、千方百计降低成本、提高竞争力的做法，目前该公司明年1~2月的订单已经接足，为实现2013年开门红填定了基础。阳光集团介绍了与日商合作，运用日本开发的新合纤开发新产品，提高市场占有率和产品附加值的做法，今年总的外贸出口数量虽略有5%左右下降，但由于平均单价提高，出口金额仍会略有增长。海澜集团介绍了自主品牌建设和买了二个意大利品牌在国内市场运作提高产品附加值的做法以及集团内进行内外贸销售和生产的重新整合，扩大销售的做法，使今年经济效益不降反升的经验。

联络员们还畅谈了今年以来通过无锡毛纺行业公平贸易预警点二年多来的活动，相互熟悉了各自的产品和经营模式，严峻形势下相互抱团取暖，互通客户、相互加工、扩大出口取得的成果，一致表示今后要更进一步的加强合作，发挥无锡毛纺行业的整体优势。为进一步提升无锡毛纺行业的竞争力，增加外贸出口作出更大的贡献。

联络员们在分析明年市场形势时比较一致的看法是：由于外部因素对我国极为不利，世界经济复苏乏力，欧美贸易保护主义抬头，需求萎缩，人民币大幅升值，因此2013年对外贸易的挑战会比2012年更大。但是，到今年底世界各主要经济体领导人均已完成改选，新当选的领导人在目前形势下，不可能不把振兴经济放在重要位置，在大家的努力下至明年下半年起世界经济能否有所好转，这是我们所期待的。

面对严峻形势大家提出了必需加快转型升级的步伐，部分企业也提出了一些打算。太平针织对当前单子多生产能力不足的难题，正在设法到中西部地区寻找合作伙伴，建立加工基地。富士时装针对目前日本订单正在逐渐转向东南亚的趋势，正在加紧市场转向，通过参加巴黎PV展和各种欧美展销会等大力开拓欧、美市场，并进一步加大研发投入，在已聘请国外设计师的情况下，请了香港顾问建立了“羊毛衫知识库”做了一个展示厅，不断推出新款式。云蝠集团拟在市内邮电大厦再成立一个贸易公司专门搞外发和物流。各毛精纺面料企业普遍认为我市精纺面料在国际市场的竞争力还是很高的，短时期内是无法取代的，但目前服装行业订单已在向东南亚和东欧转移，因此关键还是要巩固我们的优势，不断开发新的产品和提高品质，满足服装行业的需要，以进一步提高避免贸易摩擦的能力。

                      无锡纺织工业协会

                      2012年11月30日