无锡市毛纺行业公平贸易预警点联络员例会于2013年12月5日在江阴华西精毛纺厂召开。此次会议的主要内容是:①各单位交流今年以来的生产经营和外贸出口情况;②分析毛纺行业国内外市场形势,交流应对方略及2014年工作打算;③对如何进一步做好预警点工作提出意见和建议。参加会议的有各有关毛纺企业的联络员和无锡毛纺行业公平贸易预警点办公室人员。华西精毛纺厂张建刚总经理对这次会议十分重视,特地到会对各位联络员蒞临该厂表示欢迎,并向大家介绍了华西精毛纺厂的有关情况和工作经验。到会联络员们围绕会议要求进行了热烈的发言和讨论。对2014年的对外贸易形势取得了比较一致的认识，认为2014年国际经济形势虽然会有所改善，但是不确定因素还相当复杂，必须继续抓好企业的转型升级，特别是产品结构的调整、新产品的开发，以进一步提高企业的核心竞争能力，规避贸易摩擦和贸易风险，确保经济稳定增长并取得较好的经济效益。
在交流今年以来的生产经营和外贸出口情况时，各企业由于不断根据市场形势的变化，及时采取了调整内外销市场结构、产品品种结构、实施品牌战略、大力提高劳动生产率、节能减排、降低生产成本等一系列产业转型升级的有效措施，行业运行情况总体比较平稳。约有50%左右的企业外贸出口比去年有所增长，其中协新1~11月已出口1403万美元已超过去年全年1149万美元的22.11%。云蝠集团全年预计出口可达2亿美元左右，比去年同期约增长10%左右。太平针织1~11月外贸出口同比增长了11.54%。这些企业的主要经验是：协新采用固本开源的做法，对老客户积极做好各项服务，特别要分析好老客户的订单结构，及时常态报价，并根据客户的承受能力，适时调整报价，力争把大订单、常单拿到手，确保老客户不丢失；不断拓展新客户：对新客户、小订单，弹性报价，在确保毛利水平的前提下力争每个报价能满足客人的最低承受能力；不断开发别人不会做而自己过去也不曾做的高技术含量品种，提高定价话语权，提高盈利能力。今年以来开发了120支印花品种和双层疋染品种等高难度、高技术含量产品，取得了好的经济效益。云蝠集团发挥品牌效应，除了自己的品牌在国外注册外，还收购当地品牌，与品牌运作公司联合经营，取得了好的业绩和经济效益。他们还在美国招聘了80多名专门重视产品设计和营销的本土人员，帮助进行从设计、原料采购到运输、销售的一条龙品牌运作，今年的订单比去年增加了15%左右，整体经济效益好于去年。一部分企业今年以来由于受国际市场需求不足、客户压价、人民币升值，国内各项成本上涨等影响，主动放弃了那些盈利能力不高的订单，重点维护和拓展性价比高的客户，把外贸减下来的生产能力转做内销集团服装面料。像海澜集团在目前国际市场低迷的形势下，发挥自身内销品牌优势和经营能力，还主动压缩了部分外贸低效益产能，重点做好国内品牌和高档职业装的运作和销售，今年以来国内品牌服装销售表现突出，同比增长了55%，1~10月份，销售已突破100亿元大关。华西精毛纺厂今年以来大力开发新产品，以新产品来满足品牌服装厂的需求，并大力加大职业服面料开发，目前已实现了精纺、半精纺、粗纺等产品多元化格局，扩大了市场份额。太平针织今年与国内著名羊毛衫品牌鄂尔多斯合作，依靠自身技术优势，生产高档、高附加值的羊绒衫，还开辟了网上销售渠道，效果也很好。倪家巷集团在发挥品牌效应中在已有中国名牌的基础上正在创立高、中、低不同档次的品牌，以扩大市场占有。阳光集团在新产品开发、产品多元化方面也取得了显著成果，目前精纺、半精纺、粗纺齐全，能满足各种不同客户需求，今年以来通过采取进一步加强品质管理，全方位做好客户服务等措施，在毛纺原料价格下降影响下，虽然呢绒价格随着下降，但是外贸出口仍能维持去年水平。
在分析明年国内外市场形势时，大家谈到美国是当前世界上第一大经济体，看国际市场形势，主要还是看美国的经济。据世界银行预测2013年美国经济预计可增长1.47%，2014年预测仍能继续小幅增长。因此美国市场2014年不仅不会衰退，并且还会略好于今年。目前欧洲债务危机的阴影虽还未完全消除，但在对华贸易方面持积极开放姿态，都表示愿进一步加强与我国的贸易合作，可是因经济复苏缓慢，购买力仍显不足。日本政府因与我国在政治上摩擦不断，且日元大幅贬值，能保持目前贸易状态，已属不错的估计。新兴国家的经济增速已在放缓，估计2014年纺织品服装需求也不可能有较大增长。因此国际市场2014年在纺织品贸易方面估计仍然趋于平稳态势，不可能有大的增长。但是市场竞争将会更加激烈，特别是人民币不断升值，周边国家却在贬值，发展中国家都在利用廉价劳动力优势，抢占我纺织品在国际市场的份额，纺织品服装外贸出口2014年仍将面临较为严峻的形势。国内市场随着我国不断全面深化改革和城镇化步伐的加快，改革红利将进一步惠及百姓，市场购买力将进一步提高，但是中西部地区近几年加大了对纺织品服装产业的投入，致使市场竞争进一步加剧，特别是中低档大路产品，由于产能过剩，沿海地区纺织企业已完全丧失竞争能力。在此形势下参加会议的毛纺企业提出了如下一些对策措施：一是进一步加大产品开发力度，大力开发高技术含量、高附加值、符合高端市场需求的产品，粗纺、精纺、半精纺产品互相渗透，使产品扩大市场适用面，提高市场占有率；特别是当前随着人们穿着习惯的改变，要多开发适宜于休闲时尚的花色品种，去满足消费者新的需求；像协新提出的还要利用技术优势大力开发人家不会做，自己不曾做的高技术含量产品，提高产品的附加值和定价话语权，避开产品类同化的激烈竞争。二是注重品牌建设，培育自主品牌，力争有更多的自主品牌进入国际高端市场，云蝠集团的做法为大家树立了榜样。阳光集团在取得世界名牌的荣誉后，继续加强品质管理和做好客户全方位服务，进一步提升自主品牌形象，力争取得更多的市场份额。三是千方百计降低生产成本，提高竞争能力。很多毛纺企业，今年以来通过原料多样化、产品多元化，采用新技术减少用工提高劳动生产率、节能减排降耗等措施，降低生产成本，太平针织已在劳动力成本相对较低的安徽建立了新的生产基地，估计明年5月即可投产增加接单能力。
关于对预警点工作的建议和要求，华西精毛纺厂张总在发言中提到，无锡毛纺行业公平贸易预警点这个平台对各企业帮助很大，是我们获取信息的窗口，了解和吃透政府政策的好帮手，企业间交流经验，联络感情的好平台，有了这个平台对企业规范出口、规避贸易风险很有帮助，希望预警点办公室今后要组织更多的活动，各企业间要多联络，随时互通信息和交流经验，为无锡毛纺行业整体竞争能力的提升多发挥作用作更多的贡献。会议最后一致决定，下次联络员会议定于2014年3月份举行。
江苏省无锡毛纺行业公平贸易预警点办公室
2013年12月9日
