无锡毛纺行业公平贸易预警点2014年第四次联络员会议于2014年11月14日在海澜集团召开，参加会议的有无锡毛纺行业公平贸易预警点办公室全体人员和所有预警点成员企业的全体联络员。会上首先由预警点办公室向大家介绍了无锡市经信委2014年11月12日召开的经济运行分析会上，市经信委领导对明年经济形势的分析和工作思路，并向大家分析了2014年1－3季度无锡纺织工业的经济运行情况以及无锡毛纺行业的走势，后由各企业联络员交流，根据贸易预警和生产经营预警信息，做好产经营外贸出口的工作经验以及预测各企业今年各项经济指标完成情况和对明年毛纺行业形势的预测。
2014年由于国内外市场棉花差价、成本费用上涨、需求不足等诸多因素的影响，纺织行业形势严峻，1－3季度无锡地区纺织工业由于受化纤行业13.10%的负增长影响，全行业1－3季度现价工业总产值同比－0.49%，主营业务收入同比－0.91%，外贸出口交货值同比－5.04%。但是由于近二年来各企业在转型升级中注重质量的提高，调优、调高了产品结构；狠抓品牌建设，充分发挥品牌效应；转换经营模式，扩大市场占有；突出提高劳动生产率、大力推广节能减排新技术、努力降本增效，使经济运行质量显著提高。1－3季度全行业实现利润同比增长15.55%；利税总额同比增长11.15%；产销率达100.84%同比提高2.42个百分点；资产负债率降为57.37%，同比减少了2.43个百分点。尤其是原本认为在沿海地区没有生命力的劳动密集型行业——服装服饰业，在海澜、红豆等名牌企业，连锁经营门店不断拓展，销售额大幅增长，以及阳光、福斯特等高档品牌职业装市场占有率不断提高的带动下，今年1－3季度现价工业总产值同比增长了8.22%，主营业务收入同比增长了7.37%，实现利润同比增长了39.36%，利税总额同比增长了31.94%，对无锡纺织工业经济效益的增长作出了大贡献。毛纺行业的呢绒总产量至三季度末虽然同比仍减少10.36%，但是今年以来降幅逐月收窄，产量逐月增加，8月和9月当月的产量已超过2013年的月均产量（2013年月均产量为1029.42万米）。详见下表：
2014年各月呢绒累计产量与去年同期对比表 单位：万米
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月份
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1~2月
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3月
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4月
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5月
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6月
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7月
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8月
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9月
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累计产量
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1344.27
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2189.43
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3039.03
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3981.23
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4993.75
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6002.33
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7091.16
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8187.07
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同比%
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－28.56
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－21.30
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－18.30
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－13.70
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－12.60
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－12.00
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－10.60
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－10.36
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2014年各月呢绒产量环比表 单位：万米
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月份
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1~2月
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3月
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4月
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5月
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6月
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7月
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8月
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9月
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产量
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1344.27
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845.16
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849.60
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942.20
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1012.52
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1008.58
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1088.83
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1095.91
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环比%
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+0.53
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+10.90
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+7.46
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－0.39
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+7.96
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+0.65
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以上二表数据显示，我市毛纺行业今年的产销趋势是逐月向上的。从联络员们介绍的企业运行情况分析，今年1－10累计除个别企业经济总量和实现利润比去年同期略有下降外，绝大部分企业都有显著增长，其中海澜集团销售增长50%，利润增长78%；阳光总产值增长10%，预计全年自营出口可超二亿美元；协新销售增长12.26%自营出口增长6.87%；太平针织销售增长16.57%，利润增长57.90，自营出口增长64.43%；云蝠集团销售增长8.91%，利润增长35.88%，自营出口增长8.98%；富士时装销售增长14%，利润增长13%，自营出口增长11%。
联络员们在分析外贸市场形势时，谈到了国际市场今年出现的新变化，一些原来出口市场主要在日本的企业，普遍反映，日本市场需求是有的，但是由于近年来日元大幅贬值，安倍政府又增收消费税，使出口价格压力很大，生意难做。有的企业另辟蹊径，寻找新客户，如富士时装通过参加法国PV展，结识了新的欧盟客户，有的客户已来厂考察并下单。有的企业主动向日本客户推介价格较低而品质能与全毛产品媲美的毛涤产品，继续争取订单。一些以美国市场为主的企业反映，美国近年来一些大的经营公司相互併购，搞市场控制，价格垄断，使我们失去产品的议价权，对出口企业影响很大。对此大家讨论的对策一是要迅速调整产品结构去适应市场的变化。二是要全方位的做好客户服务，争取更多的订单。三是要努力开发新客户新市场，把触角伸向各个角落，特别是要加强新兴市场的开发力度，加强与我国签订自贸协定国家市场的开发等。
会上海澜、阳光、协新、富士、云蝠等企业还分别介绍了本企业今年以来生产经营中的一些经验。海澜集团这二年走出了一条独特的道路，利用品牌优势，抓产品设计开发，开拓市场销售，今年收购了国内外多家在我国市场已经无法经营，市口特别好的大店，使海澜之家的销售额大幅上升，还带动了周边多家服装厂的生产业务。在进一步做大总量方面，他们设想今后还要发挥品牌优势利用国外资源，进口那些国内没有成本优势的常规大路产品，如请国外低成本地区贴牌生产那些做工简单，销售量大的服装产品，在海澜之家连锁门店销售。同时海澜之家品牌还要走出国门，目前正在进行调研，计划先到那些体型和穿着爱好与我国差不多的国家和地区设点，逐步把海澜之家打造成世界知名的中国民族品牌。阳光集团在日本市场已推出毛涤产品，在美国市场除了适合正装的面料外还推出了适合休闲装的面料，为了为客户做好全方位服务，还增加了针织面料。国内市场开发了高级西装定制业务，品牌职业装等，都取得了良好的效果。协新公司针对当前国际市场形势，提出了2015年扩大出口，确保经济效益的应对措施，一是以变求量、扩大销售规模。固守老客户不断发展新客户并把重点放在市场开拓上主动冲击企业未曾涉及或正在不断萎缩的市场，以减少对某一特定市场或某一特定客户的过渡依赖，减少经营风险，变被动为主动扩大销售规模。二是以量保利，保证毛利总额。接单时既不为了能接下单子而不顾毛利率，更不能为了毛利率而舍弃订单，必须在毛利率和总量上取得平衡，在此前提下，接单时采取“总量第一、毛利第二”的策略，2015年总的工作方针是“以量保利，保障毛利总额”。三是以利提质，优化订单结构。在接单时取舍的原则是毛利总量大或单品种毛利率高的客户和产品优先，毛涤品种、赛络纺品种、特种材料和特种整理品种等高毛利率品种优先，大订单优先，对一些小订单或零星客商的订单，坚决保持价格优势，确保企业经济效益，避免既无利可图又冲击有限生产资源。在优化订单结构时必须努力提高全方位服务质量。
会上通过交流，几家服装企业还达成了合作意向，云蝠集团在美国建立了销售公司，并收购了当地高端品牌，在美国本土销售。而富士时装善长生产中高档羊毛衫，除了主销日本市场外，还未进入美国市场，云蝠表示願为富土时装打开美国市场助上一臂之力。海澜之家各式羊毛衫也是主销产品之一，富土时装具有厐大的产品开发设计队伍，还聘有国外技术人员进行开发设计，样品陈列室有上千款式羊毛衫，可供挑选，特邀请海澜之家派员参观考察，共同为扩大市场销售合作，海澜进出口事业部总经理已兴然同意。
会上有联络员反映，当前境外电商发展很快，他举例有一家私人服装企业前二年只有10万美元的年出口额，去年达到了500多万美元，今年至今已发展到1000多万美元，发展速度警人，潜力很大。但是现在发货只能邮寄快件，增加了成本，且不能报关，不可退税，希望有关方面能出台相关政策，改变目前海关方面的政策，以利扩大出口。
无锡毛纺行业公平贸易预警点办公室
2014年11月20日
