二十年，中国人等来了亚运的回归；而万事利集团总裁李建华只用了两年，就迎来了万事利集团继2008年奥运会之后在国际盛事上的华彩亮相。11月12日，第16届广州亚运会开幕式上，随着近4万名现场的人们激情被点燃，无数条“志愿彩”在会场上空飞舞。看着这一幕，坐在电视机前的李建华满意地微笑着，回过头呷了一口沏了许久没有来得及喝的茶。

　　在这之后，李建华终于有了空暇，以一种轻松的姿态和《浙商》记者畅谈他的“丝绸之路”。

　　 覆盖各个群体的“彩”系列

　　《浙商》：对中国来说，亚运会是20年的翘首企盼。那么，对万事利而言，亚运会意味着什么？

　　李建华：这不是万事利集团第一次参与国际大型盛事。2008年奥运会上，身着青花瓷纹样旗袍的礼仪小姐婀娜的身姿成为奥运会上的经典，万事利丝绸也正是藉此机会在世界面前得到展示。

　　机遇的大门就是这样为有准备的人开启的。对于万事利而言，接到广州亚运会组委会的邀请，我们多了几分成功者的自信，为亚运会添彩的压力也大了几分。

　　《浙商》：五颜六色的“志愿彩”，在一袭素衣的志愿者身上无疑是点睛之笔，请你介绍一下“志愿彩”诞生的经过。

　　李建华：“志愿彩”是为亚运会数以万计的志愿者打造的，我们最初的定位是彩色、时尚的标志物。中国汉字的“彩”字，本意指的就是多色的丝绸，万事利主营的就是丝绸礼品。成功设计生产出的“志愿彩”得到了多方的认可和支持，目前已经卖出超过100万条了。

　　事实上，我们对“志愿彩”的期望不仅仅是服务于亚运会志愿者的标志。“一起来，更精彩。”它已经成为志愿精神和新一代年轻人具有社会责任感的标志，是所有人勇于承担社会责任的宣言。

　　《浙商》：可以说，“志愿彩”不单单是一个普通的活动礼品，万事利试图赋予它更多的内涵和文化价值。这是否就大大延长了作为单个礼品的生命力和盈利周期？

　　李建华：确实是这样。“志愿彩”的成功也给我们企业带来了很多启示，是万事利当前丝绸礼品为主的发展策略的成功。现在，我们的团队已经投入到了产品的设计和开发中去了，“长江彩”、“成人彩”已经有组织向我们定制。或者未来也将设计一款“浙商彩”，成为我们浙商的标志。

　　“彩”系列产品逐渐丰富和全面的时候，我们希望它可以覆盖这个社会所有的人群，最终成为中国人的标签。

　　 “世界级盛会上的万事利现象”

　　《浙商》：APEC会议、奥运会、世博会、亚运会……万事利是唯一同时拥有奥运、世博和亚运三大世界盛会特许生产商资格的中国丝绸龙头品牌。有人提出了一个“世界级盛会上的万事利现象”的说法，就是很多盛会上都有万事利的身影，你怎么看待？

　　李建华：我个人理解，“万事利现象”大致有这样两层含义：近年来在国内举办的每一次大型盛会上都能见到万事利丝绸的身影；定制的丝绸服饰和礼品承载了中国文化，使它总能够为这些世界级盛事本身和举办城市带来意外的惊喜，使这些世界级盛会更加精彩。这是万事利在创意和文化上的成功，是与世界级盛会的共赢。

　　《浙商》：这和企业不断转换的经营思路分不开吧？能否跟我们分享一下万事利丝绸在商业模式创新上的宝贵经验？

　　李建华：万事利之所以在近10年的时间里实现快速成长，成为“中国丝绸第一品牌”，企业也在不断摸索过程中转换经营思路。

　　2000年之前的25年，万事利在面料市场有不俗的表现。2000年到2010年，我们将重心从面料市场转换到丝绸礼品上来，将丝绸这一中国文化的重要标签很好地推介到全世界面前。万事利主要针对企业和团队提供团购和量身定制礼品的服务，为有需要的团队和企业提供一站式礼品解决方案，将优质的服务植入产品，大大提高了产品本身的附加值。如今，不少活动的主办方都会主动上门，开口点名要定制丝绸礼品，这全都要归功于礼品公司50多人的核心团队。万事利仅仅今年通过创意定制销售出去的丝绸产品就有望超过2亿元，未来的销售目标要达到20亿元。当然，这就需要在创意、设计团队的建设上加大投入。这是企业战略转型的重要举措之一。

　　 丝绸也要“快时尚”

　　《浙商》：过去的十年，万事利实现了从做产品到做文化的飞跃，那么，接下来的十年，万事利酝酿着怎样的升华？

　　李建华：万事利集团的发展大体经历了三个阶段：一是以产品品质为核心竞争力的发展阶段，使万事利在丝绸行业站稳了脚跟；二是以服务、技术为核心竞争力的发展阶段，赢得了市场；现阶段，万事利则走上了以文化为底蕴的品牌化发展道路，确立了“万事以人为本、事利以和为重、利以社会为责”的企业文化，着力打造“中国丝绸第一品牌”。

　　进入新世纪以来，伴随着中国经济同世界经济日益融合，国际国内市场呈现出一体化发展趋势。传统劳动密集型制造业优势在中国东部沿海地区趋向弱化，万事利把发展重点转向了品牌打造，将中国传统文化理念引入产业发展之中，大力倡导丝绸产品的中国传统文化元素，用文化概念引导产业发展，并通过近年来在中国举办的世界盛事来宣传中国的丝绸文化，打响万事利品牌。

　　《浙商》：在行外人士看来，你们的丝绸已经做到了极致。在万事利的思路下，丝绸究竟还会有多少出人意料的作为？

　　李建华：丝绸是万事利的主业。万事利坚守丝绸文化但并不守旧，通过加强产品开发及更新速度，一方面拓展产品种类，增加丝绸产品的应用领域；另一方面，紧紧抓住“快时尚”这个概念，提升研发和生产的效率，满足消费者对时尚产品的需求。今年，万事利聘请了走在国际前沿的香港设计团队，将中国传统文化元素融入万事利产品当中，形成了新一代万事利丝绸文化的独特设计风格。

　　未来的十年，我们将致力于倡导“丝绸生活”概念，实现丝绸的全方位覆盖。让丝绸高贵典雅的艺术融入到现代家居生活的每个角落。

　　-李建华-

　　万事利集团有限公司总裁。万事利集团创办于1975年，现已成为一家以制造业(丝绸、纺织服装，生物科技)为主业，服务业(医疗，图书、电子物流市场、南方家园物流市场)为支柱的国家大型一档企业。2010年销售总额达60亿元。

 

（浙商）（E07）