不在著名商业街道旁，也不在大型百货商场里，就在某些十字路口的转角处，我们会不经意地发现几家装饰精美、个性十足的服装小店。
看似不起眼的小店，有的已经藏匿于街角多年，表面上空间狭小，客流有限，却能够经久不衰。到底靠的是创意？抑或是口碑？带着疑问，记者走访了北京市多家街角服饰店。
随意舒适的体验环境
“原色生活”是位于北京市东城区和平里北街十字路口附近的一家服饰店，较小的门店夹在“左领右舍”中并不起眼，较远处甚至很难发现，但是只要走近一看，必定会被其“原生态”的装修和服饰风格所吸引，即使不买，多数路人也要进去瞧上一眼。
店内物品均以亚麻为主原料，定位中高端都市女性，试图通过略显粗糙的亚麻让人身心放松，回归自然本真的生活状态。
走进店内，只见墙面是一色的亚麻原色，屋顶上悬垂着各色大小不等、束成圆锥型的亚麻纱线，显得错落有致，古朴精美。店内服饰主要以亚麻原色、以及贴近亚麻色的浅绿、浅粉以及乳白为主色调，分布于墙角四周像一道屏障，而店铺中心位置，用一张小桌子陈设着丝巾和手链等装饰物，旁边放着一个沙发，沙发垫和护罩也是一色亚麻色。
店内服务员热情招呼，告诉顾客可随意试穿体验。“我在这家店呆了一年多，生意一直不错，定价大多在599元以上，适合消费能力较强的中高端女性群体”。一名销售员介绍说。
随意浏览间，已有四五名顾客陆续走进这家店，其中一对母女笑问服务员有无新款，显然已经是老主顾。在服务员的介绍下，这对母女分别试了几件，彼此评价是否适合和好看，服务员始终面带笑容，耐心等待顾客试穿。最终，他们买了一件特价200元，但款式和质地都非常不错的乳白色亚麻外套，似乎很满意地走开了。
“这个品牌是我们老板在2006年自创的，每款服装都是老板带领团队原创的，每个款式都只有L、M两个尺码，并且只限量做几件，以增强消费者的个性体验。”店内服务员介绍。
据了解，该品牌在短短几年内销量增长迅速，除了在北京有几家直营店外，全国其他城市也有加盟店。但这个品牌并不进驻商场，而是选择较为僻静的街口小巷作为“安身地”。
销售员根据经验分析原因，说道：“亚麻服饰本身挑人，不是所有的人都能驾驭，所以不必选择适合大多数人消费的商场，而应更加细分消费群。”
该店之所以选这条街，是因为附近有国家人力资源部、林业局、中学等办公场所分布在此，表面看似这附近人流量少于商业街，但针对性强。
“附近上班女性大多收入高，更加追求服饰的品质和舒适度，向往自然宁静的生活。闹市区太吵，大商场给人款式雷同的感觉，在不经意间发现这么一家安静个性的小店，衣服设计个性，品质独特，并且可以随意体验，正符合人们紧张之后的片刻放松。”销售人员阐释了这家店的理念。
“这家店的衣服大多没有染色，有也只是很浅很淡的颜色，让人感觉安全舒服，这才是自然的本色嘛。我经常会在下班路过的时候过来逛逛，有时候也会淘两件自己喜欢的。”一位气质优雅的中年女性说。
饭后茶余的娱乐场
“补丁”是和平里北街附近一家以棉纤维为主原料的服饰店，店内一应陈设都是老板带领团队设计的，有较为古朴的小碎花旗袍和小衫，也有较为清新的纯色小西服和裤子。同样在街角不起眼的地方，生意却也一直出人意料的好。
店内销售人员介绍，这家店定位中老年服饰，不仅因为周边社区老年人多，还因为附近有酒店、幼儿园，游客多、接送孩子上下学的老年人也较多。
刘女士代表了这家小店的一部分中年消费群，大多是在国家单位上班，着装方面追求品质舒适，但不愿花太多钱买衣服，而这家店的定位恰到好处的切合这一点。
她在附近一家国企上班，午饭后消食，或者下班路过的时间，她总会进来逛一逛。一进门，销售人员就热情招呼：“姐，有好几天没来了，前两天上新款了，本来想给你打电话呢，今天您就过来了。”刘女士也是热情回应，并在导购的带领下挑了几件新款试穿。
“我经常在这家店买衣服，衣服质量不错，棉的穿着也舒服，价格比大商场便宜很多，而且只要缺什么，遛个弯就能买到。”刘女士告诉记者。最终，她选了一件黑色打底裤，付款的时候又在柜台旁边选了一串紫檀色手链，一共花了200多元钱。出门时，销售员还提醒：“过几天您生日快到了，别忘了过来领礼品。”
此外，这家店还有一部分老年消费群。住附近社区的王阿姨就是典型代表。王阿姨退休在家，每天除了早晚接送孙子上学放学就没事可干。“我经常送完孩子就过来逛逛，跟他们聊聊天，解解闷。他们特别热情，不买东西来坐会儿也没事。”王阿姨指着店内销售人员说。
“像王阿姨这样过来解闷的社区阿姨并不少，他们无聊会经常过来试试新款，有合适的其实就会买，有时候还会给家里亲戚朋友带呢。”销售员告诉记者。
“别看我们店小，一天卖个十几二十件还是很容易的。”另一个销售人员说。
鱼与熊掌可兼得
作为普通消费者，很多人希望花最少的钱买到品质最好，甚至设计独特的衣服。想要这种鱼与熊掌兼得的心态得到小小满足，街边小店或许是个不错的选择。
阿尤是一家设计师品牌服饰店。该品牌由北京一名女性设计师开创，至今已有9年时间，从最初的单打独斗到拥有一支实力雄厚的设计师团队，该品牌始终秉承创意与民族的理念，试图用棉麻丝绸等这些优质的原料做出饱含东方文化、品质好而又价格适中的女装服饰。
同样开在街角，这家店却显得高贵大气，富有个性。走近一看，店内陈设有丝绸旗袍、亚麻衬衫等民族个性很强的服饰，“我们每个季度的服装都会有一个设计主题，今年秋冬款以‘回眸’为主题，主要是突出东方女性温婉含蓄的个性特征。”服务员介绍说。
看看价格，秋冬款大多在400到800元之间，与其品质与做工相比，算得上是物有所值。“很多人来我们店，一挑就是好几件，因为一样材质、而且个性限量销售的衣服，商场价格可能至少贵一倍。”服务员说。
记者在店内驻足的片刻功夫，已经有七八位顾客进来挑选试穿，其中一位中学老师告诉服务员：“今天是我生日，要给自己选个礼物”，服务员分别介绍新款和特价区，以便顾客挑选。
鹿王羊绒是众所周知的大品牌，在百货商场，一件羊绒衫至少也得上千块钱。而在街角小店，有的甚至可以低到一百多块钱一件，虽然这些小店是为了清理库存，但羊绒衫款式不怎么过时，同样的工艺品质，价格确实比商场专柜便宜很多。
“究其原因，商场要扣38%的税点，我们只需要付租金就行，店面小，租金也不是很贵，生意还算不错。”经营这家店的孟小姐告诉记者。
小门店 大趋势
如今，人们生活方式的改变正在引导消费习惯的变革，“唯品牌是尊”的消费理念已经在新崛起的80、90后消费群体中悄然改变，舒适不失个性，有品位而不追求高价的消费习惯，让这些人往往对款式雷同、价格奇高的大商场敬而远之。同时，生活在快节奏闹市区的人们，周末时间更希望呆在安静的环境，而不愿意花费时间重归闹哄哄的商业区。
北京一家金融公司上班的小思就是一个例子，追求品质而又不愿花时间去商业区的她说：“网上东西质量不敢保证，我住在郊区，去市区的商场总得花一天时间，而且不一定能选到自己满意的衣服。经常街边有创意的小店试试新款，也能淘到有个性、品质也不错的好东西。”
上述街边小店如此红火，一方面，其服饰大多是原创，风格独特且品质良好；另一方面则因其购物的方便快捷性，随时体验新款，退换货这些事情，人们无需专门花时间去做。
与上述小店同在一条街道，“以纯”“KAMA”等影响力远远超过这些小店品牌的门店却显得生意惨淡，无人问津。店内销售人员告诉记者：“我来了一年多，生意一直不好。”观察这些店面，服装随意摆在门口，色调杂乱，快节奏的音乐更让人想马上远离。
远离商业区，在街角僻静的角落给人片刻安宁，这种街边小店式的购物体验方式，或许才是真正的回归体验。如今，设计师服装品牌已在悄然崛起，街边小服饰店或成为大都市的主流消费场所。（中国纤检杂志）
