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近日，来自盛泽的纺织企业江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司（以下简称“罗曼罗兰户外新材”）总经理江南，前往美国纽约拜访客户，又一项丰厚订单即将达成意向合作。紧随其后，他又赶赴法国巴黎参展，“前来咨询洽淡的采购商都是海外奢侈品牌和时尚潮牌”，让他辛苦忙碌却也收获满满，振奋不已。
据介绍，面对2022年严峻复杂的疫情形势，罗曼罗兰户外新材交出的近乎满分的“答卷”——2022年外贸出口同比2021年上涨29.6%，企业利润上浮42.2%。
在低迷的市场环境中实现有效增长，罗曼罗兰户外新材是如何做到的？凭借的是什么？
 线上“走出去”，线下“不断档”
江南告诉记者，一方面公司坚持线上营销“走出去”，与数字科技公司通力合作，创新利用Style3D等技术手段，精细化、数字化、智能化处理各类产品，将产品信息发送至海外客户的电子邮箱，与客户线上沟通交流，保持正常的工作节奏，最大程度争取新的订单。
 另一方面，罗曼罗兰户外做到线下沟通“不断档”，于2022年12月积极参加政府的包机赴外招商活动，进一步提振了发展信心，扩宽了销售渠道；于2022年6月、9月先后前往了意大利、德国等6个国家和地区洽谈订单，与客户面对面交流，“线上+线下”收获满满订单，跑出了外贸“加速度”。
  坚持“苦炼内功”，提价值谋发展
与此同时，罗曼罗兰户外坚持“苦炼内功”，通过智能化改造和数字化转型，淘汰各类低效能产品，不断提高产品附加值，增加每米布的单价，降低产品成本，提升产品利润率，向“微笑曲线”两端求市场、提利润、谋发展。
 背靠大树好乘凉，走进外贸“春天里”
实际上，作为盛泽纺织企业中极具代表性的企业之一，罗曼罗兰户外新材的逆流而上正是盛泽纺织业敢干敢闯的一个缩影。
江南告诉记者，俗话说，“背靠大树好乘凉”，盛泽外贸企业取得丰厚的“出海敢干”成绩，离不开盛泽镇政府的大力支持。多年来，盛泽多次组织企业参加各类国内外大型展会，连续多年举办江苏（盛泽）纺织品博览会，加强国内外纺织服装采购商的交流合作，展现出盛泽外贸出口的强大韧劲与活力。
 据介绍，为进一步优化营商环境，盛泽积极推进国际贸易集聚区建设，多渠道引进贸易企业，不断丰富市场业态，充分发挥政策的引导和激励作用，对出口实绩、跨境电商、企业参展、海外仓等多项内容进行补贴，为外贸企业送上“真金白银”大礼包。
随着外贸环境的持续优化，江南表示，罗曼罗兰户外要积极抢抓后疫情时代的新机遇、新风口，持续发挥盛泽外贸企业的敢闯、敢干精神，抢抓订单逆势翻红，开足马力加速生产，走进新一轮外贸增长的“春天里”。
（来源：纺织服装周刊 记者-刘嘉）
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