“其实上半年比我想象要好，销售增长了19%，利润也差不多，但从8月份开始不乐观。”8月29日，浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬接受记者采访时表示，“我们的合作伙伴都是上市公司，他们中报一出来，有的预算就要砍了。”

　　浙江巴贝纺织有限公司主打产品之一是真丝床品面料，目前国内“家纺三剑客”——罗莱家纺(002293)(002293)、梦洁家纺(002397)(002397)、富安娜(002327)(002327)都采用其产品。该公司也是美国品牌Coach全球最大的面料供应商。

　　7月11日，家纺龙头罗莱家纺修正半年度业绩预告，由“增长30%以内”回调至“下降0%~30%”。当日，公司股价跌停。据半年报显示，罗莱家纺净利同比下降17.7%，梦洁家纺、富安娜则同比分别增长11.26%和27.61%。而且自7月11日以来罗莱家纺股价累计跌幅已达30%。

　　由于未来形势并不乐观，包括家纺在内的纺织服装业板块近期继续下挫。面对这样的现状，浙江巴贝纺织有限公司总裁表示，“现在不考虑赚不赚钱的问题，看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

　　结束野蛮生长

　　8月29日，在上海第18届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会参展的水星家纺总经理助理高克平对记者表示，“过去12年是家纺跑马圈地、野蛮生长的12年。企业众多，行业集中度很低，从2008年开始发生了一些变化。”

　　高克平表示，过去十几年来，水星家纺的年复合增长率都能达到30%，但现在面临一个全新的局面。目前家纺业第一梯队的企业，是单品年销售规模达到10亿元以上的，目前全国仅有四家；第二梯队是3~8亿；第三梯队是两三亿以下。近年来，第三梯队的企业被快速压缩，淡出了品牌经营，反而成了大品牌公司的合作工厂。

　　高克平还透露，水星家纺的IPO目前尚在筹备阶段。他说，“虽然行业中已经有3家公司上市了，但从2009年到现在，即使在宏观环境不理想的情况下，3家公司在资本市场的表现依然是理想的，因此我们也充满了希望。”

　　浙江巴贝纺织有限公司目前60%出口，40%内销，公司总裁王维扬说，“欧债危机没有办法，对内，巴贝是高端产品，消费者不买新房不买新床就不会买我们。目前对第四季度和明年不太乐观。”

　　中国家纺最主要的三大海外市场——美国、欧洲和日本受金融及主权债务危机等因素影响，需求萎缩。国内对房地产的调控也让关联度较高的家纺业受到一定冲击。

　　前几天，王维扬看到了公司9月份的订单，“比去年少。”他说，“现有的订单多是被动性的，希望未来两三年能够实现主动性的业务占据30%~40%，这样才能活下去。”巴贝正在尝试的新业务包括，箱包的电子商务、自己销售库存等。

　　“今年展会好坏对比很分明，好的展台人流多，不好的就真的没人。”中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说，“以前提出要增长15%很容易做到，加量生产就可以，但今年要讲你的市场、渠道、产品特性。”

　　中国家用纺织品行业协会每月都会对江浙、上海、山东、广东、河北五大区域做行业调研，协会跟踪调查的200家特色企业，销售额在1-5月份增长了7.4%。“按惯例，下半年要比上半年好，因为下半年节假日多，12月份的订单会再好一些。”杨兆华说。

　　越南来了

　　几年前，美国公司Coach为拓展亚洲市场，到中国寻找面料供应商。为了拿到这个订单，浙江巴贝纺织有限公司花了两年多时间持续研发和投入，使得关键的色牢度指标符合国际标准，最终得到Coach认可，达成合作。巴贝的研发团队和面料实验室在行业中处于领先地位。

　　王维扬说，现在重点开发国内市场，希望未来两三年能够实现主动性的业务占据30%~40%。

　　为应对明年的严峻形势，王维扬称，首先要继续“傍大款”，“Coach增长了20%以上，我们要继续增加这方面的业务，增加产品种类开发。”

　　其次要优化客户。他表示，“现在不考虑赚不赚钱的问题，现在看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

　　一个让王维扬没有预料到的现象是，8月28日在上海参加展会的第一天，已经有超过5家客户来寻找为游轮提供的面料。“游轮业务是今年的亮点，我们会投入去做。我自己觉得这方面会是个蓝海，希望感觉是对的，那就押对了。”

　　不过，王维扬也坦承，过去对这方面的采购完全不了解，现在还在做调研。

　　王维扬说，“现在我们最大的竞争对手是越南，很多人建议我们到越南去开厂，但我觉得没有配套。”据了解，巴贝的重点客户Coach目前超过70%的生产是在中国完成，但未来会将50%的生产转移到越南。

　　内蒙古自治区唯一一家参加家纺展的企业——阿拉善宇联纺织原料有限公司，经营骆驼绒出口已经20多年，主要出口欧美、日本等地区。公司总经理刘小勇表示，以前全出口，现在调整后出口和内销各占一半比例。阿拉善生产极为珍贵的驼羔绒被芯，市场定价在5000~10000元人民币，专注礼品市场。

　　刘小勇说，“今年情况比往年好，别的企业受到危机的影响，但我们的驼羔绒可比性很小，消费者现在也渐渐认识到产品的好了。”

　　中国设计

　　8月28日，德国法兰克福展览的一名负责人来到上海展会的一个展位前，邀请对方赴法兰克福参展。被邀请的公司是江苏英伦美家家居有限公司，专注于整体软装的高端定制。

　　英伦美家上海设计中心总经理吴凌晖说，“当时我们拒绝了，老外不能理解。我们回答说，你们一向都觉得中国的东西不好，我们为什么要去。”

　　吴凌晖说，现在还不是时候，现阶段需要低调做事。他说，一般中国公司去国外参展都会被异样看待，因为他们觉得中国太会copy了。

　　吴凌晖表示，现在国内真正做整体软装的公司很少。目前，英伦美家在全国已经开出75家店铺，其中20%为自营，80%是加盟。但比较困难的是，国内培养美学人才、设计人才很难，英伦美家专门成立了软装培训学院，花大量的精力做培训。

　　ConceptStyleFashionProjectGroupItaly设计总监崔萍萍对中国家纺设计人才感到担忧，她说，经过近10年的发展，没有专业设计人才的中小家纺企业遭遇“瓶颈”。而散落民间的大师们，苦于没有一个平台，将自己的设计成果实现转化，出现了人才供需的对立矛盾。

(经济观察报) (E04)