“清仓甩货”“最后10天疯狂清场”“全场1折起”“夏季大清仓，最低9元起”……你是不是已经对家纺店如此耸动的促销口号习以为常了？不知从何时起，衢城的家纺店陷入了价格车轮战，即使走高端路线的品牌专卖店，也免不了频频用超低折扣促销的噱头来吸引消费者。

　　在激烈的价格战背后，则是衢城家纺销售行业越来越艰难的处境，促销中的种种猫腻也逐渐浮出水面。怎样才能走出恶性竞争的困局，成了许多从业者当前思考的难题。

　　现象：清仓促销成家纺常态

　　8月9日至10日，记者来到市区五圣街。在这条被称为“衢城婚庆家纺一条街”的街道上，集中开了近10家家纺专卖店，从博洋、好梦来等品牌连锁专卖店，简格家饰这类走高端路线的品牌集成体验店，到其他一些小牌子加盟店、品牌折扣店，家纺行业生态可谓应有尽有。

　　记者观察到，在这些家纺门店中，所有家纺门店都正在进行打折促销，其中超过80%在招牌或门前用巨大的促销横幅、海报、标签来吸引消费者，其中有几家的标语非常耸动有吸引力，如“最后清仓”“全场1折”等等。而据记者调查，不少门店的促销横幅挂了已经有好几个月，甚至有不少消费者斩钉截铁地声称，有家纺门店把“最后三天”的清仓促销标语一挂就是一个月。

　　调查家纺销售行业深陷“价格战”

　　“现在本来就是夏天淡季的时候，加上快换季了，夏天的空调被、凉席、蚊帐没卖掉的库存都等着清理掉好给秋冬上新腾位置，促销很正常啊！”港华家纺老板娘说，促销是一种家纺业内很常见的“正常的营销手段”。

　　简格家饰负责人祝春芝也解释说，家纺产品换季上新速度越来越快，加上隔一段时间要进行装修升级，所以给消费者造成了“常年在清仓”的印象。

　　不过，即使如此，不少家纺业内人士还是承认，轮番的促销已经让衢城家纺业的“价格战”白热化。

　　记者在许多家纺门店看到，促销传单上商品定价和折扣力度令人惊讶：某品牌家纺一床印花牛皮席原价12000元，清仓价6000元不到；一套原价698多元的四件套，清仓价只要98元；多数产品都标着1折至4.5折的特价，看上去非常吸引人。销售人员见记者进店，马上迎上来，声称这些都是断码产品，卖完就没了。

　　猫腻价格虚标、套牌销售引不满随着价格战的升级，一些促销中的“猫腻”也随之浮出水面。

　　“按照惯例，门店零售价格可以在厂家建议价格的2.2倍以内浮动，比如以前我们一件进价200元的东西卖300元至400元都是比较正常的，搞活动时再打个7到8折。但是现在有的家纺店把进价先定一个超出进价五六倍的‘天价’，再打超低折扣。”开了十多年家纺店的洪玉华说，先将价格标高，再进行大幅度打折，已成为不少家纺店吸引生意的常见手段。

　　还有消费者反映，被促销吸引到家纺店后，却遇到“挂羊头卖狗肉”的遭遇。市民郑琳对此愤愤不平，“门口挂着某品牌家纺专卖店的牌子，写着全场1折起，结果进店一看，折扣低的都是一些没听说过的杂牌。”甚至有些经销商进行“套牌销售”，即自己生产同款，再放在品牌加盟店里低价销售，不够仔细的消费者很容易会引起误会。

　　出路：实体家纺用服务对抗电商

　　虽然通过促销可以带动人气、促进销量，但随着类似活动越来越多，消费者对此已经见怪不怪，往往一个促销活动刚结束，又是一次的促销登台亮相。对于各种促销大战，商家们喊累，而消费者也已渐渐感到麻木。

　　家纺品牌之间跟风现象非常严重。“一个产品卖得非常好，很快一条街上的其它家纺店也会纷纷推出了类似产品。”市区五圣街一家家纺门店销售人员小徐告诉记者，家纺行业因为缺乏科技含量，所以同质化竞争非常严重。

　　记者走访时发现，和前几年比较热闹的市场相比，家纺实体店内人气冷清了不少。最近一两年，电商对家纺实体店的冲击也逐渐显现出来，不少消费者已经转投电商怀抱。

　　如何开发家纺实体店的新商机？业内人士纷纷思考和转型。其中，不少品牌店推出了产品差异化、加快换季节奏等对策。不过更多的家纺商家选择了通过完善服务、增加体验来吸引消费者，如定制花色、送货上门、免费熨烫等。（衢州晚报）