编者按：10月11日，2016中国布艺专业委员会年会在浙江余杭品牌布艺总部基地举行，共有100多位行业组织及布艺企业负责人参加。有别于历届正规的年会会议形式，本届年会以轻松的沙龙形式举行，不限定主题和关键词，让企业家们畅所欲言，交流分享当前形势下布艺模式创新、渠道创新的思路和方向。

　　行业高端这样谈

　　渠道创新势在必行

　　中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

　　我认为，布艺行业应从3个方面进行渠道创新。

　　第一，转型升级传统渠道。阿里巴巴、京东商城等电商平台的负责人都表示，窗帘布艺产品在电商销售上很弱，因为布艺的主流销售渠道是线下，若以线下模式做线上，势必行不通。因此，必须转型升级传统渠道。

　　第二，真正打通O2O。现在，家纺的线上与线下销售实际是“两张皮”，并没有真正的打通融合，行业要想更好的发展，需要实现线上线下融合。

　　第三，实现渠道跨界、整合。目前，家纺行业已经与家具行业、室内建筑设计师、建材行业实现了初步的跨界合作，效果不错。从长远来看，只有整个产业链上的所有人、所有环节都受益，行业才能实现可持续性发展。

　　因此，实现渠道跨界整合，既是布艺行业要做的事，也是整个纺织产业的大事。

　　未来10年传统渠道仍是主流

　　广东家纺协会会长黄锦权

　　现在，中国整个经济都面临下行趋势，因此布艺行业也面临巨大的发展瓶颈。其实，除了受大环境因素影响外，布艺行业自身也存在诸多问题，如产能过剩、创新不足等。行业若想摆脱困境，重回健康发展阶段，则需要不断创新。创新包括很多方面，如产品研发、生产、经营管理、渠道建设等。

　　其中，渠道创新是当务之急。我认为，中国的窗帘零售市场是世界上独一无二的，中国的窗帘批发市场模式在全世界别的国家也不多见，这么多的传统渠道给行业发展做出了很大贡献。不过，目前传统市场正呈现一种衰退趋势，但我认为未来8~10年内，传统渠道依然是主流。

　　当下，电商平台火热，很多布艺企业对其跃跃欲试，但这个新兴的、有发展前途和潜力的大市场，也有不足之处和局限性。例如，窗帘布艺产品需要情景体验，但在电商平台上很难实现，相对来说，具有体验式营销功能的传统渠道就占据了很大优势。为了更好地发挥优势，现在整个装饰行业、布艺行业都向软装方向发展，但各个企业的软装设计水平却远远不能满足中高端消费者的需求，因此提升布艺零售渠道的软装设计、窗帘配套水平，成为了传统渠道创新的重要课题。

　　目前，布艺行业内的新渠道主要有两个，一个是电商平台，另一个是大家居整体软装跨界整合平台。其中，跨界整合平台早在5年前便已出现，并在行业内形成一股潮流。早期，房地产开发商、物业管理公司等是布艺企业在这一平台上的主要竞争对手，但如今很多设计师、装修公司都在进入这个行业，并把企业的客户截流，这对于我们来说是一个严峻的考验。但是，我认为我们做窗帘的对布会更了解，不管是品种、风格、制作、陈设、配套都更熟悉，因此，我认为布艺企业可以与设计师、装修公司进行合作，实现优势互补。

　　渠道创新有很多方面，但我认为传统的零售店应该还是渠道主力。通过不断努力，我相信在未来的10~20年内，布艺行业可以从现在的高度走向另外一个高度。

　　布艺大咖这样说

　　布艺进入竞合时代

　　真北集团董事长陆文龙

　　我怕布艺行业可能会消失。现在，行业内除了零售大咖以外，小的布艺企业生存难以为继，很多生意都从源头被“打劫”了。

　　我从1990年开始进入布艺行业，以前，窗帘布艺产品不论质量好坏，最后到消费者手中的价格都很贵。在浙江余杭、海宁一带，产品的定价都是翻倍的，但生产企业其实并未赚到太多的钱，因为模式是错的，大量的开发成本让价格降不下来。

　　目前，大部分的布艺生产厂家只有20%的毛利，未来这一数字会越来越萎缩。我认为，未来布艺行业会有一半以上的企业死掉，最终堪称行业内“顶天立地”的企业将不超过10家，这个形势非常严峻。

　　现在，传统渠道的日子并不好过，这逼着企业去探索新渠道。为此，在进入火热的互联网渠道后，我们新开发了一套数工科技FAB家居物联网生态系统。以往，受自身特点的限制，互联网很难与用户体验相关联，而布艺产品恰恰需要为消费者提供体验，因此我们研究开发了该生态系统，增强用户体验。

　　下一步，我们将发展目标定为跨界，并通过互联网手段及其末端技术来实现。目前，我们已经与罗莱生活签订合作协议，准备在“双11”天猫商城推出个性化定制款。在新渠道拓展方面，我认为应该将竞争对手变为合作伙伴，因为在当下这个年代，企业要想生存，要么被别人整合，要么去整合别人。

　　打造产业闭环体系

　　海宁市众越电子商务有限公司董事长胡忠跃

　　作为窗帘行业第一互联网平台，“帘到家”的成长共分成4个阶段：第一阶段是“沙漠景观”，也叫野蛮生长期；第二阶段是“寻找绿洲”，主要是从用户的思维进行思考；第三阶段是“森林氧吧”，重点是进行创新；第四阶段是融合创新。

　　在“沙漠景观”期，我们面临3个痛点：厂家、门店、用户。对于厂家的痛点，我们用“供给侧”的思维模式树立行业模式，主要做减法。对于门店的痛点，我们将在明年3月份之前，对现有的门店进行调整，树立品牌意识。对于用户的痛点，将结合线上线下优势，使得产品价格透明，购物方便快捷，拥有服务保障。

　　在“寻找绿洲”期，我们重点是让用户得到绿色健康产品，并通过互联网的信息和技术，建立分账系统、ERP系统、物流系统以及智能化系统。另外，在终端转型的过程中运用双向思维，先用平台思维来进行资源整合，再用品牌的运作模式来运营门店，使门店变成体验和服务店，所有的产品价格、体系标准和服务都由帘到家制定。

　　在“森林氧吧”期，重点打通厂商和用户的渠道，直接让厂家面对用户。同时，打造家居布艺环境，建立服务软环境生态体系。通过帘到家平台模式的设计、探索、运营、制定，以及技术的输入推动产业发展。

　　在最后的“创新融合”期，将互联网生态与传统产业生态相融合，真正形成闭环，打造规范、高效、有序的家纺布艺产业和互联网融合创新的闭环体系。

　　实行套餐销售模式

　　沈阳市佳艺布艺公司董事长胡美友

　　现在，全国每个区域面临的经济下行问题不一样。在辽宁省，大环境经济下行给企业带来了巨大压力。今年，辽宁省制造业出现了前所未有的关停、关闭现象，经济形势非常严峻，企业感到非常没有安全感。

　　市场变化的不确定性给企业带来了无形的风险压力，尤其对于劳动密集型产业，由于劳动成本增加，市场行业客流减少，企业亟需从多方面进行调整。第一，减少中间环节，提高工作效率，增强上、中、下游全产业链合作。第二，实现标准化定制窗帘，扩大成品窗帘市场推广力度。第三，实行“自选套餐式成品化窗帘模式”，针对80~120平方米的居室，套餐定价3999元；120~150平方米的居室，套餐定价4999元、5999元，这样的推广方式，对于消费者来说，更容易接受。第四，完成自动化全产业链生产加工。整体来看，对于布艺企业来说，在不确定的市场环境因素下，企业要积极探索调整方式，实现创新发展。

　　成品窗帘需求可观

　　上海金芙蓉窗帘有限公司董事长陈云国

　　成品窗帘行业在发展过程中存在巨大的压力和动力。其中，压力主要有3点：一是产品规格特别多，如宽度为2米、2.5米等，精品窗帘的规格更多，从1.5米~7.5米不等。在高度上，也细分为2.3米、2.4米、2.5米等，甚至5米。二是定制窗帘店合作难。三是成品生产跟不上。

　　同时，成品窗帘的发展也存在很多动力。一是满足消费者方便、简单、直观、快捷的购物需求。二是为加盟商免去了传统定制窗帘复杂、繁琐的生产制作和销售过程，难度降低，更省时、省力、省心。三是市场需求大。

　　作“好布”大有可为

　　杭州柯力达布艺有限公司董事长尤恩校

　　20年前，当我们去国外看到他们的布艺产品时，心情会激动，因为没见过那样的“好布”，但现在则不会，因为我们也已具备了生产好布的能力。但不可忽视的是，现在市场上销售的大部分布艺产品过于同质化，因此我建议企业还是要把产品做好。布里大有文章，好的布还远远没有出来。生产企业、销售商和设计师不应抱怨市场环境不好，因为我们并未生产出让消费者心情激动的好布。另外，目前行业的销售渠道与模式仍太单一，缺乏创新。实际上，布艺行业可以与许多行业跨界合作，如涂料行业、墙纸行业、房地产业、设计院校等。因此，企业除了做好布，还需要思考和创新销售模式，要学会整合与共享，将资源组合到一起，创造共享经济，实现联合销售。

　　必须做强，未必做大

　　广州源志诚家纺有限公司董事长邓源津

　　我认为，企业的生产、销售要学会适应市场变化。对于布艺企业来说，首先要学会的是控制规模。前几年，行业和企业一直在强调做强、做大，但现在我认为企业要做强但不一定要做大。在欧洲，我曾参观过很多纺织布艺企业，并没有发现发展迅猛的企业，他们不强调企业的发展速度与规模，而是注重企业的稳定性和产品的创新性。

　　目前，许多企业为了求大，会盲目生产出很多产品种类，但却忽视了产品的个性化。现在，我们公司生产的产品数量多达19000个，因为，目前我们一共在全球做了600多家五星级规模的酒店，我们为每一个酒店项目都实行量身定做。因此，虽然产品数量多，但却是个性化产品。量身定做产品，将是公司未来的发展方向。

　　(来源：中国纺织报)