主持人：谢谢卞向阳主任！前三次的工业革命当中，金融资本一直伴随着每次的技术革命，成为了重要的驱动力，在工业4.0时代，资本力量将发挥什么样的作用呢？接下来的创新论坛有请到了和讯信息科技有限公司（和讯网）首席运营官陈剑峰，为我们分享一下互联网条件下的金融创新与企业发展，掌声有请！
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陈剑峰：尊敬的各位来宾、各位朋友，下午好！非常高兴能够有这样一个机会来参加中国纺织业的一次盛会，如果说换几年前，我很难相信我自己能够站在这个地方，因为我们干的互联网和干纺织的事情实在是差的太远了，所以我首先要感谢的就是我的朋友陈晓莉（音），是她把我引荐到这里来的。今天我想就互联网和金融跟大家做一些交流，自从我答应了要来参加这个活动之后，我一直处在焦虑的过程当中，因为我试图想去了解中国纺织业的一些知识，但是我除了陪我爱人经常去逛一些服装店以外，我几乎跟纺织业没有任何的接触，晓莉是我20多年的朋友，但是跟她在一起除了聊孩子和带着孩子一起玩以外，也从来不知道她在干什么，也从来不了解中国纺织业到了一个什么样的情况。所以我胆子很大的答应了这个事情以后，我就特别焦虑，到底怎么讲这个事情比较好呢？我就希望大家能够放下你们的纺织业的思考，来跟随我的思考，看看是不是能够听到一些让你们感到新鲜的事情。
最近我们都处在焦虑的状态中，除了接到这个题目以外，放眼看整个社会，我都觉得非常焦虑，今天我们还觉得自己日子过的挺好，但是换一个时间，我们就觉得自己如同在地域般一样，所以我在做PPT的时候就想到了《双城记》很著名的一段话，这是一个最美好的时代，也是一个最糟糕的时代；这是一个智慧的时代，也是一个愚昧的念头。那是信仰的时期，那是怀疑的时期，那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，也是失望的冬天。最近这段时间，我的脑子里经常浮现这段话，为什么呢？不知道最近大家有没有买股票，我觉得我所处的这个市场，因为我是做互联网财经的，股票是我们重点的报道对象，一年前我跟别人谈股票的时候，别人都不愿意跟我谈，但是最近段时间，别人跟我谈股票的时候，我不愿意谈，因为我觉得几乎所有的场合都在说“你买了吗？你涨了吗？”现在不是说你亏了多少，都是说你抓到了几个涨停板。在短短的一段时间当中，我们也搞不清楚为什么是这样的情况，我们所有的经济指标都不是很好的情况下，突然间股市火了。所以纠结在大家的脑子里有一个问题，我投资还是投资呢还是投资呢？我天天想着这个问题，所以你看现在我们的股票，如果是按照市盈率去算的话，平均70倍，2008年股灾的时候，或者说股票崩盘前的那段时间就是这样的市盈率，2000年纳斯达克崩盘的那段时间就是这样的市盈率。而我们的创业板更加疯狂，有100倍。
但是另外一个方面，我们又看到了过去这段时间当中，我们的私募基金，PE/VC基金都在疯狂发展，达到了历史的高点，现在有一帮赚到了钱的人见面的时候问的最多的一句话就是“你当天使投资人了吗？”你在北京看那么多咖啡馆里头，你进到每个咖啡馆里头几乎都可以看到很多人拿着PPT在问“你要多少钱？”现在北京有一个“漫咖啡”，很著名，以前我们去的时候比较冷清，但是现在去的时候，尤其是星期六星期天下午，你们仿佛进入到一个菜市场，咖啡厅变成菜市场了，那里都是什么人？都是创业者和投资人。我们所有人都在讲你上一次刚刚丢了一个项目，你看上半年9月份成立的，现在都已经涨了10倍了，我前段时间很痛苦，因为我也在做这些事情，我也在玩这些游戏，我有一个项目，他们已经送到我眼前了，我觉得我正在考虑的过程当中，我每跟他见一次，他都跟我讲要翻一倍，短短的三个月左右的时间，我跟他见了四五次，每见一次就后悔上一次为什么不下决心，最终我还是丢掉了。前段时间我看报道的时候，我发现它已经值几亿美金了，就是一年前的一个项目。
所以我们现在看到的是整个资本市场为什么那么热呢？天使投资人还不够，我们说的是天使投资人之前的那个，A轮不足以说明问题，我们还有很多的并购资金。我们每一个渠道都在讲同一个故事，说现在资本都已经能够很好地退出了，在哪里退出呢？我们就看到了一个巨大的市场，热火朝天的市场，就是很多人都在讲的新三板，我们还有一个很大的故事在讲注册制，备案的方法就行了。也就是说所有的资本市场的人都在讲一个故事，你退出很容易了，你只要投进去，那个地方就能退出，退到哪儿去呢？最终退到一开始的那个市场里面去，那边有一帮疯狂的大妈在接着，那边有一帮手里有一大批钱根本不管市盈率的人在接着，所以整个市场非常的活跃。抛开基金的观点说泡沫，可能那些泡沫确实很多，但是我们还是有啤酒在那个地方。
让我们焦躁不安的，晚上睡不着的还有另外一个原因，最近提出来，其实早就很热的东西，互联网+，我是1997年开始做互联网的，作为中国第一代互联网人，我从1998年就开始到处讲你们快完蛋了，你们快完蛋了，我们互联网来了，但那个时候很多人都把我们当做疯子，那时候我30岁刚出头，底下坐着什么人我都搞不清楚的情况下，我说你们要完蛋了。第一个阶段是被媒体人说完蛋了，说了很久，他们就是不信，过了一段时间，你看你说要完蛋，结果广播媒体活过来了，所以互联网没用。又过了一段时间，在2004、2005年的时候，有人跟我说，你别扯了，你看报纸的日子越过越好了，报纸很火，所以那个时候我极度怀疑自己对未来的预见能力。但是很快到了2010年的时候，我心里无比的愉快，我现在看到那些做传统媒体的人，我心情就比较愉快，因为我10年前说早了，但是现在他们有很多人过不下去了。所以我说什么？理性可能会迟到，但是理性永远不会缺席。其实我们对很多传统的消费品企业也是在2004、2005年的时候也是到处讲，说你们快完蛋了，快不行了，赶紧跟互联网靠岸吧，那时候很多人根本不相信这个东西，还搞很多扩张，有一个很著名的鞋业企业，后来好像干服装了，那时候我们也有机会跟他们接触，但是他们不断地在搞连锁经营，到处搞线下连锁店。但是我们很快又发现那段时间它真的很火，还上市了，在2008年左右变成一个特别著名的事件，但是很快我们现在看到它好像不行了。
所以我就说互联在改变一个行业，它在过去的十几年其实一直不断地在改变着所有的行业，从信息领域开始的，信息交换，从互联网诞生的那天起就是以破坏阻断信息的交流为使命的，发明的那天起就是无障碍的交流和沟通。现在我们说很多事情的时候，凡是违背这个方向的都不会太持久。只不过第二个阶段互联网变成商务的了，但是现在就是互联网+，总理一提出来，全国各行各业突然间觉得这是一个非常重要的事情，其实它一直在那个地方。所以“互联网+”出现以后，我今天才有机会站在这里说这样一些话。
最能够推动互联网+的一股力量就是德国人牵头的所谓的工业4.0，在很多人看来工业4.0也只是概念的提出，有关智能化生产都已经是很多年前的事情了，现在为什么变成那么热的概念呢？所以我想这就是我们要去面对的一个事情，我们的焦虑不仅是来自于这个产业的，其实几乎所有这个行业最先进的这些人都处在焦虑的过程中。这个是雅虎在日本著名的投资银行家，他提出一句话说“要么数码化，要么灭亡”，说的很极端，但是背后的意义是什么呢？就是我们脑子的计算能力，他说到了2018年，再过3年，机器的思考能力已经能够达到人类的思考能力。我最近看了一个项目讲的是脑机的，180个神经原，你只要脑子里想了，你什么都不干，你站在那个地方戴上那个东西，你想你要喝一杯水，它就可以把水放到你嘴巴旁边。最近我们做了一个项目，是专门针对小孩子智力培训的东西，注意力训练，我让他们戴上那个像耳机一样的工具，说注意力集中来听我讲，比如说现在你们诸位戴上耳机一样的东西，如果屏幕上面有一盏灯，每盏灯跟机器连接，你只要戴着那个机器，你如果不听我讲它就变红了，你注意力集中听我讲的人，不看手机的人，那个灯是绿的，所以我们用那个机器去训练孩子。我们也有一个产品就是你戴上那个东西，孩子们玩的车子，汽车，你只要注意力一集中，那个汽车就能发动，就能开的很快，你注意力一分散，汽车就提下来了。所有这样的一种产品其实已经被广泛的应用。
然后我说银行，这么巨大的一个机构，马蔚华是中国最先进的银行领域的思想家，他提出“如果传统银行不改变的话，它们就是21世纪一群要灭亡的恐龙”，你们会是那去恐龙中的一部分吗？我们都有可能变成这样一群灭绝的恐龙。背后到底发生了什么事情？互联网到底改变了什么事情？我试图从这个角度去解释这个问题，如果能力解释的相对清晰，也许可以指导所有思考的东西。我一旦去讲纺织业的时候就会露怯，我只能从方法论和宏观的角度去讲，我或许还能够讲几句。
回到最原始的人类的基本状态，我们来看看以前我们是怎么生活我经常跟大家说的一句话叫我们现在是生活在村子里，叫“回到村里”，在过去农业文明的时候，由于科技水平的有限，交通能力不行，所以我们一般都是沿着水而居，我们一般都找一个地理环境比较好的地方，一群人居住在一起，所以以前我们经常是农业文明的以简单的熟悉的人群生活在一起的方法。比如说以前在江浙一带和福建一带都有这样的情况，一个村子里头一个姓，你是姓马的，马家庄，你是姓戴的，就是戴家村，就是一个家族为核心的一群人生活在一起。这个时候我们有一种基本的生产方式，我不知道在座的诸位有几个人曾经生活在村子里面，你们生活在一个村子里头的时候，经常会有一些很有意思的现象，就是你爷爷穿的衣服、你爸爸穿的衣服、你穿的衣服都是那个村子里头那个裁缝做的，所以一个村子里只要一个裁缝就行，基本上把这个村子里头的衣服都做了，他也不用跟别人去吹牛说我的衣服做的好，别人一穿出去就知道谁的衣服做的好。这种生产能力是很小批量的，就是村子里头的人，他自己日子也过的挺好。每个村子里头做铁匠的有一个人，做裁缝有一个人，做私塾的教师有那么一个，每个人既是一个生产者，他自己吃他做的豆腐，西施豆腐，她做豆腐给大家吃，她自己也吃那个豆腐，所以这是一种自给自足的方法。那个时候没有太多的品牌概念，不用品牌，你也不用吹牛，也不用宣传，不用营销，口碑传播是它的核心。
这个时候我们再看它的社会组织关系，金融关系什么样？资本关系什么样？门口有一个水过不去，要建一座桥，怎么办？村子里头的村长或者族长说大家拿钱，我们建一个桥吧，大家拿钱，我们去请一个老师，我们盖一个庙，修一条路，这就是当时的资本关系，我们家要用钱了，我直接给你写一个条，比如说我跟胡刘斌先生写个条，你借十个大洋给我，我不敢不还，如果村子里头知道我不还那个钱，我就过不下去了，而且胡先生借我钱的时候知道我们家有几个孩子，我能不能还得起这个钱，大概多久还得起，那个时候的金融关系就是这样的，约束社会秩序的就是靠教化和道德，这是熟人关系。这是农业文明情况下的熟人关系，然后我们农业发展了，科技发展了，蒸汽机发展了，把我们带到全世界各个地方去了，我们进入到高速的工业文明阶段，中国因为落后所以慢一点，但是很多年前，我们基本上进入工业文明时代，工业文明时代最重要的特征是什么？我们进入到一个陌生人社会了。人与人之间，从一个小村子里头，我们到了一个城市里面，住在我对面那个人，我都不认识，所以这个时候你们就会发现出现了生产方式比较大的改变，这个时候裁缝不行了，因为别人不知道他是裁缝，所以这时候就出来一个广告，他需要去做一些营销工作，光做营销还不行，因为很多裁缝都进了城了，所以他还会大声地说话，所以这时候媒体产生了，营销产生了，过度营销也产生了。有很多人花很多钱，他其实根本不值那么多，裁缝的衣服做的根本不好，但是他就说自己很牛，所以这个时候就传播出去了。因为要做很多衣服，有很多成本是给了中间的传媒，所以衣服赚的钱就不太够了，这时候要去借钱了，找陌生人借钱不行，有钱人也不敢借给你啊，所以这时候我们要把钱存到银行里面去，以前叫钱庄，后来叫现代银行，那时候需要有一个政府背书，货币也是这样的。在整个的过程当中，你发现他必须去借钱，借钱就有终结成本，这时候最好就是大规模生产了，如果一个一个做根本就做不过来，没有能力做，大规模生产的要求就是标准化生产。
所以我们要做强品牌，要做标准化，要做大规模，用户基本上不参与生产，这时候的金融关系主要靠中介，金融中介结构包括银行、保险、再保险，出现了一大批金融机构和中介机构，这对资本来讲都是额外的成本。这样的社会要靠契约，契约还不行，你不执行，所以我要靠法律，靠法律还不行，我要靠政权的暴力，我要强制执行。这时候我们就进入到一个建立在契约制的信用社会，农村也是一个信用社会，但是是道德教化下的信用社会，现在是法律下的信用社会，陌生人社会。互联网时代叫做新熟人时代，自从有了微信以后，你会发现好久不见的小学同学回来了，初中同学回来了，高中同学回来了，大学同学回来了，研究生同学、博士同学，过去工作二十多年的同事都回来了。我算过一个概念，由于微信的产生，像我这样一个生活在北京的人，是一种非常可怕的现象，因为我至少认识300个人，这300个人，晚上三点钟给我打电话我都必须回的，我高中同学有40个，我的大学同学有60个，我的研究生同学有二三十个，我的EMBA的同学有100个，我们同事十几年，天天朝夕相处的有一两个人。我后来发现这一批人晚上三点钟给我打电话，我都得回，另外他还有300个人，所以300×300就是9万人，也就是我老婆的姐姐对我而言就是9万个人当中的一个，我老婆是那300个人中的一个，所以我老婆的姐姐我能不管吗？我们的兄弟姐妹的同学朋友的事情你能不管吗？所以我突然间就发现我生活在一个10万人可以给我提要求的社会里面。在这样一种熟人关系里面，我们就发现口碑传播特别重要，《穹顶之下》那个柴静的东西，你们是通过什么渠道看的？我相信你们不是通过什么宣传，你们回忆一下，最近你们在买的东西，使用的东西，你们是通过哪个渠道买的？谁告诉你去买那些东西的？你们会发现你们在买很多根本没有品牌但是很可靠的东西，你们也去过很多旅游景点，也不是你某一天看到了广告，而是熟人告诉你的。所以你就会发现我们实际上快速地进入到了一个熟人构建的社会基础上面的一个社会，所以在这样的社会我们还会继续保留工业规模时期的大规模生产线，但是另外一个很核心的特征就是你要生产出来跟我个性化相关的东西。品牌传播当中，可能口碑传播很重要，所以以前你们上中央电视台就能够把东西卖出去的事情不会再发生了，你们真的要去讲质量了。
所以在这个阶段，所有的金融关系发生了很大的变化，最近在北京出现了很多金融咖啡馆，每个高校的人都组成了校友会，其中总有一帮人开始牵头说我们搞点众筹吧。以前我们说集资，一说集资大家就觉得反动，走的很远。如果我们说众筹吧，但是都觉得能够接受，待会儿我还会给你们讲一两个例子，很反应的依靠众筹去完成资金筹措的过程。整个的过程当中，我们发现借钱，因为我跟人很熟悉，知根知底，借钱就有选择了，以前中小企业问银行贷款是一个很麻烦的事情，很多东西银行不认。现在有了互联网以后，你干的那些事情我都知道了，所以这时候就产生了阿里金融，做供应链金融，它是一个非常突出的供应链金融的模型，因为它知道你的交易量，知道你每天的成交额等等一系列的事情。我们也能够看到很多的完全直接通过众筹的方式，直接去完成资金的筹措。目前大家都在说新三板，其实现在很多资金的筹措可能就是在一个熟人圈里面发一个通知说我准备搞某某科研创新的事情，我们的同学就把钱全部解决掉了。这个时候我们就发现有很多P2P、B2C、C2C、P2G，这一类金融直接募集资金的方式就会成为刚才马蔚华说的那个概念，就是银行会变成恐龙的核心原因。
这样的一个社会是道德和法律共同治理的社会，因为我们在熟人圈里头不敢不还钱，如果违背信用，那是非常糟糕的事情。如果总结整个过程，就是回到村里，新的熟人社会，所有创新、所有的互联网+、工业4.0等核心的社会信息平台和基础。
原来我们说门户时代、信息时代，那个时候是解决信息流的过程，11月11号光棍节演变成为购物狂欢节，是以物流为核心商品流的解决，而现在能够对整个社会产生最大的推动作用的实际上是金融资本，因为我们知道现代社会金融资本就是血液，所有的技术创新、改革、推动社会进步的一切东西的力量，它的根子都来源于对金融体系很好的梳理和高度的发展。目前我们所处的核心时代就是物流、信息流、资金流高度统一的互联网金融为基础的一个新的时代。如果做股票的人，你们当中谁会投纺织业吗？你去问所有的基金经理，说你给我推荐几个关注的行业，他关注的是生物医药、互联网、养老、健康，但不会有人推荐纺织，我相信没有人会推荐纺织，因为纺织给大家的印象是很传统，是在泥潭中前行，纺织给大家的感觉是投入多产出慢产出少的行业。我们怎么样变得鲜亮呢？从这个角度去看关注资本市场，关注资本市场最新的资本运作，这是纺织行业要考虑的头等事情。而这个中间有很多模型，其实我在这边先把它简单地提炼出来，我建议大家花比较多的时间要去看三个东西，一个是移动支付所带来的改变，我不瞒大家说，其实我对移动支付的安全性以前也是有比较大的疑虑，所以我一直不用那个东西。但是今年我遇到一个很尴尬的事情，过年的时候所有人要求我发红包，我就只好加入了移动支付，后来我就持续发红包，在发红包的过程当中发现已经远远超越了我的想象。另外一个领域就是要关注P2P，但是这边描述的可能不够清楚，B2B也是一个概念，就是你在融资的过程当中怎么样依靠互联网本身交易过程当中数据的搜集来获得征信的需要。这是对传统的银行业带来巨大冲击的领域，也是整个纺织行业募集资金的一个最重要的领域。最后我特别推荐大家关注的是众筹，其实众筹有很多种形式，大家不要被现在有一些过度的说法给妨碍了你的认识，众筹就是用大家的钱办大家的事，你们很多人都有很多共同的事情，如果在这个过程当中能够用一种共同的组织形态，尤其是协会，有公信力的情况下去组织众筹，是能够取得很大的概念。
最后一个方面就是个性化，所有的生产在未来的过程当中，刚才已经讲到了这个情况，新的熟人社会的形成实际上把个性化这件事情变得能够实现，用大规模的方法来实现，用智能生产的方法，用数据集成的方法来最终完成个性化生产。个性化生产这件事情应该不是某一个纺织企业要考虑的问题，而是所有的纺织企业应该考虑的问题，只不过个性化是不是个性到人，可能你是个性到某一个企业。我做的这三个东西是我最近在推动的产品，就是人体数据库的建设，我们在买服装的过程当中，要远程购买的话，合身不合身是特别关键的事情，现在就是一张图片贴在身上，现在我们有一个三维的采集人体数据技术的东西，而且依照照片可以生成三维图形，就像在机场，在美国过安检的时候，举一下手就扫描一下你这个人，就类似于这样的方法，形成一个三维人形，拥有了这样的三维人以后，你以后再去买衣服的时候，鼓励服装纺织企业去生产三维的衣服，其实现在数据都有，只是没有生产。如果说有三维的衣服，我们有三维的人体数据，这个时候如果有搭配师、服装设计给你挑衣服穿上去，就很合身了。还能够戴上新的感应设备，那个材料的感觉你甚至都可以感受到了。所以我相信所有的生产最终都会到达消费者，来自于消费者的力量将最终推动所有的B2B行业的发展。
最后我抄了一段话送给大家，这是《中国合伙人》里头说的，“梦想就是一种让你感到坚持、幸福的事情”，另外一个电影就是《当幸福来敲门》，“如果你有梦想，你应该捍卫它”。我想纺织行业是一个非常重要的行业，我希望你们能够坚持梦想，坚持到自己的胜利，谢谢大家！
主持人：谢谢陈总，接下来我们有请东方花旗证券的董事总经理胡刘斌先生为我们带来资本市场拥抱转型创新的纺织工业。掌声有请！
15:40
胡刘斌：非常感谢大家！柯桥对我来说并不陌生，我在十几年前就到这里来做项目，给一些企业做上市，现在看到很多高楼大厦，很多商业都起来了，跟那时候的差别很大。柯桥的变化不仅仅是外表的变化，我想更多的是柯桥在传统的纺织品交易市场，如何通过互联网+，通过转型成为新的商业模式，继续引领中国纺织品交易。
我讲的题目是资本市场拥抱转型创新的纺织工业。首先请允许我介绍一下我自己，我来自东方花旗证券，东方花旗证券是东方证券和美国花旗共同合资的一家专业做投行的子公司，股东一个是花旗，花旗是全球性的金融机构，大家都比较了解，另外一个股东是东方证券，也是上个月才刚刚上市，目前在国内排名第七位左右。我们主要是帮助企业做上市，做债券以及资产证券化的业务。
接下来讲一下资本市场，每个人都会遇到，只不过我们不知道在资本市场当中，主要分为证券市场、信贷市场、衍生工具市场，我们讲的更多的就是证券市场，包括股票市场，我们天天炒股票，看什么股票会涨，银行借款，不管我们利用期货的大宗商品做一些交易，它根本离不开我们，它时时刻刻伴随着我们，刚才陈总通过一个小村的故事讲到银行和中介机构，这些都是资本市场的功能。资本市场几个主要的功能，最主要的就是筹集资金，我们为什么要进入资本市场？上市给企业带来很大的发展空间和发展平台，因为那里很容易弄到钱，而且这个钱效率非常高，只要转让一点点股票就可以获得很多资金，银行也会向我敞开大门，这样企业的发展就解决了资金的瓶颈，所以它重要的功能就是筹措资金。第二个是资源优化配置，简单讲就是好的企业就会有更多的资源向它倾斜，特别是在证券市场当中，优秀的企业会受到投资者的青睐，投资者愿意给你更多的资金，市场也会给你更多的资源，你可以收获更好的资产，让你不断发展之后，这个企业变得更加优质，又会吸引更多的投资者，是一个资源优化配置的市场。第三个就是产业中介。
以前我们的资本市场并不发达，主要是银行为主，1992年之后出现了证券市场，就是现在上海交易所和深圳交易所。在十八大之前就提出了建立中国多层次资本市场，这个是在十八大之后开始逐步推开的，目前的中国资本市场初步建立了。这是一个倒金字塔，它的规模是一个倒金字塔，最高层的是主板市场，包括上海交易所和深圳交易所的主板和中小板，这个中间容纳中国规模最大的企业，包括很多的央企和行业龙头。接下来是创业板，创业板就是深交所这边为了支持创新型企业的发展而设立的板块，未来上交所也会推出创新板，所以以后的市场可能就是两所四板的概念。创业板之下有一个新三板，除了上面两个板块之外，可能企业规模更小，甚至没有任何上市门槛，只要有两年经营业绩就可以挂牌上市，它的发展速度也是非常快的。这三个是全国性的市场，接下来还有区域性的股权交易市场，比如浙江的股权交易中心，还有上海、天津，包括深圳的，这些是区域性的，它的功能类似于新三板，但是可能只是一个地区的，它交易的方式和交易手段，它的金融产品会更加丰富和更加自由。最下面一层就是股权众筹市场，李克强特别提出的，准确说是在11月还是12月份提出这个概念的，以前认为是非法集资，现在就彻底合法化了，我们叫众筹市场。股权众筹市场可能会更自由，更适合小微企业，甚至我买一个水果店都可以做众筹。不同的板块对应着不同发展阶段的企业，当这个企业很大的时候，是整个行业龙头的时候，或者是国内五百强的时候，你可能选的是主板市场，那里的资金量更大，但是要求更高，你有一定的能力，运营一定要规范。依次往下，如果你的企业创业没多少年，你可能还没有盈利，这时候你希望进入资本市场获得一些资金的支持，那你肯定会选择新三板或者是区域性股权交易市场甚至是众筹市场。
证券市场的总市值47万亿，说明整个市场资产证券化率并不是特别高，发达国家可以到达1：1概念，更多的企业可能进入到资本市场，我们的空间还是比较大的。从筹资来看，整个3月份证券市场的筹资金额1200亿左右，全年大概是在五六千亿左右的规模。这是资本市场的概况。
下面讲一下新三板，新三板开了有几年了，去年大多数人都认为这是一个激烈的市场，什么滥企业都可以去上，上面也没有任何流通性，好的企业决不会考虑新三板，但是从今年春节以后，很多企业已经改变了观点，而且是颠覆性的改变，他可能认为新三板市场不再是垃圾充斥的市场，更认为它是一个自由的市场，一个真正注册制的市场，它有一个低门槛特点，给很多创新中的企业或者转型的企业有发展的机会。如果你说我现在还没有盈利，但是我现在做的是很有前景的一个产业，你如果在A股市场，在创业板，你连资格都没有，因为你没有达到盈利3000万的目标，根本没法实现。但是如果你在新三板，你只要有成长前景，有投资者认可你，一下子给你几千万的估值，这是会发生的事情，哪怕你现在不盈利，你也可以获得很好的基础。新三板大多数是机构投资者，我们讲A股准备向注册制发展，这是一个趋势，这是良好的愿景，我个人感觉A股市场的注册制还是比较长的一段路，因为中国的A股市场还有很多大妈在里面，一旦这个市场放开的话，什么样的企业都能上，像国外一样的话，那可能不仅是一个证券市场的问题，更多的是民生问题，所以那个时候我觉得还是要严格把关的，但是注册制在新三板不一样，新三板都是比较有钱的人，大家不会因为这笔投资天天坐在证监会的门槛示威静坐。新三板基本上是采用注册制的，完全市场化运作，可以增加融资的便利性，在新三板中融资可能20天就可以解决，20个工作日，超过200人以上就要备案，只要不提出任何异议，你的钱就来了。如果是在A股市场目前这个时间段来看，从你提出这个想法通过董事会议案，到最后拿到钱，一般是九个月以上，这个效率不可同日而语。所以新三板有融资和重组的便利性，重组都是备案的，提高了资源优化配置的精准性。
新三板一定会诞生中国最伟大的企业，最伟大的企业不一定是最大的，但是它可能会像阿里巴巴这样的企业，你现在看着很小，它可能一下子会成长的非常快，成为行业的龙头。新三板的企业数量和质量都在发生了剧烈的变化，截止到最新的数据是2300多家，新三板在2013年底才是300多家，现在每个月以200家的速度在增加，预计今年会达到4000家左右。从新三板企业的构成来看，它的门槛是很低的，我们发现有更多的优秀的企业进入到新三板。前50名的企业，最差的一名净利润都到5000多万了，这样的规模上创业板、中小板完全没有问题的，规模上来讲已经可以了。而且这前50名当中平均净利润已经到9000多万了，这不是一个小规模的企业，而且它的成长速度，我们可以看到，它的增速远远高于创业板和中小企业板。这是根据2013年和2014年的综报利润增速来看的。在新三板中其实有很大的企业，最高的也有4个多亿的，第50名的也有5000来万。
因为新三板确实是市场化运作的市场，所以也吸引了海外上市的子公司，海外上市的企业开始回归国内上市，包括一些上市公司的子公司，也可能会分出一块业务在新三板上市，这些以前在A股市场是不允许的，一般的公司不可以再分拆，你已经有一个上市公司，不可能分拆一块再上市，新三板没有这个概念。所以从这个表里面可以看到，很多上市公司，包括国外的、国内的都开始回归新三板。新三本的板包容性很强，不像A股，在A股还是有合理性判断的问题，它看不懂的企业，从监管层来看，它看不明白的企业，它是不会轻易让你上市的。在新三板市场中没有任何限制，不做任何实质性的判断，所有的资料齐备就去挂牌吧，所以会出现很多我们在A股市场看不到的行业。很新的行业在生活当中普遍存在，但是在证券市场看不到类似的企业，像教学，特别是互联网、幼教、创作、演出、PE投资都可以，担保、融资租赁，它很开放、很包容。
作为新三板的融资功能也是很强大的，因为优质企业进去了，所以会吸引投资人进去，资金多了，融资就更加便利了，这个逻辑是相互推动的。我们从这里的数据来看，去年还不是很火爆的情况下，已经达到了110多亿，今年这个数字肯定要翻好几番。新三板的估值和流动性还有很大的空间，新三板的PE还低于创业板的PE，当然是分行业看的。估值水平从220家做市企业的估值来看，现在大概是89倍的市盈率，超过了创业版的88倍。新三板指数也是一直创新高，它的涨幅远远超过了创业板跟中小板，尽管我们说现在的A股涨的很厉害，但是跟创业板相比还是差了一大截。新三板的交易额现在非常大，以前说新三板卖不掉，市场没有流动性，但是从3月份的数据来看，当日的成交金额最高到过50亿，50亿起码是200多家做市企业创造出来的，200多家做市企业一天有50亿的交易额，这个交易是非常活跃的。我记得在十几年前的时候，A股市场很低迷，2000多家上市公司一天的成交额大概是20亿左右，所以现在新三板交易的活跃性、流动性已经不是太大的问题了。在这么好的流动性的情况下，在你的融资又这么便利的情况下，而且整个市场的监管、运作都很市场化的前提下，我觉得这个市场对于我们这种创新中的企业来说是很大的发展机会。
刚才很多专家都讲到了纺织行业也要跟互联网结合，纺织行业肯定不会消亡，不可能说大家都不穿衣服了，无非就是你要在互联网新的生活方式之下，找到一个新的商业模式来适应新的消费模式。我很乐观的，因为这都是被逼的，你做不下去的时候就会想怎么做会做的更好，也许你倒了，别人会起来，你就要看谁动作会更快一点，谁会先想到新的模式。对这样一个创新的企业，你如果想要发展，依靠老的思路，再慢慢地去做衣服，一件一件产生利润，再滚动发展，这已经不是现在的发展思路。当你有一个好的商业模式的时候，你就可以去新三板挂牌上市融资，然后获得更长远的发展。而且在新三板其实也可以跨行业并购，很多并购是很市场化的，不需要审核批准，比如说你觉得跟传统产业能够结合起来的，你就可以通过并购来实现合作。新三板的优点，它的挂牌时间很短，三个月左右就可以挂牌，程序很简单，就是备案制、注册制，很透明。从整个流程来看，这是一个流程图，有兴趣的同志们可以简单看一下，改制、设立公司、召开董事会、报材料，申报材料是三个月，如果你没有改成股份制公司是两个月，基本上五个月之内就可以完成了。你只要依法设立存续满两年以后就可以了，你是股份公司，其它的只要规范，只要业务明确，治理结构很规范，股权是清晰的就可以了，没有什么门槛。所以只要做到公司治理和财务管理的规范就可以挂牌，挂牌的一个前提条件就是你必须是规范运作的，所有的信息披露是真实的、准确的、完整的，你不能报虚假的东西出去。这就是新三板挂牌的一些基本的要求。
接下来讲一下并购重组，中国的证券市场2014年是一个并购大年，2015年还会持续，我们觉得并购的热潮还会持续下去，因为中国的经济已经走到这么一个阶段，增速在放缓，整个经济在下行，很多企业可能到了一种不并购、不合作会越做越累的阶段。而且现在证券市场、股票市场又那么好，市盈率那么高，所以我们的上市公司可以拿这种有泡沫的股票以很高的价格收购一些资产，这是一个非常好的机会。无论是对收购方而言还是被收购方而言都是一个机会，对于中国的高层来讲，他也乐于看到上市公司利用资本市场的优势来进行产业的整合。国家对并购一直是在放开的，最近出了国务院14号文，上市公司对这个可能更加熟悉一点，发行股份购买资产是并购的一种方式，配套资金由以前的25%提升到100%，做一次重组可以拿很多钱来发展，而且对配套资金的使用也放宽了尺度，所以这个文颁布之后对重组又是一个很大的促进。
刚才讲到了国家对IPO注册制这一块还是控制的，大家觉得IPO融资多的话对市场会有打压，大家其实并不知道，再融资的市场的规模远远大于现在的融资，重组之后哪怕拿再多的钱，股票还是上涨的，老百姓还是高兴的。并购的几个主要的方式，一个是协议收购，最多的就是发行股份购买资产，还有通过曾资或者合并的实现。并购的目的横向整合的数量和金额是最多的，财务投资、多元化战略是其次。最新的并购趋势，海外并购开始多起来，海外并购也体现一个新的特点，以前国企多一点，现在越来越多的民企在进行海外收购，而且以前收购一些资源性的东西，现在可惜是技术、品牌。在纺织行业上市公司里面也见的比较多，做服装行业的也在准备收购一些海外品牌，在消费领域目前是一个趋势。从区域来讲，从南半球到北半球，南半球是一些发达国家到发展中国家去收购，更多的是收购技术和品牌。整个并购市场统计来看，并购交易额2014年总交易额达到7983亿，平均每起案例大概9亿左右，2013完成647起，交易总额是5900亿，2014年整个交易数量翻了一倍，交易金额也上涨了30%-40%。从整个行业来统计的话，多元金融、资本货物这一块多一点，材料、房地产，都集中在前面几个领域，在纺织行业市场的融资交易来看，36起，交易总价将近60亿。从方式来看还是横向整合为主，产业整合比较多，去年达到了3300亿。还有一些整体上市的。
最后我想跟大家分享一下纺织行业的资本运作情况，我们统计了一下，纺织服装行业是很大的一个板块，从纺织制造到下游的品牌零售，从原料、纱线、织布、印染、成衣制造、品牌运营、渠道销售等等，有很多上市公司，整个行业还是比较全的，基本上行业内比较大的公司都已经实现了上市。
在服装消费领域，我们说到互联网在影响着整个行业，在发生着变革，因为互联网的变化，最早的都是从消费品开始，跟整个用户体验是更加密切的，互联网实际上是一种技术变革，互联网并不是一个行业，它是运用到每个行业里去的，本质是加速产业的效率提升。整个服装行业来讲是一个万亿级的市场，产业链很长，也很复杂。服装产业互联网改造是最快的，服装电商的发展非常快，现在服装消费电商的比例越来越高。从目前来看服装电商占比21%左右，同比增长40%，远远高于线下服装零售11%的增速。
传统服装企业，从我们在证券市场观察一些上市公司的动作来看，更多的是通过打造平台生态圈来实现自己的扩张。它借助资本市场的助推剂，迎合资本市场投资人的一些想法，实现新的发展。五有些企业是通过集团化、规模化的发展，扩大自己的产品线，是多元化的企业，可能以前是做鞋子的，它可能变成做服装的了，服装可能有男装、女装，有高端有中端有低端。电商行业里面，我们可以看到这些电商品牌，目前来看天猫还是占据了市场大部分的份额，达到了76.1%。在服装行业的资本运作的思路，一个就是从产业整合，第二个就是利用互联网思维围绕用户体验，将产业链向生态圈延伸。这方面做的比较好的有森马、探路者、朗姿、搜于特。谢谢大家！
主持人：谢谢！有一家这样的企业是通过资本的有效运作，整合生产产业链，实现纺织原料、面料、成衣以及线上线下营销渠道的立体化，全方位的经营格局的成功案例，并且这家企业也是成为国家两化融合的示范单位，既是两化融合的推动者，也是智慧企业的示范者。接下来我将荣幸地邀请红豆集团中国纺织材料交易中心总经理郭建军为我们来分享一下，掌声有请！
16:15
郭建军：尊敬的各位嘉宾、各位来宾，大家下午好！今天非常高兴能够来到柯桥参加这样一个峰会，红豆集团一直也是坚持做服装，面对互联网+这样一个迅猛的趋势，我们也是面临着如何转型升级的挑战。红豆是国家两化融合的一个示范者，我们也想做好智慧企业的制造者。我们先简单地了解一下红豆集团的背景，红豆集团是国务院120家深化改革的试点企业，也是江苏省唯一一家由国家工商总局认定的商标战略实施示范企业。红豆股份在2001年已经在上交所交易，企业开始迈入资本经营。目前集团有12家子公司，包括两家上市公司，在柬埔寨建立了11.13平方公里的工业园，在美国纽约和洛杉矶设立两个分公司。红豆集团从内衣起家，目前已经发展形成了服装、橡胶轮胎、生物制药、地产四大业务板块，辅以金融服务、投资等辅助性业务。从1982年起步到去年为止，到2014年，实现销售147个亿，整个销售总量连续13年，在所有的服装企业当中连续排在第二位，第一位是雅戈尔。
第二个方面是两化融合的一些成果，作为两化融合也是随着现代信息网络技术的迅猛发展，传统产业的运营格局也受到了巨大的冲击，但同时也带来了新的发展机遇。当今，企业需要顺应“互联网+”的发展趋势，以信息化、工业化深度融合为主线，重点发展新一代信息技术，加快制造业转型升级。
这个是我们通过六个方面，第一个是财务，第二个是平台地第三个是企业事务，第四个是移动业务，第五个是金融业务，第六个是业务模块，这六个方面全面加快信息化系统的全面建设，包括完善全产业链的布局，结合自身行业，我们以互联网+纺织，以信息化整合产业链，实现从原料、面料、加工到成衣制作的一体化。中国纺织材料交易中心是一个B2B平台，面料管理也是一个B2B平，红豆商城是B2C平台。
从打造智慧企业来说，红豆集团也是捷足先登，能够获得国家工业和信息化部发放的第四批移动通信转售业务试点批文，并借此提出“智慧服装”理念，红豆集团作为行业的龙头企业，也希望以自身行业信息化示范为基础，以移动转售服务为助推，带动全行业的信息化革命。结合红豆集团自身信息化经验和两化融合示范效应，红豆电信将拓展上下游产业链企业的信息化业务，以移动转售服务为助推，带动纺织业两化的深度融合。红豆集团在移动准售业务这一块逐步建立了实现网络化户获取方式，数字化扩张模式、智能化交叉销售能力，并在此基础上形成规模效应，促进服装纺织产业链企业和个人客户的全面参与，创造产业链上下游及中间环节的价值。从1957年到1983年，到1992年一直发展到现在，红豆集团每一次的快速发展都是随着国家推出的政策的发展机遇紧紧跟上。
红豆集团财务公司成立正式铺开了红豆集团的产融结合的道路，也成为了中国银监会成立5年来批准的首家民营企业集团成立的非银行金融机构。2014年1月，红豆杉正式登陆新三板。投资公司的成立是红豆实施发展战略和资本运营的一项重要举措，而产业经营与资本经营的良性互动也必将进一步提升集团核心的竞争力。2014年5月，红豆集团出资10亿入股中国民生投资股份有限公司，中民投未来将通过持股和控股逐步打造产融结合的平台，结合直销银行、互联网金融等行业的发展趋势，创新金融产品和服务。这无疑能够进一步促进红豆集团的发展步伐。
同时，在2015年2月，红豆集团与深圳清华大学研究院签署战略合作框架协议，根据协议，红豆集团将与深圳清华大学研究院在项目推荐、孵化、参股、技术转让等方面进行深度合作。这是集团加快转型升级，加快科技创新，打造智慧企业迎接经济发展新常态的重要举措。同时我们还在运作财务公司与小贷公司的金融经验的基础上，红豆集团发起了建立民营银行，目前“锡商银行”的名称已获得国家工商总局的核准，未来红豆集团将是其最大的股东。红豆集团先后参股江苏银行、广发银行、无锡农商行等四家商业银行，包括无锡西联投资发展、利安人寿保险灯在内的十家公司，涉足商业银行、投资管理、人寿保险、担保增信、私募基金等多个领域。加快上市步伐，目前已经上市的红豆股份跟红豆杉，准备上市的是通用股份，以及国际公司和柬埔寨公司，还有小贷公司和纺织材料交易所以及中国面料馆。
中国制造2025是顶层设计，互联网+是行动指南。互联网+新常态经济下的必然选择。当前中国制造2025全面启航，中国迎来经济发展方式转变及从制造大国向制造强国转型的历史性交汇。互联网+将以信息化与工业化深度融合为主线，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业结合，推动产业转型升级。资本市场将是未来五年中国的风口，金融资本，因其具有较强的流动性，成为企业集团优化资源配置，实现跨越式发展必不可少的重要工具。而打造全产业链企业以及实现企业多元化发展，更加需要金融平台的有效支撑。目前，红豆集团正由生产经营型向创造运营型转变，由资产经营型向产融结合型转变。红豆集团要做两化融合的推动者，做智慧企业的示范者，这也是红豆集团信息化发展的战略。红豆将通过运用移动互联网技术帮助中国纺织服装企业创造价值，助推行业的工业化和信息化两化深度融合，为工业互联网两化融合探索成功经验。谢谢大家！
16:30
立达集团全球副总裁 Alexander Stampfer：大家下午好！感谢大家能够坚持到最后，我给大家介绍一下自动化和用人的关系，今天很多发言人都讲到了德国工业4.0，自动化技术的融合，以及互联网的应用，两个方面，一个是自动化，另一方面是互联网。我主要关注的是自动化这一块，给大家举几个例子，来看看纺纱厂如何更加智慧，更加智能，实现更高程度的融合。
在开始做发言之前，我会给大家讲一讲公司的一些情况，立达公司是一家瑞士的公司，我们已经有两百多年的历史，我们是目前世界上唯一的可以供应全方位的原材料供应商，从纤维到直接使用的纱线，直到下游。这是我们全方位的技术，先进的支柱技术，这是我们提供给纺纱厂的，在我们的喷气纺纱机方面所使用的一些技术，热胀的机器硬件方面，我们也与客户建立合作伙伴关系。我们做可行性研究，以及投资方面的研究，我们在全球有服务网络，我们在中国有非常强劲的业务网络，我们在常州有一个制造基地，是全新的品牌产品制造，我们也有一些学术机构，还有全球的生产机构合作，共同改进产品，更好地进行新的纤维产品的研发。
接下来我们再回到今天要做的发言主题，关于自动化的，自动化是非常清楚的趋势，全球都是非常重要的趋势，在亚洲、美洲、世界各地都看到了自动化的重要性，为什么自动化这么重要？因为我们现在没有足够多的人力在纺纱厂工作，这是我们所面临的一个现实问题，就是劳动力方面的问题。我们会有一些劳动力的短缺以及人工早退，或者是人工操作的失误等等，还有离职率，这些都会导致产品质量的不确定性，不断提供培训，所以我们就需要一些自动化来解决这些问题。另外我们要平衡好在自动化方面投资多少，也要想到投资可以给我们带来多少回报，尤其是劳动力成本节约方面需要平衡好。这个市场的需求，当前我们看到劳动力或者自动化的纺纱厂的纺纱机，现在有一些现代纺纱厂使用的都是自动化的纺纱设备。自动化就必须要简单操作，可以让人们很容易地上手，这张图片是在一个纺纱厂，这是90年代中期中欧国家的一个纺纱厂，每一个流程、每一个工序都进行了优化和现代化。以前是非常复杂的，我们退后一步从头再来做这样一些优化，就像之前提到，我们要平衡好，这是非常重要的。要带来真正的好处，包括劳动力成本的节约，还有操作等方面，必须要知道如何进行操作，这些都是非常重要的。
再给大家举一个例子，环绽纺纱厂的流程图，我们有不同的工艺和步骤，有输棉机、精输工序、细纱工序、络筒、码垛等流程，在后道工序中，我们可以提供简单的解决方案，不只是说自动化，而是说比较聪明的做法，可以帮助我们减少劳动力和用工。我们可以使用较大的纺纱绽，从后道工序中进行输送。这就是我们后道工序的，包括输棉工序，到最后的工序，你可以看到，我们可以做这样一个变化，可以改变它的定位，这是1000毫米到1米的定位，目前标准的工序。所有的纺机都可以使用大的纺纱绽，这个就是我们精运工序的准备的过程，我们使用的是1000毫米的纺纱绽。如果你改变一下这个定位，你就可以减少大量的用工，人工的操作就可以减少，从小到大的定位，其实我们可以减少定位的移动，100万的移动量，可以节约大量的人工操作和费用。刚刚讲到了，因为定位的移动减少，工艺之间的效率就提高了，这样质量也可以得到保证，效率得到提高，就像我们之前谈到的，这已经是现代的纺纱厂中标准的工序了。
下一个部分到了精输工序，这个环节有很多人工的操作，应该是很沉重的，所以在输送方面需要大量的人力来做，我们可以用自动化的系统来减少人工的使用，这些都是自动化操作的，不需要人工进行沉重的成卷的输送，而且确保了质量稳定性，不用接触原材料，所以成品的质量可以得到保证。在精输工序上的成卷机，有好的纤维在上面进行精输和成卷。这是一个新的卷，把它放到这个位置上，现在就进行接头，把新的和旧的卷接合起来，这个过程就实现了自动化，完全不需要人工的操作。（视频播放）这是一个非常简单的系统，它是输送粗纱工序到细纱机的自动输送，你可以看到从粗纱机上把它输送到细纱的工序，它是一个非常完整的系统，不需要人来做这样的操作，不会接触到粗纱机和细纱机。
因为我们不需要人工的粗纱以及管纱这方面的输送，所以减少了用工，另外效率可以得到提高，线管和管纱这部分的工序效率可以得到提高，有了这样高的效率，我们的质量也得到了好的保证，因为没有人会接触到原材料，没有人会接触到纱线，线筒不会受到破坏，这样就确保了质量，这就是自动化系统带来的好处。这两张图上大家可以看到，现代的纺纱厂，全球各地的纺纱厂都使用了粗纱机和细纱机的自动化输送系统。
我们看最后一个阶段，线筒准备好了，我们投资了很多，原材料弄好了，所有的纺纱过程基本上都弄完了，现在我们就需要进行包装，运到客户那里。在大的纺织厂里面，我们也是用自动系统去做这一步的，我们和第三方的供应商也是紧密进行合作，不是自己去做这样的系统，但是我们会告诉供应商，他们就会给我们提供这样的解决方案，中大型的设备，用这样的设备和系统的益处就是可以减少用工，效率也提高了，而且我们的纱线质量也会变得更好。我们把所有的自动化放在一起做可行性研究，最终的结果是什么呢？我也是做了一个计算，根据纺织厂来进行计算，这是在中国的纺织厂，它是一个细纱厂，NE30聚集纤维，大概每小时的产量是1200公斤。我计算了四种布置方式，如果我是用第一种方案，我们用小的罐，而且没有任何的自动化，不管是细纱还是粗纱。第二种方案就是一个大一点的罐，但是没有自动化。第三种就是有所有的自动化方案，有大的罐，但是没有线筒的处理，第四种就是所有的都有。最终我们看一下这张柱状图，外轴是一般需要操作的工人数，43人，是一个标准的纺织厂的人数。如果换成大罐就是39个人，第三种设置用上自动化就会减少到30个人，如果再加上全部自动化，就会减到28个人。我们计算一下，去看一下KPI，我们也会发现环绽用工就变成了17个，同时还可以改善质量的一致性，最终通过自动化可以减少33%的人数，减少33%的操作工，我们所有的纺织设备当然是自动化的。的确有人觉得这样比较贵，每一公斤的纺织生产的成本可以进行一下对比，用1000毫米的罐，整个成本的上升是非常少的，相对于整个的纺织厂的成本来说是微不足道的，纱线转化的成本也是差的不多，但是我们要看一下蓝色的这个人员成本，如果自动化再提高一点的话，初步成本会更高，但是纱线转化的成本会降低。也就是说如果我们在这边转化的成本里面降低每公斤一两分钱或者一两毛钱，对比整个周期，我们将会赚很多，而且这个成本很快就能够收回。
最后一点就是第四种设置，完全自动化，我们也能够看得到，操作工上有非常多的节省，如果我们的末端客户在抱怨，有一些线圈坏了，有一些质量不好，实际上这也是非常严重的问题，但是在这边却体现不出来。如果我们用自动化的话，它也是非常大的优势。
下面我们看一下前景，对于机械供应商来说，未来10年会遇到什么样的情况呢？非常简单，我们的纺织厂的监控系统也是非常重要，我们可以把各个工序、流程连接起来，这是一个叫“蜘蛛网”的应用，可以用电脑去查看每一个机械的状态，可以立刻针对任何出问题的机械做出应对，有可能是不断的工序的打断，或者是设备有故障，我们都可以发现。然后我们还可以把数据实时输入纺织厂，在纺织厂中的工人可以立刻在这样的数据板上看到也许是第五号机器有了问题，我要去修一下，也许是第十号机器有了问题。这样可以非常精确高效地发现问题和解决问题，能够帮助我们提高纺织厂的效率。同时对于每一绽都能够进行监控，这些在未来都能够实现。这是一个细纺的工序，在我们的机器上是非常长的，大概八九十米，很难看到哪一绽没有生产，必须要有这个指南，所以我们必须要在这个机械进行一个路标的设计，这样人们就知道在哪里进行作业。这些数据可以直接进行搜集和接入，它也是和工业4.0紧密相关的。对于工业4.0的前景，我们有很多的领域都会进行调查和研究，在这些领域我们希望能够找到一些新的方法，让我们的客户的生活变得更为简单。也希望让我们的客户，也就是纺织厂运行起来更加简单，让他们能够随时查看能耗等等参数，能耗是非常重要的指标，我们也可以监控其它的指标。通知实时监控也是非常重要的，比如说一个机器出了故障，这个信息能够直接发到纺织厂或者是维护经理手上，这样在工业4.0的伞状结构之下就可以做到这一点，我们一直在这样的框架下不地进行投资，希望未来的纺织厂变得更为智能。
这就是我要讲的自动化和工业4.0的话题，非常感谢各位的聆听，祝愿各位未来顺利、事业成功、身体健康，谢谢！
主持人：谢谢！技术的力量是工业４．０时代的主要驱动力，那么工业４．０的高度智能化、信息化和网络化已经成为了新的标准，对于高度自动化和高度信息化来讲，自从工业革命以来一直在追求自动化的广泛应用，诸如目前在江浙和广东一带进行的机器换人就是自动化的应用。对于高度的网络化，这是工业４．０独有特征，这就是互联网技术在工业领域的一个实际应用。接下来我将要请上的是香港纺织及成衣研究中心研究发展总监／博士何继超为我们演讲纺织及成衣业智造转型的新科技。
16:55
何继超：尊敬的领导、专家，还有我的朋友，谢谢你们来听我的演讲，我的题目是纺织及成衣业智造转型的新技术。我们的工业在制造方面主要是加工贸易，我们还要付出很多资源，包括水资源，我们的企业已经经过了第一次工业革命和第二次工业革命，第三次工业革命就是数字化的革命。“智造”主要是数字化和智能化，我们要产品制造技术创新以及产业模式的创新。数字化、智能化技术要掌握，我们的“智造”有三个目标，包括科技创新、应用数控技术和智能化技术。在科技创新方面要自主创新，应用数控技术，要用计算机、微电子、自动控制等高技术于一体。自动化技术是融合计算机、精密传感技术、全球定位技术。
介绍一下我们的研发中心，研发中心在２００６年成立，我们希望领先技术转化，当一个中心点，另外支持技术开拓，增强香港及国内的服装业的竞争能力，促进香港的经济发展。我们中心的基金是从香港政府拿来的，最重要的是开发一些科技研发，基金完全是从政府拿来的，但是还有企业家的支持。我们的研发主要是从本地大学、外国大学以及国内大学一起合作的，现在我们跟浙江理工大学、东华大学都有合作。业务模式，从研发项目开始，拿一个主题跟业界的企业家一起构思，最重要的就是转化，要将我们的研究成果带到生产者的手里，这个是很困难的，我们担任的就是这样的角色。我们的方向主要是企业家的追求以及社会的追求，我们的主要研发目标包括物料、纺织品、科技技术、创新设计及评估技术，还有工业化的生产。服装设计是我们企业的龙头，我们的技术就是我们的轮毂，支持产品研发，它们是外在美，我们是内在美，功能性是我在支持，但是最主要的是产品的创新技术。
因为我们研发的主题很多，归纳为三个领域，行业优点、可持续性发展、支援社会。行业优点，提升经济发展以及技术的发展。未来的三个要点，制造技术、材料科学、供应链解决方案。比如说纺纱技术，纺纱有很多工序，我们要求压缩工序，简化工序，减少成本，纺纱的工序很多，投资的人力物力都很多，所以我们要改革。另外就是材料科学，现在很多服装都要求舒适材料，展览上有很多崭新的物料，比如说棉、人造纤维，这些都是我们开拓新产品的基本要求。另外一个是供应链的解决方案，美国的供应链方法是很多的，也很先进，香港和国内都在学习，他们的品牌推广也比我们强，我们要有自主的解决方案。
可持续性的发展，材料、工序、企业生命力都需要持续，在环境保护方面也要出一点力，我们现在已经拥有一些技术，包括解决水资源的问题，比如说采用无水技术，绿色材料以及回收技术、零排放。比如说无水技术，我们有二氧化碳超临界技术，我们跟企业合作开发生产线。外国有一些名牌都已经发展这些产品了，最重要的领域就是工程技术，还有液体的控制技术。我们有一个回收技术，厨余的再利用。
支援社会，香港和国内的老龄化都是一个很大的问题，我们怎么样保护老人？如果他摔倒了怎么办？我们正在发展缓冲剂的材料，减轻他碰伤的程度。在运动方面发展高效能的运动服，既能排汗又能提升运动员的运动表现，我们跟香港的体育学院有多年的合作，他们蛙泳的运动服在亚洲的比赛拿到了金牌，这给了我们很大的鼓舞。
焦点有很多，我们着重放在五个领域，绿色化学、可穿戴电子产品、企业和供应链解决方案、无水工序、功能性材料与服装。可穿戴的电子产品，现在要发展电子产品，它有人体诊断以及感应和保护功能，这是一个长期的发展，需求也很大，在医疗、运动方面的要求都是很高的。服装增广方面我们研发防冲击面料，还有聪明服装，它可以化验以及控制温度，这些都是功能性，包括保护儿童的服装，保暖的服装，还有智能鞋子，这个图上有很多线路板，这个是微线路板，是理工大学跟我们合作研发的，用来测试糖尿病人的压力怎么样，诊断健康的情况怎么样。绿色化学品，大家都知道２０２０年外国的品牌要求中国的厂商不能排出有毒的化学品，应用的所有化学品都是绿色化学。这个问题很大，很多外国供应商说我们已经有了，我们已经发展了很多绿色的产品，但是它的价钱非常贵，增加我们的成本，我们研发是需要用可以承受的成本来研发。在２０２０年以前，不论是香港还是国内的企业，要认真考虑如何发展绿色化学，我看到一个厂家发展麻，麻就是天然的没有毒的防菌产品，我觉得它非常有用。还有自动清洁服装，服装的涂料是可以分解物质，变成水和二氧化碳，比如说这个图，绿色的溶剂，这个溶剂可以做化学品，还可以做一些废料回收，纤维的生产。为了应付２０２０年零排放计划，我们要研发绿色化学品。第三个就是自动清洁面料，我们已经开发了很多自动清洁的面料，包括跟理工大学在一起研究自动清洁的产品，现在已经很成功了。
无水工序，二氧化碳超临界技术，工业化生产还需要一段时间，重点就是工程学、力学、人体学的研究。在溶剂的染色和清洗解决方案方面，清洁的溶剂比二氧化碳控制的能力强，但是回收的技术还要研发，一定要回收溶剂，如果不是的话它的生产价格会很贵。还有等离子技术，我们可以放在成衣的生产上面，等离子技术是加工技术，这个技术目前已经成功了，机器是放在国内东莞的生产线做实验。我们有一台等离子面料处理现在放在理工大学给业界参观，可以做前处理和后处理。另外我们还有高性能材料，包括织物解决的方案，还有高性能的运动服，包括滤过屏障。这个是防冲击面料，减少撞击的受伤程度。过滤屏障可以将布体的小粒子过滤掉，这个都应用在工业化生产上。
之前我们说智造三大元素，包括科技创新，我们已经开拓织物触感测试仪，以及成象颜色测量系统，这都是跟智造相关的研发。另外智造的应用数控技术，包括仓库管理系统、快速应对质量管理、印染机械能耗监测系统。智能化技术可以用一些人工的智能放在生产线上，可以评估员工的生产能力和效率，还有只能鞋子的监测仪器和智能服装销售预测系统。
这个中心成立是２００６年，我一直在这里工作，面对很多问题，我承认我们纺织业是一个很传统的工业，但是如果这个工业跟随着制造商的目标来改善、改造、革命，我相信明天我们的工业不是传统工业，是一个崭新的工业。谢谢！
主持人：谢谢何博士！接下来我要介绍的有一家企业是通过进行信息化建设，通过信息化管理进行组合式的运营模式以及商业模式的创新，并在激烈的国内和国际竞争中取得了快速发展，来自北江纺织有限公司副总经理白景全博士为我们分享一下信息管理模式下的再造企业新生态。
17:20
白景全：各位来宾，各位领导，大家下午好！
我今天汇报的题目主要是这几个题目，第二个题目是生产力方面的，也就是我公司在生产力方面借鉴互联网的大范畴，在这方面做了哪些事情。第三个方面是运营模式，在管理方面做了哪些工作。第四个方面是商业模式，这是我今天要汇报的三个重点。
为了把这三个问题说的清楚，我得让大家了解一下北江，我今天没有穿西装，我穿的是一套牛仔，这就是我公司的产品，我的上衣是针织牛仔，裤子是梭织牛仔。北江这家公司是1995年成立的，真正的成长是2000年以后，2000年我们才买了一块工业园区，陆续建立一个垂直型的牛仔布工厂。五年左右的时间，发展到现在牛仔单品是国内最大的，有一点骄傲之外，还要告诉大家，只要企业找对了路径，发展并不是一个难事。北江就介绍到这儿。
第二个方面，介绍的一个重点，也就是生产力方面我们做了哪些工作，利用互联网借助工业4.0。之所以没有把题目写成“互联网+”或者是工业4.0，我认为我们做的还很不够，所以我仅仅是写了信息系统和智能应用方面的工作。因为各个产业不同，我也注意到今天来的实体企业里面有纺纱的，有面料的，面料里面有染整的，也有牛仔的，还有服装的，各个方面的企业都比较多，牛仔企业好像只有我们一家来了。我介绍一下生产力方面的创新，北江纺织做了哪些工作。总体来说，围绕生产力或者说围绕着流程，我们做了三类工作，第一类就是流程化信息共享、信息整合、大数据、智能决策等等，以ERP为代表，ERP我们已经上了10年了，每个企业都有，只是范畴和深度不一样。第二个方面就是自动化和智能化，也就是说代替人力、提高效率、降低成本这方面的工作。做面料的，我分享两点，我们用了一个面料的质量自动评测系统，用的是以色列EVS的一个军工产品，在后整理，面料的最后一道工序，我们加装了EVS系统，这匹布是什么样的情况，峰值是多少，会自动出来，取消了人工验货的过程。第二个分享，我们有一个在线颜色控制系统，我们用的是Huntlab，我们用的是检测纱线，而不是检测布，当然检测布也没有问题，这套系统是非常可靠的。如果同行有这方面的需求，我给大家提供这两点，其它的像节能、节水等等各种自动化系统都大同小异。
第三个方面，新型智能业务，作为一个牛仔布企业，我们有一个图象识别，有一个镭射吸水，这是一个创新的业务，原来是没有的，我不详细展开。关于生产力方面，北江公司做的事情就介绍这么多。
第三个部分就是运营模式，我想到今天上午俞建勇院士和染整协会的陈会长都提到了一个概念叫做云生产、云研发、云营销，实际上将走的就是这条道路，为什么介绍这一点呢？不管是在纺织的哪一个细分市场都有共性，也许对咱们在座的某一部分人会有所借鉴，所以我简单介绍一下。所谓的“互联网+”和工业4.0的逻辑关系，现在“互联网+”至少从书面上似乎还没有一个严格的定义，“互联网+”到底是什么范畴？现在没有一个严谨的定义，工业4.0已经有相对比较可靠的定义了。互联网+不应该仅仅局限于工业4.0的范畴，工业4.0主要解决的是生产力的问题，就是使生产力得到解放和提升，这是工业4.0的核心内容，当然大数据也有一部分。互联网+，我们在一线工作中还有两个方面的内容，一方面就是如何在生产力的更高层面去考虑利用互联网进行再造和创新，比如说管理模式、运营模式怎么样做创新，我要说的运营模式再造就是这个内容。除了运营模式，实际上我们还有更高的抽象层面，就是商业模式。
北江走的就是云营销、云生产、云研发的路径，但是一说到云，很多企业老板觉得云里雾里，搞不清楚。所以转化一下语言，全球化营销、全球化生产、全球化研发，通过这三点会有一个叠加效应。引入SOP、JIT都是比较常规的管理方法。我主要说一下全球化营销我们到底做了哪些工作，既然要做全球化营销，首先要解决市场对象的问题，我们的市场对象是三类，第一是品牌我们对应的是中高端产品，第二类是区域市场也就是批发市场，通常都是中低端的产品，第三类目标市场是大型服装厂。三类我们都在抓，搞管理的可能会有一些疑问，一个企业到底有没有精力？我们的关注点和战略布局到底应该在哪里？是只做中高端还是只做中低端？能不能做得到？我想分享一下我的看法，在传统的管理模式之下，也许通吃是很困难的，但是在互联网模式下是完全可以做的。现在从商业模式上有很多，有大鱼吃小鱼的时代，有快鱼吃慢鱼的时代。我想分享的是，在互联网的大背景下，实际上是通吃一切的时代，这是我的观点。
从市场布局上来说，我们现在在美国、欧洲、南亚、东南亚都有布局，在欧洲很多国家都已经建立了办事处或者分公司，荷兰、瑞典、德国、西班牙、土耳其、比利时都建立了办事处和分公司，在美国纽约和拉斯维加斯分别有两个公司在运作。在南亚、东南亚、越南都有分公司，我们在国内主要城市都建立了分公司。在国内重要的纺织面料，牛仔比较集中的集散地，我们都有办事处，市场布局是比较分散的，哪里都有。这样一个市场布局我们现在能做到50%外销、50%内销。欧洲、美洲、东南亚、国内有这么广泛的市场布局，营销组织上有细分的，在牛仔这个单品上，讲营销的组织体系，细分到北江这样的也不多，我们市场是做市场的事情，销售是做销售的事情，两个组织是截然分开的，一定是不同的，设计是做设计的事情，开发是做开发的事情，完全不同，这都是隶属于营销的大组织体系之下。
除此之外，我们还有洗水开发、制衣开发，我们本身是做面料，为什么要做洗水和制衣？我们的营销活动，如果大家去参加面料馆，会发现近三年以来北江的展位绝对是最亮、设计最豪华、产品最全。国外PV展，国内参加牛仔分展的北江是第一家，早期参加PV展的时候对中国企业的审查是很严格的，我们用香港的分公司去参展的。我们每年要参加30几个世界级的展览。营销活动第二个是发布会，北江组织了一个“我和天丝有个约会”，是在全球巡游的，大概举办了十几场，天丝这个产品也是北江把它从贵族产品变成平民化，天丝的产品至少降了50%。
北江全球化营销之所以做的这么广，凭什么做的这么旺？可以看到我们的产品中高低三个档次都做，布局这么广，人员这么分散，我们凭什么这么做？坦白讲如果没有互联网这样的大前提，我们是做不到的，互联网解决了时空的差异，信息共享性、及时性为全球化营销提供了不二手段，如果没有这样的系统支撑，我们做这件事情也是空谈。全球化营销带来的后果是什么？我们现在可以说在牛仔的同行里，90%都是在愁订单，我们的订单远远高过生产能力，我们现在需要的产能是6千万，但是我们的订单有七八千万，我们被迫发到外面去做，我们的生产远远跟不上营销，我们是不缺订单的，我们也基本上是没有淡旺季的。所以这是一个成果，第二个成果，刚才讲了，我们是通吃，通吃的后果是，我们基本上不依赖于一个具体的客户，或者是不依赖于一个具体的品牌，这一点我们可以做到，也就是我们完全可以做到自主发展。换句话说，现在做休闲品牌的，全世界的休闲品牌，基本上有名气的跟我们都有业务往来，因为通吃带来的积极后果就是这个。当然带来管理的复杂度，刚才我讲了，如果没有信息系统这样一个大的系统支撑，我们是做不到的，这是全球化营销。
第二点是全球化生产，客户群体这么广，50%的外销，50%的内销，假如说我们不做全球化生产这样一个布局，我们就没办法应对欧盟的一些国家，我们发货要一个半月，如果没有全球化生产的能力和服务能力，我们的全球化营销也是纸上谈兵。所以因为这一点，我们在孟加拉有一个合作工厂，几乎欧盟的销售都是从孟加拉转过去，一是免税，二是从那边也节约至少半个月以上的时间。我们在土耳其有一个合作工厂，这两个工厂都是满足欧盟的，中低端的是在孟加拉做，高端的是在土耳其做。今年我们正在越南布局建一个工厂，也是要年产6千万的牛仔布工厂，越南即将和美国签署贸易协定，美洲市场将来都是从越南走。所以这样一个布局和全球化营销、生产是一脉相承的。
反过来说，全球化生产凭什么做呢？还是要归功于互联网的技术，如果能够做全球化生产，第一，我们做什么？怎么去做？我们是抓标准，不管是原料标准还是产成品标准，还是工艺标准，这个标准都是国内统一的，全球化工厂都是统一的，这些标准都是进入ERP的，有了这些我们才有资格可以做到全球化生产。全球化生产的第二部分要做什么？我们都知道如果工厂布局这么广？也许当这个订单会有一些阶段性、季节性的不平衡的时候，怎么去解决？因为我们有一套强大的大数据支撑系统，ERP已经应用十年了，任何时间都能保证40个产品是流行的，这40个产品我们是按照库存生产，不是按照订单生产，我是常年做，基本上可以做到用极少的库存占用去稳定平衡生产和平衡销售，这是可以做得到的，因为我们有强大的系统作为支撑，ERP系统已经使用十年了。全球化生产可以集中开发、全球生产，减少物流时间，还有一个作用就是可以突破贸易壁垒。
我们至少是五个地点有一大批人在做研发工作，其中一半是外籍人士，如果没有一个好的平台，其实这个研发是做不到的，回过头来还是归功于ERP系统的强大，外籍人士就是借助这样的系统信息交互沟通，无缝交流才可以进行这样的研发工作。虽然我们做的是牛仔面料，但是如果仅仅站在牛仔面料研发的视野上去做研发，基本上成功的可能性并不高，从我们的经验上要走到下游去做研发，我们有一个洗水中心，有一个制衣中心，实际上我们现在在做牛仔裤和牛仔服的研发，而不是做牛仔面料的研发，为什么这样做？就是希望我们走到下游去，跟下游建立共同语言，这样的研发才是卓有成效的，我们在韶关有90人的洗水和制衣队伍，这个洗水和制衣队伍是两个工厂，不是接订单的，就是给研发做服务的，我们一个月做几千条牛仔裤，通过洗水做出各种创意，我们大量的客户是按照我们的版型以及洗水风格再来采购面料，并不仅仅是做面料生意，而是直接用我们的版型和洗水创意，这是我们研发的范畴走到下游的概念。另外一个，研发也拓展到产业链的上游，我们跟英威达公司、天虹公司都是三位一体的，我们的研发队伍里面有专门搞纤维的，比如说最近东立在给我们提供一种纤维，减绒性的纤维，轻薄保暖。我们现在的研发是拓展到产业链的全部。我们之所以能做到云研发、云生产、云营销，回过头来说还是借助于互联网这样一个大的前提，信息的共享性、精准性、及时性，没有这三个特性，做这三个方面的运营方式的改造是不现实的。
我们的运营模式有存货驱动、订单驱动，我们的单品交期可以缩短50%，生产交期缩短50%，所谓的单品开发时间是从一个货出来到服装推出，我们最快的一个单品一个月可以做出来，以前都要半年以上，做面料开发的，绝大部分品牌都提前一年半做，现在用这样一套产业链模式，最快的单品一个月就可以做出来。还有其它的模式，比如说如何利用财务核算，利用经济学的边际贡献原理核算价格，去制定常年生产的品种。
第四个部分，商业模式，生产力方面更高层面的运营模式，比运营模式更高层面的是商业模式。商业模式是三点，第一是撬动产业链，也许这样说的过大了，总之我们可以在产业链整个链条中做一个枢纽作用，可以将产业链从纤维到品牌。第二，横向拓展，我们的核心业务是做牛仔面料的横向拓展。刚才说研发模式的时候也说了，我们是做面料的，我们的客户绝大部分是中端品牌，像H&M、ZARA、优衣库、GAP这样的客户，我们跟这些品牌常年有对接的，我们是H&M的全球战略合作伙伴，概念我们都是及时知道的，我们可以跟它互动。纤维，比如说东立有一些新型纤维，美国有一家纤维厂有一个新型纤维，通过这样的互动，他们找到我们，我们做一盘货推向市场。原纱像天虹跟我们都是更紧密的战略合作伙伴，我们即将到越南也是跟天虹有关系的。横向发展，我们主营业务是牛仔，为了深度满足客户需求，我们同时也组建染整事业部、针织事业部，这些事业部都是独立核算的，而且这些事业部都不是做普通产品，都是做差异化的。
孵化业务，我们跟全球优质品牌在业务推广的过程中，我们发现有很多新的业务会衍生出来，同时我们在广州还做了一个O2O，做牛仔裤的定制业务，客户可以把你的尺寸、照片发到我们的网站，叫三色水洗，可以把你的数据发到网站上面去，里面有很多洗水方案，你可以去选择，比方说你想在裤子上贴一个什么样的花型，你可以把这个照片发到网站上。
北江的发展路径做一下分享，目前我们在中国可以说有数据，中国异军突起，国内牛仔这一块，我们的产值排在第一位，我们希望两三年时间站在全世界牛仔队的第一位，这个目标对我们来说并不困难，我们可以非常清晰地看到这样的路径，我们的越南工厂建立以后就可以实现全世界第一，如果有足够的产能，我们一年之内就可以做到全世界第一。第二个阶段是梭织的差异化，第三个阶段是针织要做到差异化，第四个方面就是纺织服务平台的建立。
最后祝各位身体健康、工作顺利、生意兴隆，谢谢！