大家下午好。谢谢大家！我讲的这个主题是设计的灵魂，但是不是一篇学术论文，也不一篇学术报道，而是我们从2007年进入这个行业到现在为止我们走过的历程和我个人的感受。其实，跟大家更多的是在讲述一个关于我们的故事。

　　从2007开始我们进入女装提花行业，今年我们应该也是中国唯一一个进入到PV提花面料的供应商，因为这个很难。在PV里面提花是整个欧洲最强的版块，在这中间我们回味起来有很多的想法。最早我们公司的品牌叫做MIC，是怎么来的？当时我们去摆一个展位的时候，一个老外在我们展位上说中国没有什么好东西，我们来中国是淘便宜货的。我说你等一等，我们来聊聊，我让你知道中国有什么好东西，三年以后他告诉我你做到了。在讲设计灵魂的时候，我们讲一下起点，我们最早的时候是做面料的，那时候不知道什么是设计，设计离我们很远远。我们起源于传统，起源于民族的织物，我们这些年一直在研究各种各样的中国传统文化中的精髓和东西。大家都知道，很麻烦，看这个图片大家都知道做这个生意很麻烦，一下子就卖不动了，卖不了多长时间，整个市场就是廉价的竞争、复制，我们也很痛苦，已经没有办法再活下去了，我们当时有很迷茫，我们一直想改变，所以真正踏上了设计之路。一开始我们只是做一块布，我们觉得非常的LOW，我们想要成为一个能力的提供者，为什么不能把我们卖布变成一个卖能力的人，于是我们走上了设计路，放弃了产品，去卖能力。当卖能力的时候我们得到了什么？偶尔会得到欣赏，会有人觉得不错，你有这些东西还可以。但最后，渐渐的我们发现这种能力并不属于我们，所以我们还是迷失掉了。为什么说这个能力不是我们，我也觉得很难堪，很多人会跟我说你可以做什么，别人问你有什么的时候，我觉得我什么都没有，但是又感觉好象什么都能做，当别人给你这个，那个的时候，最后我发现我们好象什么都没有。他们什么都没有记住我们，他们只不过拿一样东西给你加工而已，叫你生产而已，我们发现这个不对，这条路也走不长，这个是我们最初理解的一种状态，这个不对，我们要重新来，找到属于我们自己的东西。

　　我们重新回到了我们最初的点，我们是做面料的，最终能让别人记住我们的还是我们卖这一块布，我们潜下心来做了一件事情，我们把这个布做成了一系列的东西，我们做成了一个完整的面。客人慢慢的知道了，我们加入了设计，用这个技术不断的复制，复制了很多这样的东西，延伸延伸，很多学术性的从旧到新，这些东西我不知道，我只知道做成了一系列很多的花型和色彩，就让客人记住了我们。到了这里，我们就再也没有路可走了，因为这个谁都可以做，我们问企业你们可以提供什么，他们会说我们家做这，做那，发现他们缺什么？而是缺少了给了这个系列加入一些创新，加入一些全新的东西我们再逐渐的改变这个系列。加入创新之后，我们创造了很多奇奇怪怪的东西，卖不掉，卖得掉，有的时候好卖，有的时候不好卖，我也不知道，因为它跟市场距离很遥远。我们为创新的时候又加入了时尚，加入了市场的感觉，最后创造出了一盘产品它是时尚与结合的创新作品，这个时候我们找到了设计当中的一点感觉。

　　可是还不行，因为灵感来源于散漫的地方，有可能来自市场，有可能来自一些点，有时候开发得很漂亮，有时候又完全到了另一个方向，不是一个很统一的东西。于是我们又做了一个事情，我们把它做成一个水平统一的东西。人家到你这个店，很明确，看到东西很干净，很简单就知道你是卖什么，而且是卖给哪个层次的，而且你的产品不会让你感觉到这一部分很强，那一部分很弱，我们把散漫的灵感一泄做成慢慢灵感统一的产品。这样还是不行。后面走着走着，产品它给客人传递的，见到你的时候不是去感受的，是去看的，看你有什么东西，看得非常快，我们感觉这还不对。于是我们为水平相对统一的产品加了一种味道，我们在设计之路上走到这步才知道要给他加入一种味道，这个味道走下来是一种可以直接被感受的风格和气息。最后，我们走到了这一步，在整个设计的探索之路上，我们走着走着，经历了从最初的阶段，到经历水平统一的产品到有味道的产品，最后当我们产品再重新规划和设计、展现的时候已经变成了一种可以感受的风格和气息。最后，我们的客户再次进入我们的时候，不再寻找具体的产品，首先是感受到我们的东西给他的气息，给他带来的感觉和感受，这是我们整个的设计。我们后面有很多的路要走，这个是2007年一直走，一路改，改到现在的感觉，一种经验的交流。

　　下面讲一个具体的案例，当时米兰世博会的时候他们要做一些设计，想表达中国的元素，表达中国元素的时候他们去看了一些梯田，这个是中国梯田的照片，大概就是灵感之源了，想把这个梯田最后怎么用服装的形式表达出来，这个任务交给我们的时候，我们在思考这样一种感觉怎么去表达，整个的大地最后是这样的。我们在整个面料的设计和解析架构里面分解开来，我们把这种用大地当中用羊毛来表示，用散光的纱线来表达它流动的水，每一个纱线都有每一纱线的特性，组合起来最后呈现的效果就是这个效果（PPT）

　　当我们能够把作品做到感觉和风格、气息的时候，我们能够非常轻松地帮一个艺术家去完成一个作品，一个艺术家告诉我们说想表达丝绸之路，他不会告诉我任何做法，接下来这一部分艺术创作是你的事情，至于如何在面料上表达是你的事。我们在设计的时候，用选材、结构、设计，里面有丝绸、有羊毛，所有沿线国家民族元素我们串联在一起。

　　在我们走完这所有的设计之路的时候，我们发现设计之后的市场是一个选择。我们以前总是在先研究市场，再倒过来想我们的设计，当我们研究了我的设计，理解了设计之魂的时候，我们发现市场只是变成了一种选择而已。前一段时间我从最北边走到最南边，你不能想象中国的市场，从四五线城市到一线城市它的时尚差距到底有多少，可能整整有三十年的差距。所以每一个品牌都能够活下去，你许多办法用统一的时尚去看待中国当下的市场，这就是我讲的流行趋势皆因所想。你把它固定一个流行的时候，中国不是这样的。

　　总结我上面所想的，我认为的流行趋势就像你心中绽放的一朵一朵的梅花，根据你之前的故事去创造产品跟系列，由无数朵梅花最后组成了一个非常有意思的，人人都不同的百花齐放的时尚界的时候，我觉得这个时尚界就特别有意思。

　　我自己的感受，设计是一种力量，它引领我们走向前方。而灵魂就在你开始的地方。

　　谢谢大家！