大家好！非常感谢齐主任，也非常感谢刘勇老师。昨天晚上我拿到这本书，看了一遍，其实这本书讲了十三五当中一个主要的目标，基本原则是以市场为导向。第二就是创新发展，希望大家关注。创新这一块，我昨天晚上临时把我演讲的题目稍微做了一下改变，原先我要跟大家分享的是设计企划以及女装的需求，最后把题目改成设计规划以及创新思维。我觉得大家做产品开发以及品牌之间的应用，我觉得创新思维是非常重要的。

　　马克华菲女装在2013年经过大的镇痛进行了改变，2013年的时候我们正好是一个契机，我们三个成立了女装公司，那一年有一个电影大家也看过了《那些年我们一起追的女孩》，可以说我们当时也是想把马克华菲女装做成什么东西我也想到一个创新思维，我们不要做市场上有的东西，或者我们是要做一些有差异化的东西。当时我们有一个小梦想，2014年的9月19号马云上市，对所有中国人的感触都很大，当时我们也拍了这么一个动作，我们的团队很向往，但是我们的原则是什么，我们内心有一个小的想法，我们要把公司做成小而美的公司，我们不需要那么大，我们把自己经营好，做到每个人的幸福指数都很高，把大家的生意做的非常完美，产品又很吃香，这个是我们的梦想。下面就是我们的菲江湖。

　　下面跟大家讲一下我们在座的各位跟我们品牌之间的一个关系。面料企业跟我们品牌商之间到底是什么样的关系？在座的各位可能是做销售，也可能是做产品开发的，大家可能有一个感受，每到季节开发的时候大家带着业务员到每个公司去，是不是让设计师和设计总监挑布。品牌公司选上你就可以用。所以目标性不是很将。我们怎么改进这样的被动关系。如果我们面料企业如果突出自己的特色，开发出自己有特色，或者针对品牌有故事的产品，品牌公司在这个地方进行选样，这样目标性就比较明确，而且就变被动为主动的关系。所以说我们现在跟所有的面料商，目前我们合作的企业现在是一个协同的关系，目的是减少之间的开发成本和无用功，最后达到一个供应的关系。昨天晚上我通过看各种书，当时有几个数据，我看了其实也蛮震撼的，2014年我们纤维加工的总量占全球的54.3%，是占全球第一。纺织品出口的金额占全球的37.4%，这个也是全球第一。这说明一个什么样的问题？我们现在还是以贸易为主，还是以加工为主。我们缺少的是开发创新。

　　我们现在有很多地方在改变，改变我们的技术，我们的产品，我们的品质，包括我们的功能性。这些东西都在改变，改变的同时是不是还缺少其他的东西，缺少什么东西，大家可能在思维上，在思维创造上还缺少，比如说改革开放这么多年，之前受到什么影响，包括国家水平的逐步提高，包括大众教育的一个缺失，这个缺失不是说我们个人可以改变？因为这是一个教育体制的问题，很多东西我们教育根本不全面，所以应试教育所带来的后果在未来一些年中会慢慢的体现。

　　比如说我们现在是PV展，这些产品当中为什么你能做，却不等于你会做，因为他们想到了我们没有想到，因为我们不会创造这样的产品。所以关键还是我们的思维，我们的见识。面料的开发与品牌，品牌的应用不紧密到底是什么样的原因？其实我自己设计师而言，我把我的产品开发的一个流程跟大家分享一下，我希望我的分享当中大家能够知道面料企业通过什么样的成都，什么时候介入品牌公司，以及所需要的东西。我们在品牌进行企划的时候我们先看趋势发布，然后就是主题风格以及颜色的确认，下一步就是面料皮套的确认。我们现在的做法是把不同的企业在开发的时候你们就跟我们一起进行开发，这个时候我们就会把我们所有的流程设计，针对性的进行开发，而且你们也有目标，我们也会比较节省时间。第四步就是设计规划以及商品需求，第五步你们既然进入我们的采购体系，这个时候你们就可以进行报价，我们也可以进行建档。然后是确认下单。比如说你们进行面料的打样，这个时候已经如设计体系当中。下面直接进入到了主题，因为通过趋势的分析，有了主题。比如说秋季的这个主题是人与自然的关系。这个时候会把图案或者其他的元素进行一个加工或者是一个二次造型的变异，比如说动物会加一个防毒面罩，这就是人与自然的关系。

　　还有一个我们就是做一个科技主题，科技我们向IT规划，包括飞碟，包括其他东西进行整合，所以我今天要讲的东西其实是思维的一个创新，为什么这样去做？为什么我们要打破传统，这个东西到底与我们的纺织品的开发到底有没有关系，我觉得关系很大。

　　主题确认以后，就是品牌开发需要进行颜色的确认。这个表格我觉得非常的重要，对于所有的面料企业进行开发，我们的产品开发的时候不可能都用时尚的面料，我们要用一些常规，常规的材质在我们的配比当中应该占70%，而时尚占30%。70%每位都可以进行提供，所以你们都可以是我的供应商。大家看一下，即使我们做秋冬的话，从7月份的下半月是秋季的第一波，我们做产品开发或者进行销售的时候，每个月份要推荐给品牌公司很重要。比如8月份是什么东西，9月份应该提供什么东西等等。我们既然知道每个月应该提供什么样的东西，你就知道我们品牌所需要什么东西，这就是对症下药。

　　下一个表格就是我所有的产品开发当中的每个品类所需要的棉絮面料和时尚面料的统计表，这个也是需要大家明白的，然后下面是我的一个设计规划，这个设计规划表是通过2015年和今年的进行比对，比如今年相差多少，整体的数字应该是相差多少的一个配比，这个表格是一个商品的需求表，通过这个表格的分析，比如说从7月份一直到12月份每个月要上的SKU的数是多少。从7月到12月的品类是不一样的，配比是多少，甚至对于你们做现象企划是非常有重要的作用。

　　这个是波段的色彩规划，这个其实就跟我们开发产品也是息息相关的。每一个波段我的主要颜色辅助颜色是什么，是不是与我们打色也有很大的关系，如果是说你对我的颜色不清楚，你打的颜色我本身是上淑女，你给我提供中性的颜色是不是不对体的。这个是每个波段的主要颜色以及花板的统计表。这个时候我们会把一些印花厂介入进去，给我们打色。

　　这个是我们产品开发的时候进行的统计表，每个波段的编号、面料以及你们公司的联系方式，这个在我进行订购会之前会按照这个表格进行去合价。

　　刚才讲了这么多，我们应该如何配合，配合你们公司进行产品的开发呢？大家都知道我的核心是产品。我上一次跟大家进行讲课的时候。这个是武器就是我们冲锋陷阵的工具，我们要打开市场必须自己的东西，如何做到差异化，大家可以看一下这个表格，这个表格是我们做工艺以及我们的QC统计给我的，就是说这些商品在进仓之前或者入库进行销售当中会出现哪些问题，我打什么颜色，这些全部都是与我们的材质有关系，如果出现问题就是表明我们有待提高。比如黑颜色为什么不能达到国标三级以上，如果达到了，为什么还会褪色。如果这些问题攻克掉了我们就有优势了。

　　比如说怎样保证底部的颜色不泛白，这是很大的问题，还有我们在化纤的毛纺上我们怎么用电脑直喷让颜色更加的饱和，不容易起毛，不容易泛白，这也是我们需要攻关的问题。

　　既然大家都想跟品牌直接合作，那么如何合作，我做了一个表格，首先要确定你所针对品牌的品牌定位，知道品牌定位肯定要知道它的目标消费群，价位、风格、产品结构。比如说你要针对马克华菲来做，我们的品牌定位是35岁。还有一个就是风格，我本身是潮时尚或者都会的，你给我提供运动，这有不对体的。还有一个就是产品架构，比如说冬季我的大衣是占50%以上，然后羽绒服占20%到30%。这个给要提供给我们。下面就是一个趋势的研究，趋势的研究我觉得对大家产品开发可能并不是很清楚，但是产品开发应该知道每一年哪一种产品是最畅销的。从色彩方面，2014年流行什么颜色，2015年流行什么颜色。这些都要了解清楚。知道我们流行的材质和颜色，就可以开发出市场所需要的东西，品牌所需要的东西，这个是最基本的市场调查的问题。

　　还有一个就是款式，2014年是运动夹克，2015年是扩型款，这些东西大家也需要去明白，去摸底。花型，2015年是复古的花型，今年的花型是受LV的影响。所以对我们的产品开发，这些东西是非常的重要。针对品牌主题开发，有一个思维导图。

　　上一次跟大家分享了一个思维创新的东西，希望大家从不同的角度分析问题。比如说三天加四天等于七天，七天等于一周等等。所以说我们要用这样的思维去分析问题，要打破原先的传统思维。

　　创新思维第一个就是想象思维。我很喜欢莫奈，他的东西就光和色彩结合，大家可以看一下他的绘画的作品，特别是产品开发的朋友。其实从他的绘画当中可以提炼出很多的元素，比如说色彩构成的元素，这一幅画我非常的喜欢，这个就相当于一个中国水墨。大家知道中国人的思维比较直线，看到一个东西直接应用上，不会转弯，其实我们的创造能力是需要大家去开发的，我们模仿能力和抄袭能力远远高于了创新能力。但是现在很多年轻人已经朝着创新这个方向去发展。一些新锐设计师的思维也是比较超前的。其实我非常喜欢莫奈的这一幅画，它的天空的颜色很丰富，非常的纯，中间色调非常的棒。整个的颜色就是一个色彩构成，如果直接应用到我们的设计上就非常的棒。可以用到家纺当中也可以。

　　达利是我非常非常喜欢的一个画家，他是现实主义表现的一个巨匠，他说他跟疯子没有太大的差别，唯一的差别就是疯子不是真疯，而他是真疯。我们看一下他的表示形式，其实就是一个打散过程的形式。比如说这个钟表，做成软塌塌，让人家想象不到。这个有点小色情，我们平时不会想象为什么会画成这种东西。这个是战争主题，这个其实就是一个打散的过程，包括后面这幅画也是这样的打散过程，用在我们的纺织品当中就是我们纺织品的结构重组，这幅插图就是我找的一个美院学生的一个作品，就是把纺织品重新打散，重新构成一个图片。

　　思维创新2，就是大家所不缺少，大家非常的理性。我们缺少的是灵感，我们缺少联想。但是这一块我们一点有不缺少，比如说我们拿了别人的东西，然后变成了自己的东西。这一块我是觉得要有专业的知识去做支撑。前一阵我到一个纺织学院给做讲座，其实我当时很担心，为什么？因为当我问到他们一些基础设计的基础知识的时候他们都哑口无言，如果这些基础教育不普及的话，你怎么做设计？你的思维永远打不开，所以我们即使是现在所谓的工业4.0到达，或者我们现在去做工业4.0，或者把机器人全部铺在生产线上，我们还是给别人打工，到最后还是给别人进行加工。

　　创新思维3，就是逆向思维。大家在产品开发过程中是不是碰到这样的情况，在设计当中我会完全的去应用到逆向思维，所谓的逆向思维就是别人有了我必须比他更好，别人没有了我就必须有。这就是所谓的差异化。我分享一下2014年我们当时开始做的时候很少有做双面大衣的，那一年我们就做了很多的双面型大衣，因为市场没有，我们有了。2015年的时候大家都在做双面型大衣，当时就想大家都做，我们就没有空间了，所以我们进行了改良，比如说加一些印花。2016年大家都在做一些复合的羊剪绒，这一块产品到底好不好销，大家都不知道，据我的消息我现在的市场调研，东北很多地方都在做，成都很多地方都在做，都在做的时候我们怎么把羊剪绒的产品怎么样跟大家做的不一样。2017年到底有什么东西我也不知道，大家说春夏棉麻比较好，如果是一样的话，我奉劝起来还是做一些差异化。

　　因为我们做产品开发的时候都有一个产品导图，面料设计方面你们在开发的时候是不是也有这样的思维导图知道你，比如你你脑洞大开，你可以想象出很多的点子，你是不是把这个你认为不可能的东西进行完善，这时候可能就是一个市场卖点。这个是我们的一个思维导图，我们是针对我们的产品。科技我们会想到机器人，会想到一些金属材质，想到古埃及等等很多的元素，最后我们把这些元素进行开发，然后把元素进行整合，打造一个跟外界不一样的图案。当中的每个元素都可以单独拿出去进行推广。做完以后我们就进行图案的分布，图案分布又是按照平面构成和色彩构成进行一个分布，如果不懂色彩构成和平面构成，这个衣服就很难实现。当时我跟大家分享的时候，就是这件衣服，因为最近我也在画油画，我一直在研究色彩，什么样的色彩在画面当中的主要作用，大家都知道桔红色在绘画里面当中是属于救命色，如果画面颜色的发挥或者没有精选，或者很暗淡，你就可以在周边加一个桔红色，这就是一个救命色。

　　这个是通过我们图案的设计，然后应用到我们的服装上去的效果，就是我们今年秋季的最新的图片，图案的发布和线条的组织也是色彩构成的原则。我会告诉设计师，你一定要懂得构图。这个图案是当时大家很不看好，但是做在裤子上非常的棒。这个是我们图案的变异，也是一个创新思维的方法去做的。这款衣服是我们买的一款样衣，在样衣的基础上进行延伸。大家可以看一下这些图片。

　　服装设计是如此，面料设计也是这样的，那怎么样去运用我们的创意表现形式？第一个解图重构。第二是虚拟叙事。比如说衣服上的颜色。第三是体验式手法，希望大家开发产品的时候一定要把自己的产品穿在身上，感受一下舒不舒服，是不是会出现问题，然后再加以改善。第四是性感设计手法，你对所有的产品要充满自己的感情，比如说我这幅画画的时候我把它当成我的情人。

　　材质的二度造型其实是3D技术的应用，3D技术是纺织面料企业的一个天敌。材质的特异手法，大家可以拍一下，我介绍几个艺术家大家可以关注一下，对于颜色的搭配，包括形式感的组合有很重要的作用，大家看一下。

　　最后一幅画，大家如果读懂它的时候，你的色彩构成就没有问题了。

　　谢谢大家！