北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰 

     尊敬的会长，各位领导和纺织界的各位朋友，站在这跟大家分享我觉得忐忑，为什么非常忐忑，据说下面是中国纺织行业500强的代表，因为如果你们500强，中国的服装行业不可能走到今天，严格料讲，是一个大行业，纺织服装行业，今天邀请参加纺织行业的论坛，也是我思考和学习的过程。

    先跟大家分享一下，今天在开幕式的时候，发的一个微博的观点，是这样写的。昨天在中国纺织展上看到，一参展的纺织品牌那叫一个多，纺织产品的创新那叫一个丰富，三参观展览的人那叫一个挤，深感一中国纺织工业真是一个轰轰烈烈的行业，二，纺织工业提供的工业岗位无人可比，三，中国的纺织品正在与世界同步。四，中国一旦加油，世界会被震惊。这是我今天上午和昨天，因为纺织展我可能这几年都是设计师来参加，我从来没有自己亲自参加过一次，这次我去了一趟，这是我深深的感受，在这里跟大家分享一下，作为一个服装品牌和面料之间我们在思考什么。

    第一、我认为面料对品牌十分重要。它的重要就像有一句谚语巧妇难为无米之炊，其实我们靠大家的支持才能做好一个好的品牌，如果没有很好的原材料，再巧的煮妇很难做出很好的东西。所以面料很重要，就是面料是设计灵感的来源。第一刺激，当看到很好的面料时，设计师一定会有冲动，面料是设计灵感的来源。2、面料是产品成功的关键，如果没有很好的面料，再棒的设计师我相信他的设计是都很乏味。只有很好的面料，才让产品更有竞争力，3、面料是各种艺术的融合，其实从面料来讲，服装纺织行业不仅仅是传统的制造行业，它是引领时尚，同时是艺术传播的行业，艺术的天分和元素在面料设计那一刻开始，已经融入整个过程当中。4、面料是流行世上的代言词，其实大家说时尚的时候，谁也不可能回避，面料时尚感对整个行业的影响多么的重要，5、面料是品牌精神的体现，任何一个时尚品牌和奢华品牌都有自己的DNA，其实直接体现在面料上是非常直接的要素。

    第二、中国品牌对合作伙伴所希望和达到的要求是什么样。

    1、一定是世界上最优秀的面料商，这些原来白领可能在国内很多纺织朋友合作还不是特别多。我昨天给我的感受，我站在展场第一反应白领未来一定要加大国内纺织面料的应用力度，为什么？因为它的设计，因为它的服务，因为它的价值已经和世界正在接轨中，甚至于有些已经超越。

    2、对于品牌文化的要有高度的认同感。其实大家在合作过程中，并不是简单的商务行为，而是一个合作，对互相之间文化的认同，是我们选择服装纺织面料的时候一个很重要的条件。

    3、无任何无理要求，我们曾经和很多面料商有过接触，但是往往提出很多让你意想不到的理由，比如说起订量已经达到多少，这个对于高端企业来说不可能，比如说额白领，我们要定就是1000米的，对于高端市场，纺织行业不去占领，也许是我们大家共同的遗憾。

    4、到货周期的严格把控，在中国市场运作这么多，交货期往往不是很大，但是往往时间太久，比如我们跟很多优秀已经合作过，在中国企业里头也是需要两个月以上，甚至三个月的生产周期，什么时候做到短平快，在30天能够交货，这可能给大家出了一个很大的难题，但是高端品牌真的有这样的需求。

    5、持续创新的研发能力，对于一个品牌来讲，希望创新能力和研发产品的能力是持续的，给我们带来惊喜的，这是互相的设计。

    6、及时无障碍的沟通，其实有时候坐下来，在中国比较有特色的沟通方式，在酒桌上一起喝酒一起沟通，那是一个特色，无可厚非，但是服装和品牌之间的沟通和重要，如果今天我是代表一个品牌和在座的各位进行汇报，其实一个高端的品牌，需求是很特别的，很麻烦的，其实有一个笑话这样讲到，这也是微博曾经发的一个笑话，今天重复一遍，有一天，我们到一个餐馆吃饭，结账的时候，账单是300元，后来朋友说，能不能给我打一折，咱们是同行，饭店的老板说，你也是开餐馆，答案我也是抢钱，其实对于服装纺织行业来讲，其实我们并不怕价格的贵，我们愿意被抢，但是抢一定要有理由，抢一定要有资格。

    7、环保且无可挑剔的生产环境。有时候高端品牌可能对环境的要求很在乎。特别我有一个深深的感受，因为我们大部分的合作公司是在意大利，去年秋冬到意大利去的时候，给我一个很大的刺激，这是什么感觉，我到到他的车间，十年前车间是这样，十年后仍然是这样，十年前没有发现很多的毛病，十年后去的时候发现太多的毛病，比如说车间的环境很脏，这是我们不愿意看到，我们不相信一个环境很脏的车间，能生产出世界级水准的面料，所以到中国工厂去看，比如阳光这样的工厂去看的时候，你会位置感动。所以环保和生产环境也是一个品牌看中。

    三、中国品牌对面料的要求。

    1、要充分体现品牌的DNA和艺术价值。我们希望一起共同研究有DNA的产品，有艺术价值的产品，是因为我们的品牌不均一平庸。

    2、面料肌理，图案及加工工艺具有原创性和独有性，特别强调独有性，这对面料企业来讲可能是很大的挑战，你最多的起订量是1000米，你还要独有可能吗，一定是难题，但是品牌在那里。

    3、水洗、易打理，垂感好，有弹力，穿着舒适，这是中国消费者的对品牌的需求，同时把需求和声音在此跟各位传达，水洗，易打理，垂感好，有弹力，穿着舒适，这是对面料企业的传递。

    4、具有功能性，科技型的面料会增加产品附加价值，往往对我们来讲，我们希望自己品牌产品附加值越来越高，但是苦于没有故事可讲，但是一个品牌的故事从纺织行业来讲，比如说功能性，比如说科技型恰恰是自己讲故事一个很好的机会，同时给品牌讲故事提供了素材。

    5、知识产权的尊重和保护。有时候不太愿意和有些服装面料行业企业合作，可能最顾虑的一点是我们的知道产权是否可以得到保护，如果你只生产1000米，剩下是不是卖给别人，这往往是一个矛盾，但知识产权恰恰是高端品牌十分在意的事情。

    分享三点以后，我觉得用这两句话向各位汇报我的一个品牌的感受。

    面料是品牌创新的基础，我们很希望得到你的支持，面料是品牌发展的源动力。如果没有在座的各位，中国品牌的腾飞只是纸上谈兵，所以十分期待大家给我们插上起飞的源动力，让我们一起看看白领的作品。

    （如图）这是我很喜欢的一个照片，所有的面料来自于德国。这来自于日本，来自于日本，来自于韩国，来自于法国，来自于意大利，来自于中国，来自于中国。也就是阳光。来自于加拿大。这是白领今年一组照片，用此对结束对大家的汇报，让我们一起纺织行业和服装行业的朋友，手拉着手，一起演奏中国时尚的旋律，谢谢大家。