江苏阳光集团技术总工曹秀明

    今天跟大家交流的题目是品牌企业怎样保持竞争优势。阳光集团从86年建成，其实在很长一段时间以来，也是走了产品的过程。可以说阳光集团的前十年围绕了产品来打开市场，但是在近十年，尤其是近一两年，突出的感觉到，当前竞争的形势，尤其国际竞争的形势发生了很大的变化，企业取胜的手段应该说靠产品本身已经非常难了。

    接下来是品牌的竞争，品牌参与市场的标准，可以这样说，未来国际竞争的主要形势就是品牌的竞争，把品牌战略的有利成为这个企业在市场中的宝宝。

    品牌是自主知识产权的集中体现，是企业创新能力的主要标志，是经历市场竞争考验的胜利成果，阳光集团在创建品牌方面做了一些工作，其实在上个世纪90年代的时候，从品质入手，先后有免检产品，质量信得过产品，质量保护产品，包括著名商标，这一系列产品为阳光的品牌奠定了初步的基础。目前纺织行业共享的纺织业的荣誉平台，同时阳光从品牌经营过程中由面料入手，我们是世界最大的面料生产谄上，也是年产350万套件西服的服装企业，我们从面料到服装的过程当中，也逐步起自己的服装品牌，2000年推出了服装叫威尼帝，然后推出了庞贝，在2008年面对市场经济形势，推出了阳光时尚品牌，这样三个品牌构筑了阳光时装方面的品牌体系。

    在先后过程当中先后了获得了荣誉，这些荣誉多多少少支撑起了品牌创新体系，国家级创新型，出口服装免检企业，免验和免检是不同的，我们2006年获得免验企业的时候，这一块牌子对品牌的品质管理和品质的认定。同样在管理上面也叫通过四A级国家标准化良好行为企业，在全国纺织行业实施卓越绩效模式先进企业，中国世界品牌等多项称号，这些在阳光品牌在科技创新上的基础，同时阳光在标准方面走的比较考前，2007年，阳光作为首家生产型企业参加了国际纺织品技术委员会，当时国内一共21校，当时是都是科研院所和大专院校，生产企业在这个方面很少，阳光在带动之下，很多企业参加到这个标准当中。

    接下来从三个方面谈一下认识：

    第一个品牌发展的基础，品牌就是创新，品牌作为企业持续发展的基础是企业非常核心的东西，我们认为当前从世界跨国供应链，想从低端到高端，到毛纺大企大强企，这个在自主品牌是非常关键，在25年发展历程中，有一个阶段，95年是一个量不断发展的，这个增长的阶段是品牌酝酿的阶段，在近十年当中，始终抓住打造出中国自主品牌，作为新的发展方面，提高产品附加值，作为我们努力的发展方向。

    品牌的经营过程，对企业而言，这个东西创新就是构筑创新体系，创新体系的构建也是为发展一个品牌奠定了一个基础，所以阳光在创新体系当中，做了很多工作，就是首先打造一个体系，这个体系我们叫一站三中心。2000年在博士后科研工作站，三中心一个国家级企业技术中心，国家级毛纺新材料工程辑九研究中心，跟江苏省合作毛纺技术开发中心，这个一站三中心的体系奠定我们在开发研发过程当中的基础，这个体系也配备了研发设备，基础设施。这个体系的概念不断未开发新产品打下了基础。阳光开发体系每天50多个新品，这50多个新品就是不同材料不同的概念不同的技术，在新的概念支撑下，打造阳光产品源源不断的产出。

    在科技产品上也有收获，成立了科研项目，国家火炬项目16项目，98年开始国家经贸委重点创新项目，到2003年结束我们承担了7项，2000年开始国家863目前有4项成果，这么多的科研项目开发，积累了科研技术，积累了科研技术的生产理念，从2001年申报纺织服装方面的专利，到目前为止我们有100项的专利，今年预计达到150项的专利，这个保证企业进一步发展，打造自主品牌这样一个雄厚的基础。

    在企业当中我们一直有一种说法，一流企业做标准，二流企业做规模，三流企业做产品，对照这样一个企业标准，一直给自己一个目标和经营方针，我们方针利搞起，利用高科技，  发展高精尖，创出高效益，经营方针和打造国际一流企业，国际一流品牌的企业目标，实现了由遵循标准向制定标准的完美飞跃。现在存在国际和国内的标准，96年到阳光印象非常深刻，90年代整个国际的毛纺企业，当时90年国际羊毛企业很多企业推广羊毛的标准，很多企业如果达到国际羊毛的标准，如果达到这个企业非常大，从当前国际竞争，众多国际买家和标准，你永远是被动，阳光在近几年怎样来制定和开发标准，把我们开发新兴的产品和技术，通过我们自主产权形成一系列的标准。这样从98年当时阳光高级毛织品开发以后到目前为止37项目行业标准制定和参与，这样制定雄厚标准的体系。前面提到，我们做这个标准不仅作为产品标准，同时作为体系，作为企业的标准的氛围。从2001年翌年，像波司登也都先后承担国际标准的提升，SC，以及WT这样一个标准化的运作，这样形成了跟国际化的企业形成非常好的标准体系。这些是标准体系方面，这些创新，这些东西最终是我们的成果。

    在开这个会之前，纺织周刊反复强调，一个怎样利用新原料开发新东西，中国有很多好的化纤企业有很多好的新的原料完全可以开发，在这个开发过程中，把一些创新的东西跟我们产品结合起来，目前国内的一些先进的制造企业在开发特色，开发品质，开发自主知识产权这类产品当中，也许跟国外的一些比较知名的相比较，可能优点方面在品牌吸引大家，你这个产品有特色化，有领导的东西能够引领，我们现在找的东西，有一个功能，这个功能形成我们的附加值，能够形成我们的特色。在创新方面有我们的特色。

    第二个品牌发展的核心。品质决定档次，质量决定市场，我们开发一个产品，塑造一个品牌，如果没有质量作保证，永远是空洞，面临当前的形势，首先说国际一些环保认证要求，打造自己的专利，打造自己的质量的方式，这样通过细节管理，前到的产品对后到确保工艺技术的标准，来符合我们的要求，不合格的产品是下一步的因素，也是所有500强共同的理念，打造完整的产品实实在在应该要做的事情。打造这些产品很多一些工作指导做的。我们做的一些工作，你做一些产品，一些保护，你这个产品的特点在哪里有时在哪里，如果有环保，根据客户的需求，一些染料的助剂有不同的区别，完全按照它的标准体系来量身定做。对服装上有自己的客户，对服装风格特点，我们有采购怎么样的专门设备，对他的贸易形成，给他配备软件的系统，这一系列的东西，传达一个什么概念，怎样让你的质量，让你的一个产品更有个性化，更能够来体现你的产品的价值，通过一系列个性化的东西，目标让我们的产品的价值链，实现价值链由低端向高端的转化，这样的转化我们阳光是两方面，一方面服装面料是什么，采用新的技术新鲜的产品，开发能够自动换代。

    2000年，羊毛织物物品护理面汤技术极大拓展了羊毛面料的服用领域，让一些消费者有了这个选择领域。2001年羊毛产量一直在下降，现在一直在下降。到目前为止我们各种县委在开展在研发和开发。2005年我们利用半精纺纺纱技术，成为半精纺真挚冒傻，半精纺机织冒傻，办景芳毛织品三项标准的制定者。2008年利用澳大利亚最细羊毛，开发出300支纯毛极品呢绒。2009年成功推出了免洗吸附，达到家庭易护理效果。我们这个产品可以在家里面水龙头，三分钟，放在房间晾三个小时，不用烫第二天就可以穿。在服装方面，同样我们走高端品牌的路线，这是一个阶段，从过去产品制造和产品制造和品牌经营相结合，到最终以品牌为主，这个在服装方面所做的一个总体的思路和规划，我们现在重点羊毛市场，羊毛实际上作为2008年推出终端品牌产品，羊毛一个重点下一面在品牌和服务方面，打造羊毛时尚商务装系列的品牌。

    最后品牌发展的关键靠人才，打造品牌企业，阳光在人才方面坚持两个思路，一个自主培养，一个引进。89恩年引进第一个大学生开始，到现在阳光先后引进了2000多名，整个人才体系建设以人才化专业化构筑我们企业，到目前为止，我们已拥有1名国有专家。成立自己的领队。

    培养体制借助与阳光这么一个平台，内部很大的开发机制，来完善不断提高技术开发队伍的水平，目的是什么？推出我们的一个成果保持技术领先。回过头当然可以看到整个行业中人才的方面，在近几年当中也是从专业人才队伍的规模，从大专院校的教育，整个一个院校为各个纺织行业技术的人才达到700万至多，这个在纺织行业也是非常重要的基础，企业在不断发展过程中，引进外资，当然引进人才，引进海归，这些人才的引进，带来先进时尚，能够为企业传统的纺织企业带来新的亮点，这个为我们企业品牌的优势打造出最有利的保证。

    我们阳光集团在天虹·2011中国纺织市场论坛把前面三点体会跟各位做一个交流，我们作为毛纺行业最大的企业，也非常有信心在接下来的市场竞争过程当中，不断的创新，不断的发展，这个品牌的东西，为整个中国纺织企业骨干的提升做出我们的事情，最后祝本次论坛圆满成功，祝大家身体健康，工作顺利。谢谢！