1月12日 13:40 吕伯望 《传统企业发展电子商务的着眼点和着力点》 吕伯望： 传统品牌服装企业，有可能会对电子商务时代认识不足，有几个误区。第一个就是许多企业还把电子商务当做一个工具。如果简单把它当做一个工具，简单当做一个销售渠道实际上是不够的。第二个是有些企业认为高端品牌，现在在网上动不动就是促销打折，就会伤害自己的品牌价值，所以电子商务还要等一等。等不了，不能等。另外电子商务并不是你临时组织几个人，在淘宝上开一个旗舰店，让它自生自灭，这都不是能够把电子商务做好的一种合理的方式。传统企业要像网络品牌学习，有很多网络品牌有很好的市场定位，他们非常懂得网上的消费者，他们的市场切入都是新颖的，不只是卖库存，而是在网上能够直接面向消费者，切合消费者的诉求，把商品直接卖给消费者，网上建立新的网络品牌，这是一个必经的途径，就是在网上找到你的市场切入点，在网上建立你的买手制度，把团队带好，在网上做一个品牌布局。【详细信息】 14:00 刘蛟 《警惕电子商务的风险与陷阱》 刘蛟： 第一我们做电商心态是什么？首先一定要归零，把我们之前拥有的资源心态，拥有的规模心态和公司心态一定要归零，这样才能更明确知道市场需要是什么？第二我们要有创业的心态，电商是一个全新的商业生态，我们在里面一定要以创业的心态来做这个事。第三个是要有投资的心态，不是说今年赚钱，明年还要赚钱，不然不做了，这样是不行的。第三我不是要卖货，而是要在互联网生存，在未来生存。里面的专业分工非常非常多，里面需要术业有专攻，把专业的知识交给专业的人去做，合作才是王道，通过合作的过程之中会发现一个客户一个项目，我们可能会和十几家公司来合作，有的是做微博的，有的是做移动营销，有的是做APP，有的做某个领域的推广，在这个过程之中企业的核心是管理，不管你是和服务商合作来做，还是自己来做，核心的东西都是管理，你只要想办法让人产生爆发力，这个时候你的电商才能起来，大家要有一个创业的动力，这样你的管理才是高效的。【详细信息】 14:35 李成东 《服装电子商务的现状与未来》 李成东： 我认为不只是渠道问题，如果只是渠道问题，就没有必要做电商，做分销就可以了，不需要做太多一些思考。因为这种技术发展有很大的差异，目前一些年轻人消费者非常喜欢互联网的东西，通过上面看别人的推荐，线下购买，进行深度的营销，有人没有接触过就不知道。另外就是测试新品，尤其是几千家的品牌商就头大，我选哪一款铺货，铺完货不一定好，会出现卖不掉的问题，今年出现匹克和美邦，库存比较高，你不知道消费者喜欢买什么东西，提前三个季度去做设计，其实你很难把握那么快的，线上的周期是三个礼拜和两个礼拜去做，线上测新品很快，你挂到互联网，消费者就会去点和去买，很快就测出来的，然后你大批量上，可以减少未知的风险。【详细信息】 15:00 圆桌论坛： 在外界都谈电子商务寒冬的氛围下，如何正视电商的生存环境？电商未来趋势的语境中，品牌究竟是什么？ 对话嘉宾： 李晓慧：北京服装学院商学院院长 【详细信息】 15:00 徐斌：闭幕致辞 第一届中国服装学习论坛 圆满闭幕！ |