CTEI网讯(记者 李继锋  李秀明) “布衣草人”，一个位于太湖之滨---湖州织里的童装品牌。日前，布衣草人在郑州举办了“布衣草人挺进中原10周年庆典暨2013秋冬新品发布会”，记者借此机会对企业进行了采访。

　　“中原市场的潜力，出乎预料！”浙江布衣草人服饰有限公司总经理潘水琴表示，客户需求就是布衣草人发展的源动力。做良心品质，做最贴近老百姓的儿童品牌，为客户服务是布衣草人生存发展观。

　　在这样的理念下，布衣草人在日益激烈的市场竞争中，不断发展壮大。尤其是近年来，服装行业受到环境条件的影响，经济运行不佳，然而布衣草人却是逆势而上，知名度和社会影响力逐渐扩大。

　　经营理念指引企业快步发展，也引起了各方的关注。浙江省副省长毛光烈等各级领导，先后到该公司调研并指导工作。“布衣草人”先后获得“湖州名牌产品”、“全国童装行业三十五强企业”等10多项称号。

　　要做童装界的“LV”

　　布衣草人，主要研发设计、生产和销售3—16岁儿童系列服装和鞋、袜、帽及饰品、配饰等产品，年产童装200万件。

　　新品发布会上，记者在现场看到，当样品展厅屏门一打开，来自河南各地的70多名客商一涌而进。那一排排、一架架，上千款各式各样的秋冬新品，令人爱不释手。只见客商们边抓样边记货号，你抓我扯，争先恐后看样订货。据厂家统计，当场订货17800件。

　　时尚、休闲、个性的风格，让布衣草人在市场上游刃有余。男童系列活泼、动感，女童系列乖巧、雅致。目前，布衣草人已在全国28个区域建立了代理商渠道，拥有专卖店、形象店、多品牌组合店等形式的店铺3000多家。布衣草人已成为中国童装品牌的先锋。

　　布衣草人，因其时尚前沿的童装设计、高质量的流水线生产、一流的客户服务，被媒体誉为“童装界的LV”。

　　要用心“设计”

　　设计简约、做工精细、品质保证是公司的追求。“不一样的童年，不一样的色彩”。

　　经销商最关心的是品牌企业的产品研发和设计创新能力。公司广州设计团队、杭州设计团队、湖州设计团队始终处在流行的最前沿，聚集了国内30多名优秀设计师。公司为此也大量投入，每年都会组织设计师赴巴黎、伦敦、米兰及日本、韩国考察采风，将最流行的时尚元素融入布衣草人的童装。

　　在潘水琴看来，设计师到国外采风不是单纯的扑捉时尚信息，而是像艺术家搞创作一样，在精神层面，体验文化内涵，感受儿童的生活和精神特点。然后，把这种精神文化体现在面料、花色、款式上。

　　时尚小潮人、小小户外探险者、英伦校园优等生三大系列童装。淳朴、自然，有着田园气息；经典与时尚的巧妙结合，欧美与日韩的色彩搭配，成为布衣草人独特的设计风格。在面料选用上，布衣草人更注重环保，在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗、安全等方面都满足了孩童的生理需求。

　　“布衣草人”，每年都为消费者提供2000多种款式的新品。公司每年投入的研发经费，占企业销售收入的6%以上。

　　要线上线下“齐步走”

　　企业发展，决胜终端。布衣草人积极拓展国内市场，目前已在浙江、江苏、四川、湖南、湖北、福建、河南、黑龙江等20多个省区建立了长达10年之久的代理商销售渠道，并在浙江、四川、陕西拓展了100多家加盟店。这些分布在全国各地的代理商是布衣草人的主力军，为公司市场拓展发挥了重要作用。

　　记者采访了“布衣草人”品牌河南总代理——郑州宝贝的依橱商贸有限公司董事长李兆红。在这个120平米的商铺里，就是一个童装的王国，不同年龄段、不同款式的童装五彩缤纷，令人目不暇接。

　　济源市一客户，选购了5包货，共计900多件，交易额约3.6万元。太康县的客户王卫东边忙着挑货边告诉记者：“布衣草人童装，设计新潮，品质优良，价格合理，适宜当地的消费水平，好卖。我在县城开了个60平米的童装门店，年销售额六七十万元。一年四季我经常来这里进货。”

　　李兆红说，我们作为“布衣草人”品牌河南总代理，在全省18个地市拥有像济源、太康这样的稳定客户有50多家，年销售额700多万元，在布衣草人20多个省级代理商中，位居前三名。

　　移动终端将成为商家新的竞争高地。“电子商务已成为市场经济的一场革命，是企业智能化、模式创新的一个标志，更是企业紧随市场新业态的体现。”潘水琴说，目前，布衣草人已在天猫、京东、拍拍、淘宝集市、品牌官网等电商平台上销售，年销售额已占到公司销售总额的25%，下一步将紧盯市场发展动向，与市场共舞，舞出辉煌。

　　图一：新品发布会现场，客户在看样订货。

 

　　图二：客户在“布衣草人”品牌河南总代理商铺选货。