都知道中国的儿童很多，每个儿童每年购买一双童鞋，就是一个天文数字；都了解不管是全球金融风暴，还是国内消费疲软，童鞋市场的消费数量都是有增无减；都明白国内童鞋市场还没有一个领军品牌主导市场，未来的发展，可谓空间无限。但是，你能把握住机会吗？

　　混战童鞋市场

　　长久以来，国内童鞋企业赚的都是辛苦钱，以生产代工和批发贸易为主。尽管市场经过十几年的快速发展和品牌洗礼，形成了以七波辉、帮登、台湾ABC等为首的品牌阵营，但从行业的整体竞争来看，都呈零散状态。童鞋市场基本由台资企业和民营企业构成，企业规模不大；营业模式多以购买授权品牌批发为主；品牌多，但无领导品牌，消费层次多元化；产品同质化严重。

　　现在童鞋行业最普遍的现象是，以OEM和外销出身的童鞋生产企业，大都利用风靡一时的卡通形象作为品牌载体，没有经过品牌培育过程便直接进入品牌竞争阶段。可以说，这一举措打破了品牌发展的一般规则，打破了童鞋品牌的发展的秩序，使品牌化经营衍变成急功近利的投机行为。

　　在这样的市场现状下，为数不多的部分自有品牌企业，为争取生存权，只能压低销售价格，以谋取发展。而压低售价的手段之一是，不断地挤压生产商的原材料价格。在这种恶性怪圈的作用下，直接导致产品质量的不稳定，进一步加剧了童鞋品牌生存的艰难度。

　　打造不一样的童鞋

　　受国际金融危机的影响，国内经济渐入寒冬期，童鞋市场却逆市而上。一是由于国外著名童鞋品牌的进入，细分了童鞋市场。给童鞋企业的发展带来了巨大的启示。二是儿童消费能力的提高，给童鞋一的成长提供了机遇。如今，越来越多的儿童有自己的消费主张，在国内形成了规模庞大的儿童消费群。一般而言，现在7-12岁的儿童，不仅手里持有现金，而且追求品牌消费，坚持自己的意见，扩大了童鞋市场的消费能力。

　　面对较大的市场潜力，童鞋企业亟待解决的问题是怎么样体现产品的独特价值？怎么样吸引消费者来购买？怎么样让消费者愿意出更高的介钱？

　　宣传策略：与现有童鞋品牌的卖点形成区隔，把“含量”、“童趣”、“功能”、“梦想”等作为品牌独特的卖点。充分利用广告语，向消费者灌输品牌的个性；随着各方面时机的成熟，适时以更有冲击力，更能体现自己品牌特色的广告语，作为引爆品牌强势发力的导火索。通过持续品牌运作，将品牌建立的社会会影响力转化为品牌附加值。

　　产品策略：经过对产品使用者，核心购买者，延伸购买者，影响决策关系人等消费人的分析，对产品的外在形式进行必要的改进和丰富，使之更有品牌个性，更符合消费者的深层心理需求。这也能够有效坚定经销商的信心。

　　价格策略：锁定属于自己产品定位的童鞋市场，并进行主动攻击。在定价上紧跟品牌定位，严控和职能部门以低价投机获取利润，规避日趋激烈的产品价格战。

　　渠道策略：调整目前仍是市场主力的省级经菹商代理制，把部分地、市级代理作为产品招商的基础单位，完善终端形象建设，建立区域样板市场，优化以前的渠道运营策略，尽可能把渠道控制权掌握到手中。

　　后记：童鞋市场是制鞋行业中极具增长潜力的市场之一，也是制鞋行业中一个相对特殊的产业。对于现有的童鞋市场格局，任何一个精于运作的品牌大鳄的出现，都必然会让整个市场遭遇震动，品牌之路还很漫长，但立志要改变童鞋市场格局的品牌，还需要经历缓慢的孕育过程，把握市场变局机会者将是那些”怀胎十月，一朝分娩“的品牌。 
  
 
（中国时尚品牌网）（E15)