CTEI网讯　锦纶纤维是中国纺织服装行业的重要原料之一，近年来随着原料己内酰胺供应瓶颈的缓解，中国锦纶行业取得了较快的发展。但是在经济进入“新常态”，外部需求低迷，要素成本上升的背景下，锦纶产业链的可持续发展也面临严峻挑战，其中困扰民用丝及下游行业多年的赊销问题日趋严重，严重威胁了产业链的安全。产业链的上下游行业是唇齿相依，唇亡齿寒的，如果不尽快解决锦纶企业的赊销问题，锦纶纺丝行业的运行将更加困难，进而伤害到整个锦纶产业链的整体利益。

　　为了规范行业销售模式，中国化纤协会锦纶分会多次组织重点企业研究行业销售模式存在的问题，并制定规范方案和工作计划。长乐力恒锦纶科技有限公司，福建锦江科技有限公司，义乌华鼎锦纶股份有限公司，广东新会美达锦纶股份有限公司，福建凯邦锦纶科技有限公司，福建万鸿纺织有限公司，浙江美丝邦化纤有限公司，杭州锦盛纺织有限公司八家企业达成一致，按照工作规范要求，共同努力，互相监督，并于2015年9月1日向全行业发出停止欠款销售，不再新增应收款并逐步清理欠款的倡议。

　　8家企业为了带头做好规范赊销、清理欠款的工作，分别向中国化纤协会交纳了自律保证金，锦纶分会成立了由八家锦纶企业副总组成的规范赊销工作检查小组，定期去八家企业对规范赊销、清理欠款工作进行检查，8家锦纶企业就这样开始了向行业多年欠款“顽疾”开刀的破冰之旅。

　　中国化纤协会的端小平会长和赵向东副会长共同参与8家锦纶企业的规范赊销会议，与企业老板们共同讨论锦纶行业规范赊销清理欠款的具体规则办法，赵向东副会长与锦纶分会何卓胜会长分别带队到各企业进行清欠工作的督察，海安化纤业总商会积极响应锦纶行业规范赊销的倡导，组织商会企业学习贯彻倡议书的精神，浙江昌隆化纤有限公司牵头组织10余家当地锦纶企业听取锦纶分会邓军秘书长介绍规范赊销活动的总体部署，参会企业表示积极响应清欠倡议。8家龙头企业的联合清欠活动逐步演化为锦纶行业整体统一行动。

　　8家锦纶企业共召开了17次老板及销售副总规范赊销工作会议，会议对每个阶段工作进行总结并对下期工作进行部署，其中对没有完成既定清欠计划的企业给予批评和处罚。经过两年来的努力，截止2017年8月底，参加活动的8家锦纶企业应收账款总额下降了13.46亿元，应收款的账期缩短至30天以内，清欠工作取得阶段性成果，初步缓解了资金困难的“顽疾”。

　　“重合同、守信誉”渐成风尚

　　目前，规范赊销工作统一行动已满2年，“重合同、守信誉”风尚在锦纶行业中逐渐形成。由于锦纶行业的赊销问题是历史时期造成的，深层次积累的问题不可能一蹴而就，全行业近100亿元的应收货款需要较长的时间来清欠消化，不能急于求成。

　　历史是一面很好的镜子，8年前深陷赊销泥团的涤纶行业洗心革面，主流供应商实行现款现货，带动了行业的健康发展。锦纶行业进入了平稳发展期，通过赊销等手段抢占市场的难度越来越大，且风险很高。锦纶行业规范赊销、清理欠款活动已经步入正轨，协会的参与只是顺势而为，行业能否可持续发展，最终有赖于企业自身的自觉规范经营。

　　中国化纤协会感谢8家锦纶企业对行业协会的信任，感谢海安、诸暨等锦纶企业同仁对协会工作的支持，同时感谢以吴江福华织造有限公司为代表的下游客户对锦纶行业提倡的现款现货销售模式的理解，最后，协会还要感谢媒体对锦纶行业规范赊销活动的关注与充满正能量的宣传推广。

　　经过两年的努力，现款现货已经成为锦纶行业经营模式的主流。中国化纤协会呼吁锦纶产业链上下携手，齐心合力，再接再厉，共同建设纺织化纤产业的美好明天！