将面料做到既时尚漂亮又畅销无阻是轻纺城每个企业家梦寐以求的，陈劲宇和他的莱茵纺织有限公司做到了。10多年的针织产品专业生产历程，在面料生产工艺要求、技术创新等方面，莱茵纺织积累了丰富的经验，每个细节都能够做到一丝不苟、精益求精，这样一来，平均每天出货一个集装箱的销售业绩的诞生也就不足为奇了。

   产品开发有妙方

   绍兴莱茵纺织有限公司是轻纺城众多企业中最早一批进入针织面料市场的，这离不开掌舵人陈劲宇对市场敏锐的洞察力和捕捉商机的能力。莱茵纺织充分发挥民营机制的优势，制定了一套严格的管理办法，生产成本严格控制，产品质量稳步提高，外贸出口上采取灵活多变的营销策略，增强了产品的市场竞争能力。如今越来越多的当地企业开始转行介入，试图分享针织市场这块大蛋糕，作为先行者的莱茵纺织一直保持了市场引导者的地位，这里面自然有其过人的经营策略。

   正如总经理陈劲宇所言：“新颖的产品最能抓住客户的心。”广州中大是时尚面料集聚地，陈劲宇每个月都会亲自率队南下，考察珠三角服装面料市场的流行趋势，收集最前沿的市场资讯，他把这招称为“抓药方”。企业有了“灵丹妙药”，能否取得“药效”，还需要“会诊”。陈劲宇要求公司员工每天一小会、每周一大会，并且杜绝形式主义，所有参会人员都要发言，将各自工作和部门情况反馈出来。部门之间的沟通和互动增多了，员工办事效率和默契程度也就更高了。在刚刚闭幕的2010柯桥秋季纺博会上，公司员工团结一心，密切配合，订单源源不断，打了场漂亮的展会营销战。

    待客如亲的经营之道

   莱茵在研发产品和培育品牌的同时，也注重对企业文化的建设。走进位于柯桥时代广场的莱茵纺织品进出口有限公司，给人第一感觉就是家的温暖。样品间的面料摆放错落有致，大厅走廊的装修时尚大方，会客厅有热茶冷饮、水果拼盘，每个工作人员都热情好客，待客如亲，让人倍感温馨。

    陈劲宇经常邀请客户和老朋友来公司喝茶聊天，听取客户对产品的建议，并将他在国内外面料展会上获取的流行信息和市场资讯分享给大家。每次他都会将客户的想法和需求记录下来，做到及时反馈总结，把第一手信息快速融入到产品设计中，并结合最新的国际流行趋势有目的地进行新品开发。久而久之，莱茵的产品定位更加清晰，研发水平稳中有升。很多过去由于其他原因流失掉的客户又主动找了回来，他们认定在莱茵才能找到自己需要的面料。

    如今，莱茵纺织的生意版图已经扩张到全球各地，一大批经验丰富的技术骨干和高效实干的销售团队，随着公司的壮大而越发团结向上。陈劲宇表示，莱茵未来一定要做到更快更高，研发速度要加快，产品定位要提高，力争在5年时间内，全面打开欧美高端市场，让莱茵成为国际时尚面料的知名标签。

（纺织服装周刊）

(E01)