以外贸加工为主的深圳制造业近年来纷纷发展品牌转向内销市场。谈起深圳外销企业的转型升级，深圳内衣行业协会秘书长张峰伟的话非常经典：“池塘的水干了，青蛙活着鱼却死了，青蛙凭借的是在水里和陆地生存的两个本领，深圳外销企业转向内销市场，练的就是两套本领。”

　　目前，深圳制造业拓展内销市场业绩辉煌，内衣、电视、电脑、钟表、手机、服装、黄金珠宝等自主品牌内销势头良好，带动深圳产业结构实现根本性转变。据统计，1～8月，深圳工业品内销增速远远高于外销增速，全市工业产品内销6902.2亿元，工业产品内销率达到50.5%。

　　盘活外销资源打入内销市场

　　“今年深圳内衣企业在国内市场销售势头非常好，一些企业同比增长超过30%。”张峰伟介绍说。

　　去年年初，为西班牙知名内衣品牌代工多年的蜜诺服饰，选择在深圳设立总部，在主营国际业务的同时，新增了内销业务。“2008年我们就想进军内销市场，由于金融危机放慢了脚步，但进军内销市场已是箭在弦上。”蜜诺服饰中国有限公司总经理詹娟娟坦言，一件内衣多达六七十个工序，10多种主料，企业为西班牙知名内衣品牌做全球供应链多年，盘活外销资源来打入内销市场，蜜诺服饰有着先天的优势。

　　记者注意到，蜜诺这一新品牌创立仅一年多时间，目前已经进驻茂业、天虹、海雅等商场，设立了10多个门店，受到市场关注。

　　凭借研发优势实现快速增长

　　记者采访中发现，善于利用外销市场的资源来经营内销市场的企业往往走得又快又稳，小家电龙头艾美特在经历了东南亚危机之后果断进军内销市场，2008年金融危机时果断抓住时机在内销市场大力拓展，利用常年出口韩国、日本的经验大胆革新电风扇、电暖器，凭借研发创新优势在内销市场上快速增长，目前年销售额已超过20亿元。今年上半年，艾美特内销市场同比增长达26.15%，同期外销市场同比下跌3.65%。艾美特副总裁蔡正富坦言：“如果没有及时开展内销，公司日子不仅难过，还会有生存危机。”

　　用互联网思维来做传统产业

　　到深圳经营内销品牌，这是深圳周边众多制造企业的新选择。昨天，记者在南山兴海大道荔山工业园见到了新进品牌深圳卡婕妤服饰有限公司营销总监辛志庆。辛志庆介绍说，之所以敢于开发诱惑密码这一健康内衣高端品牌，主要是企业前身在汕头有着20多年内衣制造经验的背景。记者注意到，区别于市场上一些打着“源自法国”、“源自意大利”的服装、皮具企业，诱惑密码这一高端品牌非常响亮地打出了“源自深圳”的巨大招牌。

　　如何开发内销市场？“用互联网的思维来做传统产业。”辛志庆说，在销售手段上将借助互联网的营销方式，缩短品牌与消费者之间的距离，目前在深圳开设的形象店主要是打造以健康为中心的产品体验，未来会更注重社区店的打造，注重移动互联等创新型的零售模式。

　　实际上，深圳彩电、深圳女装等传统优势产业均在借助互联网平台拓展内销市场，影儿、玛丝菲尔等高端女装已纷纷进驻“天猫商城”，利用互联网的平台来拓展新的销售渠道，推动企业在内销市场的整体布局。

　　深圳彩电巨头康佳已经开拓了用互联网思维做传统市场的先例，最近，康佳依托微信平台开发“康佳超级微信团”，专门针对“超级微信团”来定制优惠活动，取得了显著效果。

　　市场竞争优势助力深企进军时尚创意产业

　　当年赚取6元加工费

　　如今一件衣服卖几千

　　拓展内销市场，调整产业结构，不仅为企业打开了新的生存空间，也为深圳经济发展带来巨大惊喜。据统计，1～8月，深圳工业产品内销额同比增长13.5%，高于外销增速（-3.5%）17个百分点。

　　深圳企业发现只有向内转型，发展品牌才是出路。政府“有形之手”也为企业转型升级拓展内销市场助上一把力。市政府明确提出“支持优势传统产业就地改造，提高研发设计、核心制造和品牌服务能力”。市政府随后还颁布了《用高新技术或先进适用技术改造优势传统产业指导意见》等一系列政策文件，把加快改造和提升优势传统产业，放在与大力发展高新技术产业同等重要的位置。

　　深圳产业链齐全，制造加工业体系完备，有着难以比拟的经济环境和产业基础优势，又有着完善的市场环境，在此背景下，以市场为导向的深圳企业显示了强大的生命力，随着市场进行调节。服装、内衣、家具、家电等深圳劳动密集型企业在经历了销售渠道不畅通、外销产品不适应内销等种种难题后，就地转型升级，摇身一变，成为时尚产业、创意产业。当年生产一件衬衫仅赚取6元加工费的玛丝菲尔如今一件衣服动辄几千元，当年生产一只表仅能赚几元、几毛钱的钟表企业如今堂而皇之进入国内一二线城市百货商城。

　　记者·观察

　　时尚品牌企业向深圳集聚

　　近年来，深圳优势产业迅猛发展，集聚效应明显，在内衣、服装、钟表、珠宝等深圳优势产业，均有全国各地品牌大量迁入深圳，总部经济、时尚经济趋势越来越明显。

　　在一年一度的深圳国际钟表展上，记者发现了一些“源自深圳”的新品牌。据深圳钟表行业协会秘书长朱舜华介绍，外销市场低迷推动深圳钟表加速转型，而没有品牌在内销市场拓展举步维艰，深圳钟表在国内的龙头效应使得新品牌纷纷向深圳集聚。在国内珠宝界，深圳罗湖水贝有一股魔力，吸引着全国乃至全世界各地的珠宝企业向这里集聚。近日，原矿山企业广东高要河台金矿将其金鼎黄金品牌运营中心落户罗湖水贝，欲立足深圳打造从勘探到佩戴的全产业链运营模式。

　　谈及时尚品牌向深圳集聚的原因，深圳内衣行业协会秘书长张峰伟认为，尽管深圳在土地、劳动力成本等方面已不具备优势，但深圳具有信息物流优势、时尚创意优势、商业资源优势、人才团队优势，使得珠宝、内衣、服装、钟表等传统产业中，越来越多的品牌企业看重深圳，从而选择深圳，朝着深圳集聚。

　　记者调查发现，产自深圳，正成为时尚的代名词，深圳企业创新能力强，设计、研发领跑全国，产品更新换代快，从而深受国内消费者青睐，使“源自深圳”的时尚品牌在内销市场上大放异彩。(深圳商报)