近日媒体报道，广州的民营经济占广州GDP总量的四成，影响巨大，无论是企业数量还是提供的就业岗位数量等经济指标，民营经济都已经成为广州的经济主体。然而，广州的民营经济缺少在全国有影响力的品牌，不如浙商的影响力大，那么广州的民营经济应该如何发展壮大？或者换个问法，

　　要回答这个问题，我们需要了解粤商和浙商是如何形成的，其成长的路径有何不同，各自的优势劣势该如何分析，这样才能对上述问题做出具说服力的回答。

　　粤商的成长当然与改革开放35年广东率先对外开放有莫大的关系。事实上，因广东地处特殊的地理和区位优势，粤商很早就拥有国际意识、开放意识，加上借助对外开放和先行先试的政策优势，粤商从港商和其他外商那里充分吸收了市场经济的养分，最早知道什么是合同精神、什么是成本效率等，而且很快把这些市场经济的规则和理念融入到自己的行为准则当中，成为在上个世纪八十年代和九十年代初最能够与国际市场接轨的商人群体。

　　在粤商的这种营商优势和市场意识的感召下，全国各地不少精英分子纷纷南下广东，其中有不少人更成为了新粤商，当时，“广货走遍天下”其实就是粤商红遍大江南北的最好写照：珠三角城市凭借着从三来一补之中拿来的技术和生产能力，大力发展内需市场，从事电子、家电、家具、建材等行业的粤商异军突起，美的家电、乐从家具、佛山陶瓷成为全国的香饽饽。地方农民出地，兴建厂房再出租给外商，外商就可以在广东做出口加工工业，而粤商当中不少人就是为外商，特别是港台商人做配套，就可以迅速致富，而地方政府无需进行研发投入，外资企业和本地粤商自然把税收奉上，还可以带旺当地经济，何乐不为？

　　当然，这种发展模式的不足也很明显，那就是无法形成自己的制造业工人队伍，遑论技术研发了。而粤商从事的酒店、餐饮等传统服务业，无不与加工制造有关，一旦加工制造业受到来自东南亚国家廉价劳动力和土地的挤压，出口导向的外向型经济受到一定的冲击，而粤商又普遍缺乏独立开展产品和技术的研发能力和意愿，粤商的发展瓶颈随之出现。本来，如果粤商能够审时度势，充分利用当今信息技术、数据技术的发展所带来的机遇，抱团发展，在重大技术创新以及商业模式的创新上谋求突破，也不失为突围之道。无奈粤商长期习惯了单打独斗，一时难以形成合力，故出现了上文所言的，虽然民营经济总量庞大，但是能够做大做强，在全国有影响力的粤商不多。

　　反观浙商，在上个世纪八十年代和九十年代初期的时候，他们既没有广东的天时地利，也没有中央政府的优惠政策，当时的浙商还没有形成气候，他们的成员之中大多数属于农家子弟，游走于全国各地，开始的时候，从皮鞋、打火机做起，先做外商的代理，再模仿山寨，在最困难的时候，浙商甚至还从事纽扣、线团、拉链、螺丝钉、电路板的生产。创业的艰辛给浙商们带来了坚忍不拔、刻苦勤奋的性格磨炼，到了九十年代的后期，浙商们开始了厚积薄发式的突围之旅，无论是义乌的小商品城，还是绍兴的轻纺工业城，都显示了浙商的非凡想象力和缜密的思考力。而当2008年国际金融危机发生之后，中国开始实行内需拉动的经济增长战略，浙商多年来自技术、思想的积淀马上派上了用场，特别是自九十年代后期以来浙商在全国乃至世界各地构建的人际网络、销售网络释放出巨大的能量，成为浙商发展的重要推动力。

　　反观粤商，尽管他们当中有不少人还是相当成功，可是暂时无法跟浙商一样形成完整的市场网络和进行营销、技术创新等制度建设。而浙商则巧妙地利用了氏族宗亲、同乡、血缘等关系形成的网络与地方政府形成了微妙的对接，从而助推浙商迅速崛起和做强做大。在经济新常态下，浙商的崛起路径的确值得粤商学习和借鉴。

　　在我看来，粤商在以下几个方面应该向浙商学习：一是学习浙商的产业规划和整合能力。了解中国资本市场的人士都知道，近年来，当粤商当中还有不少人在担心企业上市会削弱家族对于企业的控制权而在是否上市的问题上犹豫不决之时，浙商却一直大踏步地迈向资本市场，在中小板、创业板上，浙商所拥有的上市公司数量远远超过粤商的，浙商通过上市公司的平台努力进行产业规划，并通过收购兼并提升行业整合能力，这些都是值得粤商学习而奋起直追的；

　　二是学习浙商既抱团发展，又充分用好用足地方政府相关的产业政策的经验和做法。全国各地的商会不少，但是很少像浙江的温州商会那么有名，这其实折射出浙商在行业布局、发展战略制定上相互协调和衷诚合作。反观粤商，广东的商会组织林林总总，但是相互之间缺乏沟通，更遑论合作，结果在瞬息万变的市场竞争中往往处于不利位置。此外，义乌商品城能够在短期内形成，一定程度上威胁到东莞虎门服装城的服装批发中心的地位，与浙商既审时度势，了解商品批发零售行业的动态有关，也与浙商充分利用了地方政府所提供的产业支持和优惠政策有莫大的关系。当前广东省和广州市政府都强调要发展民营经济，而且出台了各种鼓励民营经济发展的政策措施，如何把相关的政策措施与粤商的产业布局和行业规划充分对接，是粤商需要向浙商取经的内容。

　　素来敢为天下先的广东人一向善于学习，如果能学到浙商的长处，加上自身低调务实专注的优点，升级后的粤商将更能适应现代商业环境的下的竞争，广州的民营经济也将更加强大。（作者是中山大学自贸区综合研究院副院长，岭南学院财政税务系主任、教授）

　　（南方日报）