脚踏实地耕耘实业，精选赛道突破瓶颈。浙江鹏越纺织有限公司前身为创立于1975年的绍兴新甸针织厂，在40多年的发展历程中，企业从原本的主营面料大胆转型纱线生产，开源节流降本增效，正如“鹏越”一般，努力展翅飞越一次次阻碍，奔赴高质量发展的蓝天。

　　找准赛道提速跑

　　近日，记者来到位于钱清街道遗风村的浙江鹏越纺织有限公司。生产车间内，一排排从日本进口的先进涡流纺纱设备正在高速运作，从纺锭中吐出一卷卷纱线，工人忙碌地穿梭在设备之间，仔细擦拭着纺锭，保障产品的质量稳定性。去年，随着12台投资近5000万元的新涡流纺纱设备上岗，“鹏越纺织”的涡流纺纱设备达到了70台，年产涤纶纱、人造棉纱和混纺2万余吨。

　　“2008年，公司的业务还是以梭织面料为主，当时同类产品竞争激烈，利润微薄，我们注意到整个绍兴没有成规模的纱线生产企业，于是果断选择了转换赛道。”公司负责人漏仲林介绍，当年，“鹏越纺织”投资4000多万元，从日本进口10台喷气纺纱机。伴随着技术更新换代，公司陆续从日本引进技术更加先进的涡流纺纱机，新设备不但使产品质量更高、更稳定，也具有更好的自动化水平，可以减少超过70%的人力成本。

　　通过抢占蓝海、优选设备等一套组合拳，“鹏越纺织”成功突破了“低效内卷”的瓶颈。尤其在2015年，公司纱线年销售额突破2亿元，且毛利率达到了约10%，成功在纱线市场跑出了高质量发展的路子。今年，公司的纱线订单已排到了5月份。

　　外贸发力拓市场

　　2022年外贸销售额增长超87%，2023年外贸销售额增长超23%……在国际形势日趋复杂的当下，“鹏越纺织”能在外贸市场上交出一份持续增长的成绩单，实属不易。

　　面对重重挑战，“鹏越纺织”是如何破题的？答案同样是精选赛道。一方面，公司利用长年积累下来的供应链经验，与自己产品互补的供应商抱团取暖，打造产品品种缤纷的“面料超市”，尽可能一站式满足客户需求；另一方面，公司积极拥抱电商，改变单纯的以订单驱动的经营模式，结合时下流行风潮制作现货，并通过电商平台销售，在个性化、小众市场站稳脚跟。

　　既要拓市场，也要优产品。近来，亚麻服饰越来越受到欢迎。为此，“鹏越纺织”积极开发新型的仿麻面料，这类面料在质感上接近亚麻的同时，具有价格更优惠、透气性更好、造型更加挺括等特点，未来市场值得期待。

　　开源节流稳发展

　　从空中俯瞰厂区，可以见到一栋栋建筑的屋顶上装满了光伏。去年，公司投用6兆瓦的光伏设备，通过太阳能发电，每年能节约近600万元电费，为企业发展减少负担。这是“鹏越纺织”为了稳步发展，实施开源节流措施的一个缩影。

　　为进一步拓展市场，公司还在内部积极挖掘有潜力的员工，将他们培育成销售人才。如一位曾经担任车间主任的员工，经过双向选择后转到了销售岗位，如今已成为公司销售团队中的骨干成员。

　　每个时代都有挑战，但也同样充满机遇。“曾经，柯桥的企业家们凭借一股闯劲、拼劲和韧劲，纷纷闯出了一番天地。如今，面对来自各方的挑战，我们同样需要拿出这种精神，以图强争先的气魄，将实业坚持干下去、干好它。”漏仲林信心满满地说。

　　（来源：柯桥日报）