人们都知道，新生儿生长很快，几个月就需要换一批衣服，如果每次都把穿小的丢掉显得颇为浪费。而且不少家长都认为，婴儿也不必穿得多漂亮，只要干净卫生就好。由此催生了一个新的商机二手婴儿服装置换。

　　模式：通过“容器”取胜

　　记者了解到，国外二手婴儿服装置换类网站很多，但国内的一些网站由于找不准盈利模式而举步维艰，而有一个网站（以下简称为“W”）却另辟蹊径找到了一个新盈利模式。

　　这个模式究竟是怎样的呢？

　　其实，这个模式就是通过为顾客有偿提供“容器”来获利。所谓的“容器”实际上就是外包装纸盒，W网站的收费标准，视纸盒容量大小不同，售价约5-15元/只。

　　操作：“三步曲”的流程

　　记者了解到，该网站的操作流程并不复杂，分为“三步”。首先，顾客到网站上注册，先支付基本的邮寄费用150元，W网站就会通过邮政系统邮寄一些纸盒给顾客。

　　第二步，有二手婴儿服装的父母可以将小朋友的旧衣服装箱，一边装，一边到W网站上录入并记录好每一件衣服的“容貌”，包括衣服外形、颜色、给几个月宝宝穿、什么材质、几成新……同时W网站的数据库都是以“纸箱”为单位，这样既方便顾客录入数据，也方便有需求的顾客寻找货源。

　　第三步，有交换需求的父母将装好衣服的箱子放在自家就可以，等待W网的通知。如果有人对您家里的那箱衣服感兴趣，那么W网就会通知您，您再将这箱衣服邮寄到W网指定的地址即可。当然这过程中您不需要支付邮费，邮费由需求方支付。

　　发展：四点保证轻松运营

　　据介绍，这种运营模式相对传统模式有以下四个好处：第一，拥有稳定的盈利模式，W网站模式的盈利点，也是唯一的盈利点，就是销售外包装纸盒。

　　千万别小看了这个纸盒，无论是走邮政系统，还是走快递物流，只要你托运东西就必须要包装纸盒。因此纸盒成为了网站会员的必需品，既然如此，那么网站为什么不能通过销售纸盒来获利呢？而对于会员顾客而言，反正托运服装也是需要购买外包装盒，只要价格合理，从哪里买都是买。有需有供这就形成了生意。

　　那么W网站通过销售纸盒获利多少呢？仅以会员注册购买纸盒业务为例，W网站从上线至今共获利150万元，如果算上会员重复购买业务，销售纸盒获利超过300万元。

　　第二，实现网站轻资产运营，由于所有服装都“分解”在会员客户家中，对于W网经营者而言，根本无需租用仓库，只需要一间办公室就能运营，降低了不少房租成本。

　　第三，物流配送更加方便，节约大量成本，不用说一些大型电商，淘宝网上的网店经营者们都知道每天发货是一件多么令人头疼的事情，不仅麻烦，还会产生大量的费用。而W网站的运营模式省去了二手婴儿服装反复运输的物流费用以及二手婴儿服装仓储、维护、管理、再次发货以及人工成本等费用。

　　第四，将会员注册费用变成购置“容器”，让会员觉得物有所值，更容易被会员所接受。

　　提示：成人二手服装不适用

　　辽宁省中小企业创业投资指导专家刘新明表示，W网站的盈利模式对于从事二手生意的生意人而言是一个不错的新模式。但是盲目的复制也未必成功。仍以W网站为例，当初它并未定位为婴儿二手服装，而是定位为二手成人服装，但运营仅仅3个月就倒闭了，为什么呢？成人对于成人衣服的观点不像对婴儿衣服一样，基本上不愿意穿别人穿过的衣服，更希望穿新衣服。不过对于一些从事二手物品、二手奢侈品的置换生意人，却可以借鉴一下，通过销售“容器”这种第三方服务来增加盈利点。(时代商报)