冬季衣服进入打折季，记者走访深圳各大商场调查发现，2折、3折、5折，众多服装打折的力度非常惊人，一些定价适度的平价品牌服装打折之后，由于价廉物美而颇受欢迎；而电商由于其实在的价格和新颖的设计，以及退换货机制的完善销售空前火爆；更难得的是，深圳众多高端品牌放下身段加入电商打折行列。深圳市服装行业协会秘书长张洪涛认为，进入2016年，服装行业的最大变化是消费者越来越成熟，人群越来越细分，个性化服装品牌将如雨后春笋般生长。

　　快时尚市场消费火爆

　　快时尚品牌市场消费火爆，益田假日广场、天虹、茂业许多正价800多元~2000多元的冬装也打起了5折、3折，时尚的款式、靓丽的服装以及物美价廉的定位吸引了众多购买消费者。记者在Zara和H&M看到，整个大厅人潮涌动，排队付款和试衣服的地方都比较拥挤，由于人流量大，货架上的衣服被翻得乱七八糟，试衣间的、柜台上的衣服都比较乱。在益田假日广场Zara卖场试衣区，消费者普遍手拿多件衣服等待试衣，一些顾客抱怨等待试衣的时间太长，一些女顾客由于不堪等待时间太长，甚至直接在原地试起了衣服。

　　在Zara，与记者一同逛街的女性朋友手拿一件灰色针织毛衣，颇为感慨道：“质量这么好，才90元。与动辄四五千元的纪梵希等品牌针织毛衣比一比，我更愿意买价廉物美的这件针织毛衣。”实际上，奢侈品在深圳还是相当有市场。深圳某高端品牌销售总监在接受记者采访时坦言，尽管中低端品牌和高端品牌的使用价值是接近的，但高端品牌不仅有好的产品、好的设计、好的服务，还有好的品牌理念，她所经营的高端品牌经历了时间的洗礼，有着不同于其他品牌的服装风格定位，2015年的销量仍保持增长态势。

　　张洪涛在分析Zara、H&M等快时尚品牌的崛起和高端服装品牌销量增长这种现象时认为，未来是多品牌的时代，随着互联网时代的到来，产品越来越多，消费者选择越来越多，越来越成熟，追求实现自我价值时也将有利于理性，一些基本款会在Zara、H&M等购买，Zara、H&M等快时尚品牌有可能将中间层品牌吃掉。而高端品牌由于个性十足而有一批拥趸，但很难再出现像玛丝菲尔、影儿一样的大品牌。未来将是文化深厚的大品牌与“小而美”的品牌并存的时代。

　　网络平台优惠促销

　　春节将至，各大网络平台纷纷推出一系列优惠活动吸引消费者，唯品会专门推出了新年时尚盛典，并为新会员准备了即领即用的现金券；互联网服装品牌中的欧莎、裂帛、韩都衣舍等网店都销售火爆，一些网络店铺的满99元减20元、满398元减80元等广告打折语颇具吸引力。

　　在天猫旗舰店，一条标价38元的秋冬季加绒加厚PU仿皮裤销量可以达2万件以上，而价优物美的女装单品销量超过1万件的更是比比皆是，这种在过去看来是神话的销量有时候仅仅一两天时间就可以达到，这就是网络社会的魅力。一些天猫旗舰店更是堂而皇之打上“高档面料、厂家直营”等广告招揽顾客。一位电商在店铺用文字表述一件时尚棉袄的打折价：“589元专柜价，日常价389元，打折价168元。”并解释价优物美的原因：厂家直供减少流通渠道成本，网络销售减少管理成本，消费者和工厂都得了实惠。

　　记者注意到，深圳众多高端品牌放下身段加入电商打折行列。影儿集团旗下的多个品牌在淘宝、京东等多个网络品牌开始了打折活动，在淘宝聚划算，影儿集团旗下“音儿”举行的全场2折起的活动吸引了众多粉丝，记者昨天浏览平台发现，2016年春款首发尝鲜在短短几天时间销量超2000件，一件标价11980元的新款高端狐狸毛领绵羊真皮衣打折后3446元，吸引了15位顾客购买。

　　个性化品牌备受青睐

　　记者采访中发现，现在流行趋势多变，出现了一些“小而美”的品牌，深圳的原创设计师品牌最近一两年也蓬勃发展。体现在销售上，这些“小而美”品牌通过网络来销售，订货会也比较小型。业内人士认为，随着人群越来越细分，多元市场更讲究个性化服务，消费者在追求自我价值的实现时也会突出个性，这些因素，都推动了“小而美”品牌的出现。

　　(深圳商报)