广西大宗茧丝交易市场有限责任公司作为连接买卖双方的中间环节，在全国茧丝行业影响力较大，对广西茧丝品质控制、信息发布、价格指引起着重要的作用，而董事长陈晖作为一个浸淫此行业多年的从业者，对广西茧丝的发展也有着自己的独到见解。

　　做好平台，多角度助力茧丝产业发展

　　记者：请您说说简单说说贵公司的情况

　　陈晖：2004年的时候，我们这个公司就成立了。本身就是依托于茧丝绸，来做电子商务。我们实际上起到一个平台的作用，作为一个中间环节，连接买方和卖方，通过平台进行交易，我们对资金的安全和品质控制、信息发布、对价格的指引，让平台来服务于整个行业。

　　记者：那您作为中间平台对市场或者买卖双方的具体作用在哪？为什么要选择通过您这里交易？

　　陈晖：我们大宗茧丝交易市场的作用有三个。一是作为信息交流平台，二是作为服务平台，三是作为质量把控平台。

　　为全行业做信息交流，因为我的平台是开放的，可以使卖家通过平台卖的更多，买家通过平台得到更多符合他意愿的商品。可能有的买家他只认识四家五家上游的企业，但是我这边，我们现在有接近600家客户，包括茧站、缫丝厂、中间商、进出口商、和一些绸厂，广泛性很强，买卖双方可以通过我们得到最广泛的供求信息。

　　作为一个服务平台，在交易过程中，我们会给出资金支持，使茧站缫丝厂收茧的量变大，可以缓解上游企业的资金压力。另外一个，我可以给下家的一部分资金，让他的采购量变大。这就是我们行业内所说的“供应链金融”。因为资金不足其实是困扰广西很多茧丝企业的大问题。

　　记者：您能具体说说这个“供应链金融”的操作模式嘛？

　　陈晖：譬如说上游的茧站，到了收茧的季节，但是资金不足，可以通过将干茧抵押到我们仓库的形式获得资金，等他有了资金再把抵押的货赎回。

　　对于购买干茧的下家，买货之前，我们会先给他做一个结算，假如这批货是100万，那么下家可以先预付给我30%，剩下的70%可以根据你的生产情况，你可以分批来提货，分批结账。等于是我们先给他垫付70%的货款。因为生丝的生产周期它并非是一下能一次加工完这100万货，存在他自己的仓库里也是存着，他用不完。这样就大大缓解了缫丝企业的资金压力。这样缓解了企业的资金压力之后，它的采购量就会变大。

　　记者：请您再说说质量把控

　　陈晖：质量把控这边结算都是通过公检证书的指标完成的，07年的时候就开始了和广西纤检所的合作，我作为一个第三方，引进国家的检测机构，保证质量公正。买卖双方凭借纤检机构出据的公证检验证书进行结算，优质优价，劣质低价，大家都比较认可。

　　记者：您觉得公证检验证书的数据指标公正性如何？

　　陈晖：其实纤检机构的指标好不好用，准不准确最终都是通过客户的反馈决定的，通过和纤检机构这几年来的合作，我们把这个指标的货物输送给下家，通过这么多年的反馈还是不错。市场时很客观的，如果买卖双方对公证检验的证书存在意见，他肯定会反应给你，但是目前来看，大家都是比较满意的。

　　当然因为公检证书这个东西本身是抽样性的，再加上企业本身生产的过程中现场的工艺之间存在差异，工厂的环境毕竟和实验室不同，不敢说公检数据和企业生产数据百分之百相同。但是整体上还是没什么问题。

　　公正检验加强了我们平台的运营能力，我们每年还要做一些数据比对，将工厂的一些数据和实验室的数据进行比对交流，为进一步加强数据的一致做工作，这是一个过程。

　　记者：您作为中间商，等于是为买卖双方做一个资金和货品质量的担保，这中间是否会承担一定的风险？

　　陈晖：风险肯定是有，但是我们把它降的很低。

　　在结算这一块，整个货物的买卖过程的结算都是通过我，形式上来说是卖家卖给我，我在卖给下家。在这个过程中我就把控了资金结算的安全。一是没有欠款，我这里必须要现金，你把货交到我仓库以后，我才能把货款给你。这样的就没有账款的赊欠问题。

　　作为一个中间商，我们对买卖双方就没有那么明显的利益冲突，我们在中间收取手续费，那么这个结算是比较公正的。公平公正公开，这是我们市场运营的一个基础，因为对我来说如果让买房获利了，卖房吃亏，这个天平向一方倾斜，永远是一个单边。那这边的客户越积越多，另一边客户越来越流失，那这个平台也就失去了意义，所以我们必须公正。向跷跷板一样一边高一边低是不行的。

　　至于质量，就像我前面说的，通过和纤检机构合作，引进国家的检测机构，保证质量公正。如果在最后质量出现问题，我们的交易都会留有记录，我们也会帮助查证。客户直接反馈给我们，我们去和检测机构或者是厂家来沟通，包括做产品追溯啊，赔偿什么的。而且我们有一个类似黑名单的制度，出现质量问题的卖家，下次在我们这里进行交易时，会是我们重点关注的对象。

　　广西茧丝已然领跑全国 但仍需加强内功

　　记者：以您的角度说一下广西茧丝行业的现状

　　陈晖：应该说目前广西在中国茧丝绸行业是一个领跑者的地位，因为整个产业的量级够大，广西的蚕茧、生丝产量都是全国第一，大量的生产资本，原料，行业关注度都越来越集中到广西，而国内其他省份则是稳中有降，此消彼长的一个趋势。广西以后应该起到一个带头的作用。因为第一名要走的更远一点才能带着后面的人走。

　　广西现在应该自我提升，广西的“内功”还不足。一个巨人长大了，但是能不能站的稳还需要考验。是能像姚明那样去打篮球，还是只是个空样子是个问题。

　　记者：广西茧丝产业如何能提高自身的“内功”

　　陈晖：首先是提升质量。广西茧丝质量提高一是在源头，蚕种的质量要有一个改变。目前广西所用的蚕种是适合广西的气候条件的，较之山东等地的优秀蚕种有不足。但是这个问题不能操之过急，想要近几年有一个突破性的进展不太可能，这个还需要科技人员的再研发。当务之急是能把广西蚕茧的质量稳定住，减少病虫害，减少加工过程中的一些负面影响，这些还是比较实际的。

　　再有就是加强下游的生产能力的建设。这包括两个内涵，一是延伸产业链，向终端的绸厂甚至成衣发展；二是在生丝生产的领域，打造一些知名品牌，不要停留在低端的原料供应阶段。

　　比如国外很多大品牌，如LV制作成衣箱包用的丝绸不少都是广西的，但是我们只能提供原料，没有人知道我们，那我们就只能拿利润最低的环节。

　　要注意，我说的生产能力建设不是指单纯的产能提高。广西现在有规模以上缫丝厂88家，现在应该是一个比较适合的数量，如果过分的投入丝厂的话，恐怕恶性竞争会加强。然后抢劳动力的情况也会出现，大量的工厂集中在一个区域生产产品，内部的竞争会加强，为了销路恶性压价。现在这种苗头已经有一些了。

　　记者：您觉得如果这种恶性出现会不会导致缫丝厂哄抢原料，茧农为了产量大卖毛脚茧、劣质茧的情况出现，反过来导致广西茧丝质量的下降？

　　陈晖：这个情况不能说不会发生，但是要清楚，茧丝行业自有它的一个市场机制在。“好茧出好丝，坏茧出坏丝”，质量不好的茧会导致你后端丝的质量上不去。本来你能生产4A5A的丝，结果现在因为茧质量不行变成3A，受害的是丝厂自己。等级一变，价格差很多，反而得不偿失。这不像是比如你把好米和坏米混在一起，可能还看不出来，但是丝有严格的评判标准，终端的市场价值会倒逼回你的原料采购阶段，促使厂家在收购蚕茧的时候保持注意。

　　记者：您觉得广西的茧丝产业还存在哪些不足？

　　陈晖：其实前面已经讲过，还是“内功”的问题。

　　现在广西的生丝出口为主，抵抗市场能力比较弱，因为你的渠道是单一的。出口的汇率，关税，出口渠道一旦有风吹草动就会对我们的企业产生重大影响。

　　即使是以出口来说，广西的生产企业，自身的出口能力也不强。他都是通过江浙那边的代理商出口。这样产生的经济效益可能就会被几个中间环节分掉。所以最终得到的利润就很少。

　　还有就是人才的培养。很多时候，人的因素是一个重要的因素，人才培养跟不上，再好的设备也起不到好的效果。

　　茧丝绸这个行业很古老，又不是一个大众的行业，了解这个行业的人寥寥。你比如普罗大众，很多人都知道丝绸是中国源远流长的一个东西，但是真的是怎么来的，他完全没概念。包括我们公司招员工，很多连茧都没见过。

　　我知道在江浙地方有些院校里是开设了和茧丝绸或者纺织有关的专业的，但是广西在这方面好像没听说过。

　　记者：人才从外地引进不行嘛？

　　陈晖：当然可以。比如很多缫丝厂可能有个别工厂着眼提高生产能力，都会从江浙请技术人员过来，但是这种现象只是零散的，不成规模的，整个本地区的技术能力还是有待提高。而且现在能够进入这个行业的新生力量还是少，人才缺失比较严重，接班人缺失。

　　再有就是这个行业之间其实还是存在着一个壁垒的。很多技术企业是不愿意共享的，这让很多后起的企业自己埋头苦干从头来，这是有困难的。

　　另外一个人才缺乏就是为茧丝行业服务的相关行业人才不足。比如生丝出口，我们广西同样有口岸，为什么要运到上海那么远去出口呢？因为广西相关的进出口人才还不够，服务能力不足。

(中国纤检杂志)